싶는 것을 너는 매출하고 있는가 사고? 적당한가 해결책 이는가?
나를 4명의 아이들이 있는 나의 친구 피터는에 관하여 너에 말하는 시키십시요. 6인 가정에, 그는 사는 차를 오히려 해본 발견한다.
최근에 그는 혼자서 새로운 차를 사기 위하여 갔다. 그에게 최신 모형을 보이기 위하여 그전면 아첨하는 점원; r은-오XX 스페셜은 그의 대금일부대용중고품을 얻는것을 해보기 위하여 평가하고.
그는 다만 "아니" 말한 유지하지 않았다. 왜? 그들은 그를 매출한것을 해보는 모두five-seater차 이었다. 저것은 나가 부적당한 해결책이라고 부르는 것 이다.
점원으로, 너가 간단하게 가깝게 충분히 듣지 않았기 때문에 이것이 최대량에 의하여 온다 대략, 또는 충분한 질문을 물어 시기를 정한다. 너는 구매자 동기 - 그들의'뜨거운 단추를 "이해한 필요로 한다.
너는 질문을 물어서 저것을 한다. 너가 충분하게 구매자 동기를 이해할 까지, 너는 할 수 있지 않는가? 그리고 일 것이지 말라? 어떤 해결책을 추천하십시요.
너가 때, 적당한 해결책을 말로 표현하는 제일 방법은 -을 이득 - 결과 특징 - 기능 관련시키는 순서를 사용하기 위하여 이다. 여기 생명 보험 증서을 사용하여 보기는... 있는다
"이 방침을 삼것은 너에게 너의 협동자에$500,000의 죽음 덮개를 줄 것이다, (특징)과 우리 지불할 것이다 너의 협동자 죽음 (기능)에 너 그리고 너의 아이들에게 그것을 밖으로.
그것은 너에게 너의 미불 부채 (이득)에서 급여를 주고 시킬 것이다 너를 시작한다 돈 걱정 (이득의 결과는)없이 너의 남은 삶을."
차를 우리 있으면 tw오-서XX어r 스포츠카를 우리는 방법에 아이가 그리고 있는다 고 이으면 사기를 위해 나의 진짜 동기가, 나의 뜨거운 단추는 안전과 편익에 관하여 병원에서 아기 가정을, 가져오는 시간안에 차량을 비치하고 있다.
임신의 단계에 의존해서, 나는 단 결정을 내리는 아주 조업 단축이 있을지도 모른다. 너는, 그리고 구입을 위해 이유 그리고 우주 비행중의 스케줄을 알아야 한다 그래서 너는 나가 그것을 아기 가정을 가져올 필요로 할 전에 차량으로 나를 얻는것을 이는 적당한 해결책에 나를 제공해야 한다.
부적한 제품을 선전해 너안에 점. 우리가 tw오-서XX어r에서 사람 발동기로 이동하기 위하여 가고 있다 고 있을 법하지 않다. 나에게 가족 차량을 보여서 시작; 4개의 문, 저장 공간etc.. 에어백 및 옆 무전망침입 보호에 관하여 나에게 대화. 나는 모든 저 재료에 급격하게 관심을 끌n다!
그것은 주거에 동일물 이다. 나가 나의 팔안에 아기를 가지고 있으면 나에게 XX-읍을 보이지 말라. 나가 교대 노동자 이으면 바쁘고, 시끄러운 학교의 가까이에 나를 두지 말라.
나는 너 그러나 진짜를 위해 이 재료를 멀리 여기 킬킬 웃는 들을 수 있는다.
그것을 묵살하지 말라. 내친구 여자에게 몇몇 가정을 최근에 보이고 그리고 그녀는 학령기 아동이 있으면 묻는것을 잊었었다.
그녀에게 바쁜 간선 도로의 가까이에 있은 아주 좋은 재산을 보일 때 간단한 과오 그러나 그는 그것에 관하여 생각했다. 그것은 모든 그녀 진술했다 표준을 만났다 그러나 그녀는 주저했다. , 그녀가 말한 까 왜 그가 바쁠 도로에 근접을 이었다 그녀의 딸 안전에 관l 관심사 물을 때.
나의 친구는 빨리 여아 나이를 설치하고 학교거의 또한 이던 다른 재산에 신속하게 갔다. 그것은 또한 그녀의 표준에 부합하고 그녀는 반점에 그것을 샀다.
6A"4a© 제임스Yuille, 브리즈베인, 호주2004년.
저자에 관하여:
제임스Yuille은 경험32년에에 판매 및 마케팅 컨설턴트 및 조련사 이다. 그는 브리즈베인, 호주안에 기초를 둔다. 그의 자유로운 주간 판매 및 매매 회보는 사업 소유자와 점원을 위해 화제 정보를 제공한다. http://www.jamesyuille.com에 더를 알아내십시요
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