你賣什麼他們想要購買？它是一個適當的解決方案？
讓我告訴你，我的朋友彼得誰有四個孩子。隨著一個家庭的六個，他發現trying.Recently購買汽車，而他自己一個人到購買新車。各地銷售人員討好他向他展示最新的 模型;運行出精品，並設法讓他的貿易在valued.He只是一直說“不”。為什麼？他們都試圖向他出售五座轎車。這就是我所說的不恰當的solution.Most倍 這是怎樣來的，因為作為銷售人員，你根本沒有仔細聆聽不夠，或要求不夠的問題。您需要了解買方的動機-他們的'熱“按鈕。你這樣做的提問。 除非你完全理解了買方的動機，你不能？不應該？任何固溶建議你，最好的辦法短語適當的解決辦法是使用一個序列，涉及功能-功能-效益 -的結果。下面是一個例子使用的是生活的政策...“購買這一政策會給你五十萬元死亡包括在你的合作夥伴，（功能），我們將支付給了你和你的孩子在你的伴侶的死亡 （功能）。它可以讓您支付的未償債務（利益），並開始讓你休息你的生活，沒有金錢的憂慮（後果的利益）。“如果我真正的動機買車的是，我們 孩子的方式和我們有一個雙座跑車，我熱的按鈕有一個車輛的時間，使嬰兒從醫院回家，有關安全和convenience.Depending階段後懷孕，我可能 只有很短的時間作出決定。你應該知道的原因和時間用於購買，因此我必須提供一個適當的解決辦法，就是讓我把車前，我需要 它使嬰兒home.There氏沒有意義的宣傳不適合你的產品。這不太可能，我們正在準備提出從兩個座位的旅客捷運。我開始通過展示家庭車輛;四門，倉庫 航天等領域與我交談有關安全氣囊和側入侵保護。我突然有興趣在所有的東西！這是相同的住房。不要顯示我的上漲，如果我有一個孩子在我的懷裡。不要把我靠近 繁忙，喧鬧的學校，如果我是一個轉變worker.I能聽到你笑著離開這裡，但這些東西對real.Please不要忽略它。我的一個朋友是女性，顯示最近的一些房屋忘記了問她是否有 學齡children.A簡單的錯誤，但他想過這個問題時，顯示她的一個很好的財產，這是近一個繁忙的主要道路。它符合所有標準，但她表示，她有些猶豫。當他問為什麼，她說， 靠近繁忙的道路是一個關心女兒的safety.My朋友很快建立了女孩的年齡，前往另一財產迅速，這也是一所學校附近。它也遇到了她和她的標準 買了它在spot.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©詹姆斯Yuille，布里斯班，澳大利亞，2004.About作者：詹姆斯Yuille是一個銷售和市場營銷顧問和培訓師擁有超過32年的經驗。他 總部設在澳大利亞的布里斯班。他的自由每週銷售和市場營銷提供專題信息通訊業務的業主和銷售人員。尋找更多的http://www.jamesyuille.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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