你銷售的專業？
許多賣家描述一下自己是專業人士，但究竟是什麼使賣方專業人士呢？專業賣家好自為之以這樣的方式，購買者的尊重和信任他們。專業賣家 工作與買家，他們不賣給them.Many調查和研究，進行了詢問買主什麼特性，他們最看重的賣家。此信息是非常寶貴的那些誰能夠真正的走向頂端 在銷售profession.The表列出的特點買主說，他們希望看到賣家。對一些銷售商，這些來非常自然，而另一些也許是一項長期的鬥爭，展示這些 traits.Nearly的所有特徵，可以歸納為一個詞- professional.Are您提供專業？性狀買家LikeHonest。買家希望賣家誠實他們。讓您的潛在客戶的信貸被聰明 人誰知道，沒有產品或服務是沒有缺點。是即將舉行的這些缺點，在其他時間。很多時候，買家會發現真相-如果他們已經沒有盤算 out.Knowledgeable。使它成為一個目標，知道你的產品和服務-以及如何滿足客戶需求-遠遠超過您的潛在買家。你應該知道你的行業更好地服務於您的任何 競爭者。大多數公司沒有足夠的訓練他們的銷售人員為實現這些目標，所以你必須不斷地主動地學習這些東西你own.Organized。對於會議的買家，以確保 您擁有一個有效的商業理由，並有適當的準備。只要有可能，提供建議的議程，以書面形式向您購買同行。做幾天會議前，讓他們有時間 輸入/ feedback.Punctual。買家希望銷售商按時，即使他們-買方-沒有。 “我最後一次任命運行長”或“非常糟糕的交通是”可能是有效的，有時藉口，但 沒有任何藉口不讓買家知道你是否會超過幾分鐘晚。面向解決方案。 “跳出固有的框框，”可能被濫用詞語，但買家賣家誰希望能提供 創造性的方式來解決他們的問題。向您現有的客戶，以確定他們創造性的解決方案一起使用與您的產品或服務，您可以與prospects.Prompt。調用和返回 電子郵件在同一天，總是盡可能在24小時內。據一位專家說，目前的預期反應時間的電子郵件是目前4個小時。後續通過。努力總是達到或超過時限的 您已承諾提供資料或其他物品的買家。超越他們的期望，提供信息的速度比承諾的時間表。如果你將無法滿足承諾 時間，讓您的買家知道盡快。不要錯誤的思維買家會忘記你的承諾-不會。同理。買家希望銷售誰真正關心他們的個人 和專業的需要和目標。能夠識別買家的個人勝利是同樣重要，如果不是更重要，比確定的業務wins.Traits買家不LikeWhile是至關重要的理解 什麼特性買家希望看到的賣家，這是同樣重要的是知道什麼特性他們不喜歡。以下列表顯示了組織買主不想賣方是：一個詞描述了這些特徵最 - unprofessional.Are您認為您的非專業買家？在大多數情況下，他們肯定不會告訴你。他們會告訴你的就是你的價格高，其他公司是一個更好的“合適” 或其他球員有一個更好的solution.Are這些您的問題，或者您不專業？措手不及。雖然你可能想的買家'世界圍繞著你的決定涉及的產品和服務，最 有時他們沒有。除非他們在購買，購買者支付給執行特定任務或功能，而不是滿足銷售代表。始終為您準備的會議。這包括適當的研究， 書面議程（可行時），書面問題，目標和目的的會議。在最初幾分鐘的會議，審查這些資料，以及預期的結果或收益的 buyer.Uninformed。在許多行業，門檻已經大大提高多少買家了解您的產品和服務。銷售電話之前，會議或演講，預測問題，你會 問-並有答案和/或資料在手。如果你不能自信地回答問題，說你不知道，並給予具體過程和時間提供答案。攻擊性。一會兒 攻擊性可能會吹捧許多銷售專家和管理人員的一個必要特徵的銷售，買家不喜歡咄咄逼人的賣家。在許多情況下，咄咄逼人的行為可以被解釋為絕望， 和買家不喜歡買賣家誰感到絕望，尋找商機。買家可能還認為，積極的賣家不感興趣，他們的需要，只關心產生commission.An 滅弧室。還有可能會是幾個行業，是適當的出現沒有預約，但是最專業的銷售商創造新的業務設定的約會。這是有趣的故事，在讀 銷售代表“贏得了業務”，因為他剛剛決定“顯示”，並要求看首席執行官。雖然有少數的這些故事可能是真的，還有很多不為人知的故事當總裁（或 更有可能是助理）要求銷售代表離開，永不back.A健談。這又是銷售專家，經理人青睞。 “你僱用的人誰可以告訴一個好故事或笑話和發展 融洽與客戶。“巴士離開很久以前。銷售更多的是提出好的問題，聽。許多賣家80/20規則落後的-他們在說80％的時間和聽只有20％。 不可靠的。買家不喜歡與賣家誰不循，做他們致力於做。如果你犯了被不可靠，計算出如果你過度或承諾，提供- 或both.Powerless。買家不喜歡與賣家誰沒有權力或影響力，使自己的決策。如果你一直到你的上級或其他部門批准，買主 將很快失去尊重你作為賣方。專業賣家認為自己作為首席執行官與買家的關係。他們有能力把事情做對他們的利益buyers.A導流。 這是賣方的責任誰的偏轉發生的問題，外部力量。買家賣家不喜歡誰不承擔責任的客戶滿意度。專業賣家願意 負責其buyers.To是一個專業的銷售人員，進行自己的專業。您的買家會喜歡當你-你會更successful.Robert里德是一個顧問，揚聲器和總裁 對TrustBuild。 TrustBuild提供信託密封計劃，以識別並區分值得信賴的專業銷售人員從傳統的競爭對手。 Sealholders提供易於使用的工具和信息 幫助他們擺脫買方“信任的障礙”，以獲得競爭優勢，贏得更多的銷售。訪問TrustBuild.com更多地了解該信託計劃的密封可靠專業銷售人員。
文章來源: Messaggiamo.Com
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