리드 충성 고객에 이르기까지 차이 브리징
충성 고객에게 리드에서 Chasm 브리징 : 스텝에 의해 단계 가이드를 인식 개발에 대한 신뢰성 구축 및 취득 혹시 에베레스트 등반에 대한 다큐멘터리를 본 CustomersHave? 만약 그렇다면, 당신은 의심할 여지없이 여행의 특정 세그먼트의 기억이 어디 등반, 알루미늄 사다리를 사용하여 다른 하나를 신중하게 단계를 배치 후 용암, 크로스 끝에 최종 중독. 그것이 나를 위해, 그냥 생각입니다 충분히 불안 발작이 원인!에는 귀하의 제품이나 서비스와 귀하의 잠재 고객 사이에 차이가 유사하더라도 그것은 단지 잠재 고객의 마음입니다. 그리고 그들을 위해, 교차로의 생각 깊어 귀하의 잠재 고객 그룹 anxiety.Picture의 심각한 사건 발생, 에베레스트 산의 용암의 가장자리에 서있는 다른 측면에서 귀하와 귀하의 제품이나 서비스에 서있는 충분하다. 그것은 당신의 직장 및 마케팅 노력을 통해 잠재 고객을 도울 방법의 역할을 한 번에 한 단계가 깊어 크로스. 이 단계에서 당신의 목표는 구입 즉시 그들을하지 않습니다. 그것은 단순히 그들이 좀 걸릴 것입니다 그 전까지는 그들이 궁극적인 결정에 도달할 purchase.It 사다리에, 한 번 더 단계를 따라 밖으로 나와, 또 다른보다 첫 번째 미친 잠재 고객이 하나의 단계에 도달 구입 결정을 기대하는 것입니다 그것 될 에베레스트 모험가 한 단계에서 용암 크로스를 기대합니다. 그래서 어떻게 구입 용암에 걸쳐 귀하의 잠재 고객이 이동을 시작할 수 있습니까?? 1 단계 - 교육 및 기술 : 전에는 사람이있습니다 제품 또는 그들이 그것을 알고 있어야 서비스를 구입할 수있습니다. 그들은 또한 그들의 제품이나 서비스에 대한 해결이 어떤 문제에 대한 지식을 갖고 있어야합니다. 그들은 사진에 자신의 마음 속에 혜택을 그들이된다 할 수 있어야합니다 제품이나 서비스를 사용하여, 그 사진을받을 정도로 그들에게 동기를 부여하는 최초의 step.At을 사용하려면이 단계를 유혹해야합니다, 귀하의 목적은 잠재 고객이 귀하의 제품이나 인식하게하는 것입니다 매스 미디어 유형 활동, 광고, 다이렉트 메일, 기사, 대중 연설 등을 통해 일반적으로 서비스를, 그리고 그들이 추가적인 정보를 요청하여 첫 번째 단계를 데려갈합니다. 당신을 제공할 수있습니다 안내 책자, 무료 리포트, 연락처 정보를 교환 레터 구독 또는 기타 정보 항목을. 주요 뭔가를 제공하는 것입니다 그 : * 귀하의 잠재적인 가치를 고객에게 제공 * 그와 그녀와 함께 귀하의 제품이나 서비스와 방법 * 그의 혹은 그녀의 문제를 해결할 수에 대한 자세한 지식을 잠재 고객의 부분에 위험 또는 의무의 매우 낮은 수준의 포즈.? 2 단계 - 맘에 및 환경 설정 : 인식 만으론 충분하지 않습니다. 잠재 고객에게 긍정적인 성격 또한 귀하의 제품이나 서비스와 관련된해야합니다. 잠재 고객에게 당신이 당신이 어떤 말을 신뢰를 제공합니다. 몇 년 전 그 TV 광고를 통해 인지도를 구축 엄청난 일을 했지 보험 회사가됐다. 그러나, 광고가 너무 분명 회사의 매우 좋다, 환경 및 낮은 순위가있어 불쾌했다 scale.At 신뢰성이 단계에서, 목표는 사람 아마도 동영상이나 책자에 추가 정보를 요청하여 두 번째 단계로 첫 발을 내딛었 이러한 잠재 고객을 얻기 위해서 무료 전화입니다 상담, 무료 세미나 또는 원격에 대한 가입 전자 도서 등 예를 들어, 트레이너 신뢰도 얻을 수 및 "샘플"그들의 제품을 제공함으로써 잠재 고객을 확보할 수 구매 무료, 주제 전문 자신의 영역에 관한 한 시간짜리 프레 젠 테이션. 다시 말하지만, 제공하는 가치를 고객에게이어야하며 위험이 약간 높은 수준이나 의무의 부분에 노력을 포즈를해야한다 잠재 고객.? 3 단계? 신념과 구매 : 프로세스의 마지막 단계는 사람 틈에 걸쳐 정보를 요청하여 다음을 다음과 같은 여행을 시작했습니다 이러한 잠재 고객을지고 정보를 실제로 결정을 구입할 수 있도록 요청했다. 이 단계에서, 개인, 한 -에 - 하나의 판매 목표를 달성하는 기본 방법이됩니다. 그리고, 만약 당신이 관계 개발 그들의 여정을 통해 잠재 고객이 단계에서만큼 그들은 사다리의 끝에 도달 범위 및 지상에 물러나 자신의 손을 잡고 밖으로 도달하는 것만 큼이나 간단합니다. 그리고 그들이 만든 그들을 안심 journey.While 과정에 착수하여 올바른 결정을 간단, 구현 노력하고 일관된 노력이 소요됩니다. 그것은 귀하의 제품이나 서비스를 5 ~ 15 노출 많은이 걸릴 수있습니다 잠재적인 클라이언트 프로세스를 통해 이동하고 충성 고객으로 이어질에서 차이 크로스. 그들은 열쇠를 하나씩 있으므로 이러한 노출을 계획하는 것입니다 :? 어디에 잠재 고객은 현재 (즉, 프로세스의 수준을 일치 인식과 지식이 단계에서 잠재 고객에게 직접적인 매스 미디어의 활동, 그리고 신념 및 구매 단계에서 잠재 고객에게 개인적인 판매를 사용한다).? 이전의 노출, 더구나 내 이상의 고객 그룹의 구성원이 함께 초기 연락 하나요? 2. 내가 무슨 연락 정보를 교환 무료로 제공하는 첫 번째 단계를 취할 사람이 있겠소? 3 제공할 수있습니다. 왜 중간에 2 또는 3입니다 나는 잠재 고객을내어 수있는 단계는? 4. 어떻게 각 단계에서 사용하는 주요 판촉 도구입니까? AuthorJulie 전략의 확률에 관하여 대통령입니다 - 디자인, 달라스을 기반으로 회사가 작은 도움이 기업 및 서비스 전문가를 성공으로 이끌어 충성 고객의 용암 브리지에 의해 경로를지도. 자세한 내용이나 마케팅 팁 Google의 무료 뉴스 레터에 대한 가입으로 이동
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