你销售的专业？
许多卖家喜欢用的专业人士，但究竟是什么力量使得卖方专业人士呢？专业销售商进行的方式，购买者的尊重和信任他们自己。专业卖家 与买家的工作，他们不卖给them.Many调查和研究，进行了询问买主什么特性，他们在销售价值最大。此信息是非常宝贵的那些谁能够真正的走向顶端 在销售profession.The表列出的特点买主说，他们希望看到卖家。对一些销售商，这些来非常自然，而另一些也许是一项长期的斗争，展示这些 traits.Nearly的所有特征，可以归纳为一个词- professional.Are您提供专业？性状买家LikeHonest。买家卖家希望能与他们诚实。让您的潜在客户的信贷被聪明 人谁知道，没有产品或服务没有缺点的。是即将举行的这些缺点，在其他时间。很多时候，买家会发现真相-如果他们已经没有盘算 out.Knowledgeable。使它成为一个目标，知道你的产品和服务-以及如何满足客户需求-远远比你更好的潜在买家。你应该知道你所服务的行业比任何更好的 竞争者。大多数公司没有足够的训练他们的销售人员为实现这些目标，所以你必须不断地主动地学习你的own.Organized这些东西。对于买家的会议，以确保 您拥有一个有效的商业理由，并有适当的准备。只要有可能，提供一个以书面形式向您购买同行提出的议程。这样做在会议前几天，让他们有时间 输入/ feedback.Punctual。买家希望销售商按时，即使他们-买方-没有。 “我最后一次任命运行长”或“非常糟糕的交通是”可能是有效的，有时借口，但 没有不让买家知道你的借口会比晚几分钟。面向解决方案。 “跳出固有的框框，”可能被滥用词语，但买家卖家谁希望能提供 创造性的方式来解决他们的问题。向您现有的客户，以确定他们与您的产品或服务，您可以与prospects.Prompt创造性的解决方案一起使用。调用和返回 电子邮件在同一天，总是尽可能在24小时内。据一位专家说，目前的预期反应时间的电子邮件是目前4个小时。后续通过。努力总是达到或超过时限的 您已承诺提供信息或购买其他物品。超过提供信息更快的期望比承诺的时间表。如果你将无法满足承诺 时间，让您的买家知道尽快。不要在错误思想的买家会忘记你的承诺-不会。同理。买家希望销售谁真正关心他们的个人 和专业的需要和目标。能够识别买家的个人胜利是同样重要，如果不是更重要的识别业务wins.Traits买家不LikeWhile，至关重要的是理解， 什么特性买家希望看到的卖家，这是同样重要的是知道什么特性他们不喜欢。以下列表显示了组织买主不想卖方是：一个词描述了这些特征最 - unprofessional.Are您认为您的买家不专业？在大多数情况下，他们肯定不会告诉你。他们会告诉你的就是你的价格高，其他公司是一个更好的“合适” 或其他球员有一个更好的solution.Are这些您的问题，或者您不专业？措手不及。虽然你可能想的买家'世界围绕着你的决定涉及的产品和服务，最 有时他们没有。除非他们在购买的，购买者支付给执行特定任务或功能，而不是满足销售代表。始终为您准备的会议。这包括适当的研究， 书面议程（可行时），书面问题，目标和实现目标。在会议上几分钟，审查这些资料，以及与预期成果或收益 buyer.Uninformed。在许多行业，门槛已经大大提高多少买家对您的产品和服务的认识。销售电话之前，会议或演讲，预测问题，你会 问-和手上也有答案和/或信息。如果你不能自信地回答问题，说你不知道，并给予具体的过程和时间提供了答案。攻击性。一会儿 攻击性可能会吹捧许多销售专家，并作为销售经理必要的特征，买家不喜欢咄咄逼人的卖家。在许多情况下，咄咄逼人的行为可以被解释为绝望， 和买家不喜欢买谁是卖主商业绝望。买家可能还认为，积极的卖家不符合他们的需要和兴趣只关心产生commission.An 灭弧室。还有可能会在适当几个行业出现没有预约，但是最专业的卖家设置任命产生新的业务。这是有趣的故事，在读 销售代表“赢得了业务”，因为他刚刚决定“显示”，并要求看首席执行官。虽然这些故事有些是真实的，还有很多不为人知的故事当总裁（或 更有可能是助理）要求销售代表离开，永不back.A健谈。这又是销售专家，经理人青睐。 “你雇用的人谁可以告诉一个好故事或笑话和发展 融洽与客户。“巴士离开很久以前。销售更多的是提出好的问题，听。许多卖家80/20规则落后的-他们在说80％的时间和听取只有20％。 不可靠的。买家不喜欢与卖家谁不循，做他们致力于做。如果你犯了被不可靠，计算出如果你过度或承诺，提供- 或both.Powerless。买家不喜欢的工作与卖家谁没有权力或影响力作出自己的决定。如果你一直到你的上级或其他部门批准，买主 将很快失去对你作为卖方的尊重。专业销售商认为，作为与买方的关系首席执行官自己。他们有力量来为他们的buyers.A导流利益做的事情。 这是一个卖方为偏转谁的责任问题而产生的外部力量。买家卖家不喜欢谁不接受客户满意度的责任。专业卖家愿意 负责其buyers.To是一个专业的销售人员，作为专业操守自己。您的买家会喜欢当你-你会更successful.Robert里德是一个顾问，扬声器和总裁 对TrustBuild。 TrustBuild提供信托密封程序可以识别并区别于传统的竞争对手专业值得信赖的销售。 Sealholders提供易于使用的工具和信息 帮助他们摆脱买方“信任的障碍”，以获得竞争优势，赢得更多的销售。访问TrustBuild.com了解信托密封的专业人士更值得信赖的销售计划。
文章来源: Messaggiamo.Com
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