你有足夠的前景，讓您的號碼？
幾年前，我曾與註冊會計師誰想要20個新客戶。我們想出了一個偉大的直接營銷活動，帶來了10個領導每1000封。在閉幕式率為10％，所以在他的前幾個客戶 來到船上，我們計算，收購的新客戶是賠了500元之間600元。他喜歡的號碼（一個客戶端，總值約8,000元/年），但進展緩慢。我們勸他打開水龍頭和 郵件5000一次，而不是他將派遣1000名。它的工作，他獲得了新客戶，他一直在尋找宜早不宜遲later.I做相當多的公眾發言直銷。有一個問題我 要問我的聽眾是“你有多大的數據庫？”我得到的答案100到25萬。我擔心公司誰沒有至少2500名，在他們的數據庫。除非他們銷售高 6位數的產品或服務，或有結束率接近100％，他們沒有足夠的前景，以滿足他們numbers.Database營銷是所有關於向上銷售和交叉銷售的現有客戶和 針對前景找到合適的買家誰願意買了。這是一個數字遊戲。你越投入的漏斗，越訂單出來在另一端。下面的計算公式有多少 導致您需要今年：年預計銷售/平均訂單量/銷售比率接近rate.Let氏說你的年銷售配額是75萬美元。平均為1,000元。你是一個很好的銷售人員等 比方說你的收盤價為40％。使用上面的公式（$ 750,000 / $ 500 / 40％），則需要3750新的線索，或313每月新線索。如果你依賴於傳統的探礦像皮鞋（網絡， 剪報“前景”的文件，電話），你不會得到“有”的時候了！最快的方法建立一個客戶群是建立一個數據庫，合格的前景。考慮這些 快捷方式：1。買一個有針對性的前景郵件列表。查看您的前20名客戶和計算出的人口統計數據，使它們適合您的企業客戶。然後，購買列出了這些前景。共有40,000 展望列出不同的市場，你需要找到最好的3至4適合你的“個人資料”。你可能會發現它更快，更便宜有一個郵件列表的經紀人幫你找到這些針在 haystack.2。捕捉目標客戶從互聯網。而不是剪切和粘貼，可以使用的數據採集軟件，可以自己編譯室名單，會員名單，黃頁，並在一個電子郵件簽名 Excel的電子表格等格式，然後可以下載到的ACT！或任何database.3。惠普公司的打印機，沒有一項研究顯示，80％的買方銷售作出決定的時候，他叫你。因此， 你的目標是使前台打電話給你。如果有足夠的前景，您就可以開始吊鹽水營銷活動，教育和資格他們。使用直郵信件和明信片驅動前景您的網站，在那裡你 可以捕捉他們的選擇在電子郵件地址，以電子郵件營銷campaigns.Do開始的數學！開始製造和銷售前景的數據庫到現在，你會滿足您的數字由去年end.Lori費爾德曼是 總統英傑，一個郵件列表和數據庫營銷和因特網諮詢公司和一個ACT！軟件認證顧問。她是今年的直銷商年度，頒發直銷Assn。的 聖路易斯。到達她在http://www.aviva-aviva.com/FreeContactMagnet.html
文章來源: Messaggiamo.Com
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