Máte dost vyhlídky, aby vaše čísla?
Před několika lety jsem pracoval s CPA, který chtěl 20 nových klientů. Přišli jsme s velkým direct marketingové kampaně, která přinesla v 10 vede na 1000 písmen. Jeho uzavření sazba byla 10%, takže po jeho prvních pár zákazníků přišel na palubě, jsme spočítali, že získávání nových klientů, stála ho mezi $ 500 a $ 600. Líbilo se mu čísel (jeden klient měl cenu kolem 8.000 dolarů / rok), ale pokrok je pomalý. Jsme mu poradil, aby otevřený kohoutek a mail 5000 v době, namísto 1000 byl odeslání. Fungovalo to, a získal nové klienty hledal spíše dříve, než later.I to docela dost řečnictví na přímý marketing. Jedna otázka mi bych se zeptat mé publikum je "Jak velký je váš databázi?" Mám odpovědi kdekoli od 100 do 250.000. Bojím se o společnosti, kteří nemají alespoň 2500 jmen ve svých databázích. Pokud prodáváte vysoké šest-číslo výrobků nebo služeb, nebo ukončení kurzu téměř 100%, nemají dostatek vyhlídky pro splnění svých numbers.Database marketing je především o up-selling a cross-selling své stávající zákazníky a cílení vyhlídky najít kvalifikované zákazníky, kteří jsou připraveni koupit teď. Je to hra čísel. Čím více se do nálevky, více objednávek, které vyjdou na druhém konci. Tady je vzorec pro výpočet, kolik vede budete muset v tomto roce: roční plánované tržby / průměrná velikost objednávky / prodeje téměř procentní rate.Let 's říct, že vaše roční tržby kvóta je 750.000 dolarů. Průměrná objednávka je $ 1,000. Jsi dost dobrý prodej osobu, takže řekněme, že vaše zavírací sazba je 40%. Použití výše uvedeného vzorce (+750.000dolar / $ 500 / 40%), budete potřebovat 3750 nových vede, nebo 313 nových vede za měsíc. Pokud jste se spoléhat na tradiční průzkum, jako kožené boty (vytváření sítí, výstřižek "perspektivy" z papíru, telemarketing), nejste dostaneš "tam" v čase! Nejrychlejší způsob, jak vybudovat zákazníků je vybudovat databázi kvalifikovaných zájemců. Vezměme si tyto zkratky: 1. Koupit cílené vyhledávání mailing list. Zkontrolujte své top 20 zákazníků a zjistit, demografie, která je činí ideální zákazníky, pro vaše podnikání. Pak koupit seznamy těchto perspektiv. Existují 40000 různé seznamy vyhlídky na trh, budete muset najít nejlepší 3 až 4, které vyhovují vašim "profil". Možná zjistíte, že rychlejší a levnější mít konference makléř vám pomůže tyto jehly v haystack.2. Zachytávání cílené vede z internetu. Spíše než vyjmout a vložit, můžete využít software pro sběr dat sestavit si vlastní seznamy komory, členství seznamy, seznamy Zlaté stránky a e-maily s podpisy Excel-tabulky-jako formát, který lze poté stáhnout do ACT! nebo database.3. HP tiskárny společnosti, to studie ukázala, že 80% prodejů kupujícího není učiněno rozhodnutí v době, když vám volá. V důsledku toho vaším cílem je, aby se vyhlídky zavolat. S dostatkem vyhlídky, můžete začít kap-marketingovou kampaň vzdělávat a kvalifikovat je. Použijte direct mail dopisy a pohlednice řídit vyhlídky na své webové stránky, kde si pak mohou zachytit jejich opt-in e-mailové adresy pro spuštění e-mailového marketingu campaigns.Do math! Začít budovat a uvádění na trh do vašeho vyhledávání databáze nyní, a budete vašim čísel rok-end.Lori Feldman, je prezident společnosti Aviva, konference a databázový marketing a internetové konzultační firma a ACT! Software Certified Consultant. Ona je letošní Direct Marketér roku, udělované Direct Marketing Assn. z Louis. Se k ní dostat na http://www.aviva-aviva.com/FreeContactMagnet.html
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
