宇買主邊緣介意所有銷售的努力白費
如果您駕駛自己瘋狂試圖弄清楚為什麼這麼多的客戶脫身，放鬆。你可以搞不清楚這是因為...這是不合邏輯的。衝動使人們從一個企業購買，而不是另一種是 不符合邏輯比狂熱叫嚷的麋鹿的交配要求。事實上，它工作完全相同的方式，通過邊緣system.The邊緣系統是一種本能-早於語言，思維快。它控制的信任。 它控制的關注和願望。和邏輯必須站在一邊，直到邊緣部分的大腦決定了什麼是值得信賴的。在原始時代是不斷提高警覺的危險。拼寫檢測威脅 差異生死之間。這方面的職能仍然是重要的今天（雖然風險是不同的）。所以這裡是如何買方格局works.Step之一-法院的邊緣systemProvide為何在邊緣心 在你有興趣。讓它了解和喜歡你的個性，獨特的風味業務。一旦決定它的興趣（或沒有），它的手這件事的邏輯，等待被稱為up.Step二 -在邏輯思維和計算的參數factsIt考慮利弊，到達最好的choice.Step三-的主意的話，推遲最終決定回到邊緣邁迪特說是或否的最後 決定是不符合邏輯，理性思維和發揮次要作用。雖然它願意讓你覺得它運行表明，這不是true.Step四- ActionThe出售-如果你這麼做的權利;或錯過 opportunityStep 2應該來“之後加入”第1步。但銷售人員通常希望第一次。它不會是這樣的。大多數網站和商業廣告，開始直接與邏輯，不知道至關重要的 邊緣系統。但也要看到，買方購買沒有它的祝福是一項長期shot.Successful企業賺更多的錢，因為他們發言的深層（情緒或本能）關注其具體的市場。 他們從事的買方邊緣的腦海中獨一無二的，值得注意的方式-一種他們所關心。的價值，該公司的產品和服務（這是他們獨有的很少）是次要的，強有力的決策 邊緣連接。有能力這樣做並不取決於其規模，財務資助，或多久，他們已經在這個-但他們理解什麼是客戶真正wants.The交配CallYou需要發送“交配電話”的 吸引力。通過了解買家的慾望，你知道他們要找的不只是產品或服務，但好的感覺，他們希望跟他們走。你有能力提供這種感覺（在品種 辦法）是你的證據給他們更大的價值。他們購買，因為他們希望，無形的“東西”，那你就是突出的標誌rest.A買方的邊緣系統在瞬間決定-並且不改變其 思想。這部分朝三暮四掃描或兩件事-想做的事情（景點），同樣重要的，它不喜歡或恐懼。別的很難率的通知（冷漠） -這包括 大多數信息。它已決定從上下文的話還沒聽到或read.But不承擔精神的邊緣，只是警惕面對面的交流。印刷材料，廣告，網站，包裝， 設施和所有其他組成部分您的操作都必須面對的審議。它可以現場不一致的信號，你甚至不知道你發送。但是你可以使您的企業邊緣友好不多 費用或比你的努力已經花費。欲了解如何消除邊緣，不和諧的信號，請訪問我的網站，http://www.giantpotatoes.comJarring或不一致的信號轉心起飛的邊緣，他們似乎很小， 但你大的時間成本。心的邊緣沒有決定的話（內容），但以更微妙的信號，人們不打算派（下）。而它的反應幾乎是瞬間完成的。它可以是變化無常，如果 你不繼續遊玩，或如果您未能提供。但它也可以堅定忠誠-當連接偽造她強勁，personal.By拉攏邊緣系統，你會得到重視的 只是買方的事項。因此，評估你的商業慣例和宣傳材料，以確保他們承認其重要的參與。當他們邊緣友好，所有其他的銷售工作將會產生更大的 returns.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© Lynella格蘭特，2004About的AuthorDr。 Lynella格蘭特是一個信號專家組成的“身體語言”的業務。作者的書和名片 停止尋找像小土豆。訪問http://www.giantpotatoes.com。離頁面新聞（719）395-9450郵寄地址：grant@giantpotatoes.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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