Meet úspěch: obchodní profil Sylvie Acevedo, communicard majitel
Sylvia Acevedo si potřebovali odpočinout od ní technologie zaměstnání, aby si koupil starý viktoriánský dům předělat na lůžko a snídani. "Být inženýr pracující v oblasti technologií, opravdu jsem cítil, že bych to neudělal mnoho hmotných práce. Ale s bed and breakfast, na konci dne jsem se cítil, jako bych měl opravdu něco udělal. "A samozřejmě, ona-ona, protože, jak zrekonstruovaný dům se přeměnil krásné B & B. Neměla problem komunikaci se stavební posádky, kteří byli převážně hispánského původu, protože ona vyrůstala mluví i španělsky a anglicky. "Moje matka byla z Mexika, a všichni moji prarodiče žili tam," říká. "Lidé uvidí abych mluvil s posádkou pracovníků a já doslova by se zastavit práce a podej mi telefon, požádal mě, abych pro ně překládat, "říká. Takhle si uvědomila, že komunikace mezi hispánský stavební dělníci a non-španělský-mluvící dohledu byl opravdu problem.Being softwarový inženýr, Sylvia mysl okamžitě šel k řešení problému. "Myslím, že je to proto, že jsem vždy byl průkopníkem a vidím věci, možná v způsobem, který stanoví, boční dveře-řešení. Nemyslím jen se podívejte na situaci a řekl, 'Dobře, je to úzký profil'. Snažím se hledat nové způsoby, jak problém vyřešit. A v této konkrétní situaci, problém byl komunikace. "Ale neudělala to dotáhla až na její nápady pro několik years.After dvou let do obnovy a běh B & B, Sylvia byl připraven vrátit se do technologické oblasti, a tak si najal manažer bed and breakfast, a začal vývoj softwaru společnost s třemi dalšími. O několik let později, Sylvia a její partneři později prodal softwarové společnosti. "Bylo to opravdu zajímavé," říká, "protože jsme prodali do zásoby a pak akciový trh zhroutil. Ale to bylo důležité, učení lekci, protože jsem se naučil hodně o vytvoření společnosti, která podporuje duševní vlastnictví a užívat ji doslova z konceptu vlastně stavební firmy. "Do této doby měla také prodával B & B pro pořádek malou částku a byl připraven k řešení komunikačních problémů viděla před několika lety. Uvědomila si, že bylo hodně nejsou-španělský-mluvící lidé ve Spojených státech, kteří byli najímání lidí, kteří mluvili jen španělsky na pracovních míst ve službách. "A máte problém, protože jak si přímou práci, kterou je třeba udělat?" ona says.The Řešení? CommuniCard, bezstarostný-až k-cvičení španělsky / anglické komunikační karty. Je tu balíček karet hospodaření s obrázky úkolů a angličtina, španělština, překlady a několik akordeon-skládané, laminovaná pocket cards "pro stavebnictví ukazuje nástroje, úkoly a překlady, a podobné kapesní kartu pro lawncare průmysl. To umožňuje vedoucí k pouze ukázat karty pro pracovníky komunikovat. Například jeden z karet zobrazuje osoby, úklid velké okno s spreji v jedné ruce, zatímco pomocí stěrky na straně druhé. Znění pod ilustraci říká: "Čistá okna. Limpia las ventanas. "Takže pokud pracovník nemůže mluvit anglicky, nebo dokonce číst, to je jasné, co je asked.Before jeho uvedení do výroby se zkouší to značně, první v Texasu, a pak po celých Spojených státech." Šel jsem na Severní Kalifornii, jižní Kalifornii, Nové Mexiko, Colorado a přes Jižní a Texas. Našel jsem největší potřeby byly ve stavebnictví a práce v domácnosti, "říká. Začala rozhovory s lidmi, kteří najali -všechny tyto pracovníky z Junior Leaguers, aby lidé v kanceláři nastavení, který najal pracovníky, společností a stavebních firem. Ona také začala chodit do práce den-webů a stavbách na rozhovor pracovníků. Ale dohledu nebyly ocenili její bytí na jobsites, i když jen promluvil k zaměstnancům a zároveň byli o přestávce. "Tak já bych k nim i na autobusových zastávkách, kostely a školy." A co se naučila byl velmi informativní. "Začali jsme si hodně zpětnou vazbu a produktu dramaticky změnilo jako výsledek," řekla says.All ve všech, ona mluvila s více než 4000 lidí. Po neformální výzkum, nastal čas pro něco trochu komplikovanější. "Udělali jsme mnoho cílových skupin, a my je na všechny výrobky," říká Sylvia. Rozhovory vedou profesionální, vyškolený moderátora, který je dvojjazyčný. "A to je velmi důležité problém, "říká." Když máte představu o výrobku, co skutečně potřebujete dostat zákazníků. Ale je tu také tenká hranice mezi začíná být příliš mnoho vstupů a nestačí. Nechtěl jsem jít do analýzy ochrnutí nebo zahlcení informacemi. "Jedním z důležitých výsledků cílových skupin bylo, že jedna osoba v první focus group měl takový obrovský potřeba vyřešit komunikační problémy, že k ní investovat do společnost. Byla přijata, a za podíl ve společnosti, zaplatil za první produkci cards.The Firma je nyní v polovině svého druhého roku a tržby rostou. Tak daleko, že jsem prodal tisíce karty, ale je to pomalu děje. Sylvia původně mysleli, že produkt bude prodáván prostřednictvím maloobchodních prodejen, ale zjistila, že její předchozí distribuční praxe už není platný. "Moje zkušenost je datováno. Bylo let Před Wal-Mart převzal a mnoho lidí, že jsem šel navštívit v průmyslu byly již tam. Ve skutečnosti byly podniky pryč. "Nalezení překážku v cestě k maloobchodní distribuce byla velká zklamání, ale společnost jednoduše upravena jeho myšlení a najít jinou cestu. Nyní, namísto prodeje prostřednictvím národních maloobchodních řetězců, jak doufala, jsou CommuniCard výrobky prodávané prostřednictvím obchodních sdružení a webových stránkách společnosti, jakož i prostřednictvím několika místních maloobchodních stores.To podporovat inovativní produkt, Sylvia nepoužívá tradiční reklamy. Ona zjistila, že vztahy s veřejností funguje nejlépe, protože je to takový nový produkt, který vyžaduje příliš mnoho vzdělávání a explaining.It 's nízkou cenou-bod-bod, se úklid karty prodávat za 15,95 dolarů a všechny ostatní prodávají za méně než 10 dolarů, takže Sylvia zjistila, že veletrhy jsou nijak zvlášť účinná, a to buď. "Jsi v konkurenci s tolika dárky na veletrzích, že jsem našel to opravdu zmenšil hodnotu naší značky. Lidé budou říkat: 'Bože, prostě mi to opravdu super pila že stojí za 30 dolarů a vy nebudete mi to za 10 dolarů? ' Tak jsem zjistil, že je velmi nákladná a neproduktivní, "řekla says.Nevertheless, v prvním roce podnikání CommuniCard - na adrese http://www.communicard.com - prodal více než 5000 jednotek domácnost karet a poněkud méně ostatní, vytváří téměř 100.000 dolarů v sales.The společnost rozdělil se na poradenství, jakož i prodejů, protože tam je zapotřebí odborných znalostí Sylvia získal přes všechny její výzkum. "Většina obchodních podniků zaměřením na prodej spotřebního zboží na Hispánci," říká. Místo toho se zaměřuje na řešení problémy. Například autobusová společnost najala ji, aby zjistili, proč se tak málo Hispánci jízda bus.Sylvia byla rovněž uznána v roce 2004 jako národní podnikatelka roku v USA hispánského komora Commerce.CommuniCard nedávno představil novou sadu karet pro vymáhání práva a policejního oddělení měli velký zájem o ně. Sylvia nabízí pro přizpůsobení karty s policejním oddělení odznak, a to vyžaduje řádově ve stovkách, což zákazníci snadno doing.The společnost rovněž zkoumá další jazyky, jaké nové produkty by mohly být vyvinuty, ale dosud se nenašla správné zápas. "Když jsme testovali (původní) karet v Chicagu, lidé chtěli čistících karet v polštině. Ale to je takový malý trh. Měli bychom být schopni prodávat ty v New Yorku, Chicagu a Bostonu možná. Vzhledem k tomu, domácnost karty ve španělštině / angličtině se prodávají po celé zemi, "řekla says.One z věcí, kterou Sylvia záležet, aby to bylo ochránit její nápad. Má patentově chráněno, a samozřejmě, všechno je chráněn autorskými právy a ochrannou známkou. V Výsledkem jejího pozadí softwarového inženýrství, věděla, jak důležité je to. Říká, že se často naléhá, aby ostatní ženy vynálezci k ochraně jejich majetku, a ona pomohla několika buď autorské, nebo ochranné známky jejich ideas.One z věcí, která překvapila je, že lidé potřebují tyto produkty tak naléhavě, že jsou ochotni platit poplatky za doručení zásilek FedEx, aby si je přes noc. "Vsadím se, že se dostaneme ne méně než tři objednávek za týden, kdy lidé chtějí produkt tak rychle, že jste ochotni zaplatit více, než v lodní dopravě nákladů na výrobek, "říká, což vede ji klást otázku, zda je výrobek správně oceněny." Neustále hodnocení, "řekla says.Lois Carter Fay, duben, je 30-leté veterán v oblasti PR a marketingu. Pracuje s vlastníky podnikání žen a majitelů malých podniků, které jim pomohou zlepšit své marketingové a obchodní úspěch. Ona nyní produkuje tři marketing eZines, Brainy TidBITS, Brainy Flash a Tajemství úspěchu podnikatelů žen. Všechny jsou zdarma. Ona je také co-autor Jim Wilson z "Strategie prodejního úspěchu! Pro ženy," quick-k-četl ebook obsahující 52 bezstarostný-až k-realizaci prodeje tipy. EZines a ebook jsou dostupné prostřednictvím svého websites.Visit http://www.MarketingIdeaShop.com http://www.WomenMarketing.com nebo se dozvědět více prodeje, marketingu a propagace
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
