Посетители: ключът към успешния маркетинг
Колко добре ли вашите клиенти? Каква е основната причина вашите клиенти или клиенти дойда при вас? Или закупуване на вашия продукт или услуга? Какъв е броят Един проблем, който реши за тях? Знаете ли? Има ли някои? Ако не, вашият маркетингов може да липсва на марката, и можете да се лишите от своя sales.Uncovering "Ключ към продажби" Това е едно съобщение маркетинг, което е основното послание във всичките си съобщения за вашия бизнес, продукт или услуга. Може да е трудно за собствениците на малък бизнес да се определи каква е тяхната пазарна едно съобщение трябва да бъде. Защо? Тъй като те са твърде близки до бизнеса им. И, тъй като те гледам бизнеса си от своята страна на desk.Keeping маркетинговите си Фокусът върху клиента може да бъде challengeEven ако знаем, че трябва да се търсят в нашия бизнес от гледна точка на клиентите ни, това е често по-лесно се каже. В резултат на това, че е лесно да се хванат на всички невероятни характеристики на нашия продукт или услуга, както и причините ние, че нашите клиенти са привлечени или buying.But понякога ни предимство Въпросът е замъглен от нашите собствени възприятия и вярвания. И тези възприятия и вярвания могат да бъдат неточни. Е, как да определят точно истинската причина потребителите са привлечени към вашия продукт или услуга и истинската причина те избират да се купи? Има един лесен начин да останете на trackVery просто ги попитате! Добре, аз знам, че изглежда очевидно, но ще се изненадате колко често ние не мисля, че на obvious.Your перспективи и клиенти (и Да, дори си rejecters - тези, които посещават, но не купуват) може да предостави голямо прозрение за ползите, които те ценят най във вашия продукт или услуга, и защо са избрали да buy.Whether имате много клиенти, или само един fewYou не трябва да имат голям клиент или база перспективата да се направят някои изследвания, за да разберете дали сте на път. Дори ако имате само една шепа клиенти или клиенти, се свържете с тях и ги питам какво харесват най-много вашия продукт или service.Talk на вашите клиенти или клиенти (1) Каква е едно нещо, което им трябва да закупите? (2) ли сте, представено на това обещание? (3) С какво се като малко за вашия продукт или услуга? ( 4) Как Може ли да се подобри вашия продукт или услуга? (5) Какво друго (в бизнес категория) те имат нужда? (6) Как иначе може да ви помогне да ги бъде успешен, да бъде по-щастлив, или каквото реши проблема на вашия продукт или услуга решава за тях? Обърнете се към Вашия RejectersIf реши да проучи rejecters (което съм направил много успешно в продължение на години за един от моите клиенти) разберете защо те не купуват. (1) Попитайте ги какъв продукт или услуга, която купи вместо твоите? И защо? (2) Попитайте ги какво конкурентен продукт или услуга, предлагани че твоя не е? (3) Питайте ако има нещо, което може да направите, за да получите своята дейност в бъдеще? Продукт или услуга промени, добавки, заличавания? Обърнете се към Вашия ProspectsDo имате списък от перспективи - тези, които са изразили интерес към вашия продукт или услуга, но все още не са закупени? Може би те са се абонирали за бюлетина ви или Ezine (1). Помолете ги за обратна връзка на вашия бюлетин или съдържание Ezine. (2) Какви теми те се интересуват от обучение повече за? (3) Как може да им помогне да бъдат по-успешни, по-щастливи и т.н.? (4) Разберете какво те искат и кои са те areAnd и в трите случая - клиенти / клиенти, Rejecters и перспективи - Ако е необходимо, да поиска още малко информация за това кой са те. Възраст, пол, професия, къде живеят, колко Те обикновено прекарват във вашия продукт или услуга category.This ще ви помогне да получите по-добро разбиране на вашата целева аудитория и вие ще знаете, ако сте привличане на вида на хората, че ще се интересуват от вашия продукт или услуга. И ако трябва да промените вашата маркетингова стратегия за постигане на различни аудитории, или може би сменя audience.It целта ще ви помогне да обслужва по-добре themThe повече можете да научите за вашия перспективи и клиенти, толкова по-добре можете да ги обслужват. И по-ефективно можете да them.You пазар може да бъде за кратко, surpriseI've имали клиенти ми кажеш, че те са знаели защо хората са купували от тях, докато те са поискали. И това, което са чули изненадани и шокирани them.Very често това, което чувате може да ви помогне нулева в продажба на уникален тезата, че никога не си мислил. И тъй като идва от устата на своите клиенти знаеш, че това са категорични и effective.Don да промени всичко на базата на няколко opinionsMy само повишено внимание е, ако имате само една шепа клиенти или перспективите за проучване, не правят важни промени и решения, докато вие сте в състояние да потвърди разкритията си сред една голяма група от people.Or най-малко изпитване всички промени, които правим преди вземане на окончателно решение относно преразглеждането на целия си бизнес или маркетингов план. Общата смисъл е правилото тук. Просто използвайте твое добро решение и не по-реагират на забележките, направени от само една шепа от people.You може да поиска в брой или начини - изберете това, което работи за youThere са всякакви начини за събиране на научни изследвания от Вашите потенциални клиенти и клиенти. Можете да ги телефон, имейл тях, да ги изпратят писмено въпросник, или можете да се запознаете с тях в една група (наречена фокус групи), за да събира техните opinions.You може да е толкова формални или неформални, както се чувстваш удобно. Обикновено по-голям брой клиенти ви изследване, толкова по-официални изследвания. Ако имате само една шепа хора да говоря, просто да вдигнеш телефона и them.Don покана да ме е страх да ASKDon't се страхувайте да поискате за становища относно вашите продукти или услуги, или начина, по който може да служи по-добре своите клиенти. Какво можете да разберете може да бъде изключително полезно ви помага да се изгради и развие business.Don да забравя да кажем "благодаря" Вие също така ще е добре да помислите предлага стимул за насърчаване на потенциалните си клиенти и клиенти, за да участват или да отговорите. Като бонус, като специален доклад, или с отстъпка за бъдеща покупка е хубаво начин да покажат благодарност си за тях, че отделихте време да отговорим на вашите проучването. (C) 2005 Деби LaChusa20-пазарна година ветеран Деби LaChusa създаде 10stepmarketing система за подпомагане на малките собственици на бизнес успешно на пазара своя бизнес, само без да харчите много пари за търговия. За да научите повече за този прост, стъпка по стъпка програма, и да се запишете за свободното си аудио класа и безплатен седмичен Ezine с участието на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
