Преодоляване на пропастта от доведат до лоялен клиент
Преодоляване на пропастта от олово на клиентите Почтен: Стъпка по стъпка ръководство за развитие на информираността, доверието и придобиване на сграда CustomersHave ли сте някога гледания документален филм за изкачване на Монт Еверест? Ако е така, несъмнено ще се запомни един специфичен сегмент от пътуването, когато катерачи пресече пропаст, един внимателно поставени стъпка след друг, като се използват алуминиеви стълби нанизани край до край. За мен, само мисълта за това е достатъчно, за да предизвика безпокойство атака! Има подобни пропаст между вашия продукт или услуга и потенциалните си клиенти, дори ако е само в съзнанието на потенциалните клиенти. И за тях, мисълта за преминаване на тази пропаст е достатъчно, за да предизвика тежък случай на anxiety.Picture група на своите потенциални клиенти, застанал на ръба на една пропаст на връх Еверест и вас и вашия продукт или услуга, стои от другата страна. Това е вашият работата и ролята на маркетинговите си усилия, за да помагат на потенциалните клиенти, че пропаст кръст една стъпка в даден момент. На този етап вашата непосредствена цел не е да ги получите за закупуване. Това е просто, за да ги вземе, че Първата стъпка изложени върху стълба, след което още една стъпка, и от друга, докато достигнат крайното решение да purchase.It е нелепо да се очаква един потенциален клиент да се постигне решение за покупка в една стъпка тъй като ще бъде да се очаква връх Еверест авантюрист да се пресече пропаст в една стъпка. Така че как може да започнат да се движат на потенциалните си клиенти в закупуването пропаст? Първа стъпка - Информираност и знания: Преди някой да закупуване на продукт или услуга, те трябва да са запознати с него. Те трябва също така да са запознати с какви проблеми на продукт или услуга, ще решават за тях. Те трябва да могат да картина в съзнанието им в полза те ще получава от използването на продукта или услугата, както и че картината трябва да бъде привлекателен достатъчно, за да ги мотивират да вземат това първо step.At тази фаза, Вашата цел е да се знаят потенциалните клиенти на вашия продукт или услуги, обикновено чрез масови медийни дейности тип, реклама, пряка пощенска реклама, статии, публични изказвания и т.н. и след това да ги да предприемат първата крачка, като поиска допълнителна информация. Може да се предложи брошура, безплатно доклад, бюлетин абонамент или други информационни елементи в замяна на информация за контакт. Ключът е да предложи нещо, че: * е стойност на потенциални клиента * Осигурява му с допълнителни знания за вашия продукт или услуга и начина, по който да реши своите проблеми * поза на много ниско ниво на риск, или задължение от страна на потенциален клиент.? Втора стъпка - вкус и предпочитания: Информираност не е достатъчно. Потенциалните потребители трябва да имат и положителен по отношение на разпределението на вашия продукт или услуга. Потенциалните клиенти трябва да вярваме, че ще доставят това, което ти казват, че ще. Преди няколко години не е застрахователна компания, че е огромна работа за изграждане на обществено съзнание чрез телевизионна реклама. Все пак, рекламите са толкова неприятни, че аз съм сигурен, че компанията класират доста ниско на вкус, предпочитания и доверието scale.At този етап, целта е да получите тези потенциални клиенти, които взеха първата стъпка, за да вземе втората стъпка, като поиска допълнителна информация, може би видео или брошура, призоваваща за свободно консултации, се регистрирате за безплатен семинар или телеконференция, закупуване на електронни книги и т.н. За пример, един треньор може да спечелят доверието и да доведе до потенциални клиенти на "проба" техния продукт, като предлага безплатно, час дълго презентации по теми, свързани с тяхната област на специалността. Отново, предложението трябва да бъде от полза за клиента, и би трябвало да представлява един малко по-висока степен на риск, задължение или ангажимент от страна на потенциален клиент.? Стъпка трета? Съдимост и пазаруване: Последната стъпка в този процес е получаване на тези потенциални клиенти, които са започнали пътуването в пропастта, като поиска информация и след това проследяване на исканата информация в действителност да вземе решение за покупка. В тази стъпка, лични, една по-една продажба става основен метод за постигане на целта. И, ако са развили отношенията с на потенциалния клиент време на цялото пътуване, тази стъпка трябва да бъде толкова просто като достига да вземат страна, тъй като те стигнат до края на стълбата и излизам върху земята. И ги успокояващо, че са поели правилното решение от качването на journey.While процесът е прост, изпълнението се извършено и последователни усилия. Това може да отнеме най-много пет до 15 експозиции към вашия продукт или услуга за потенциален клиента да се движат по време на процеса и преминават от пропастта доведе до лоялни клиенти. Те ключът е да планирате тези експозиции, така че всеки един:? Отговаря на нивото на процеса, когато потенциален клиент в момента е (т.е. преки медиите дейността на потенциални клиенти в съзнание и фази на познания, и използват лични продажби с потенциални клиенти в осъждането и фази покупката).? На базата на предишна експозиция, автоматично се движат хора чрез закупуване на процеса стъпка по стъпка time.To започва процеса на подпомагане на потенциални клиенти преодоляване на пропастта за лоялни клиенти Задайте си следните въпроси: 1. Какви са 3-5 начини Мога да има първоначален контакт с членовете на идеалните ми група клиенти? 2. Какво мога да предоставя като безплатна оферта в замяна на информация за контакт да накараш хората да предприеме първата стъпка? 3. Какви са два или три посредника стъпки мога да насърчи перспективи да предприеме? 4. Кои са основните рекламни средства, които ще използват във всяка стъпка? За AuthorJulie шанс е президент на стратегии по проект, една Далас основава фирма, която помага на малките предприятия и услуги професионалисти Карта път към успеха с преодоляването на пропастта от олово за клиентите лоялни. За повече информация или да се запишете за нашия безплатен бюлетин Маркетинг Съвети отидете
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
