Sei vendere quello che vogliono comprare? è una soluzione adeguata?
Lasciate che vi dica il mio amico Pietro, che ha quattro figli. Con una famiglia di sei persone, si trova l'acquisto di automobili, piuttosto trying.Recently andò da solo a comprare una macchina nuova. Venditori adulato tutti su di lui per fargli vedere le ultime modelli, il run-out speciali e per cercare di ottenere il suo mestiere in valued.He solo continuava a dire "No". Perché? Erano tutti cercando di vendergli a cinque posti auto. Questo è quello che io chiamo uno solution.Most inappropriato volte questo avviene perché, come l'addetto alle vendite, semplicemente non hanno ascoltato con sufficiente attenzione, o domande abbastanza. È necessario capire le ragioni del compratore - il loro 'tasti caldi ". Fate che per fare domande. Fino a quando non comprendere appieno movente del compratore, non si può? e non dovrebbe? raccomandare solution.When fare, il modo migliore per frase una soluzione appropriata è quella di utilizzare una sequenza che coinvolgono funzione - funzione - benefici - Conseguenza. Ecco un esempio utilizzando un criterio di vita ... "L'acquisto di questa politica vi darà $ 500,000 morte coprire il vostro partner, (opera) e che pagheremo fuori per voi ei vostri figli in caso di morte del partner (funzione). Essa vi permetterà di pagare i vostri debiti in sospeso (benefici) e ti consente di avviare il resto della tua vita, senza preoccupazioni di denaro (conseguenza della prestazione). "Se il mio vero motivo per l'acquisto di un auto è che abbiamo un bambino per strada e abbiamo una biposto sportiva, i miei pulsanti caldo stanno avendo un veicolo in tempo per portare il bambino a casa dall'ospedale, sulla sicurezza e convenience.Depending sulla scena della gravidanza, posso solo un tempo molto breve per prendere una decisione. Si dovrebbe sapere la ragione e la timeline per l'acquisto, e quindi è necessario fornire me con una soluzione adeguata, che è quello di farmi a bordo del veicolo prima ho bisogno di per portare la home.There baby 's inutile che tu promuovere un prodotto adatto. E 'improbabile che stiamo per passare da due posti ad un motore di persone. Start mostrando me un veicolo familiare, quattro porte, la conservazione Talk ecc spazio per me gli airbag e anti-intrusione laterali. Sono improvvisamente interessato a tutta quella roba! E 'la stessa cosa con gli alloggi. Non mi mostra un walk-up, se ho un bambino tra le mie braccia. Non mi ha messo vicino a un occupato, rumoroso scuola se io sono un worker.I spostamento può sentire ridacchiando via qui, ma questa roba per real.Please non ignorarlo. Un mio amico stava mostrando una donna che alcune case di recente e si era dimenticato di chiedere se aveva in età scolastica children.A semplice errore, ma ci pensava quando mostrando la sua proprietà è molto bella, che era vicino a una strada trafficata. Si è riunito tutti i suoi criteri indicati, ma lei era titubante. Quando ha chiesto perché, ha detto il vicinanza con la strada trafficata è stata una preoccupazione per l'amico safety.My di sua figlia appena stabilito l'età della ragazza e se ne andò subito ad un'altra proprietà, che è stato anche vicino a una scuola. Essa ha anche incontrato il suo criteri e lei ha acquistato sul spot.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © James Yuille, Brisbane, Australia, 2004.About l'autore: James Yuille è un consulente di vendita e marketing e formatore con oltre 32 anni di esperienza. Egli ha sede a Brisbane, Australia. Il suo libero vendite settimanali e newsletter di marketing fornisce informazioni di attualità per i proprietari di affari e venditori. Per saperne di più su http://www.jamesyuille.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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