Woo les acheteurs limbique esprit ou tous vos efforts de vente sont gaspillées
Si vous avez-vous conduit fou à essayer de comprendre pourquoi autant de clients sortir, se détendre. Vous ne pouvez pas le découvrir parce que ... Il n'est pas logique. L'impulsion qui rend les gens d'acheter d'une entreprise au lieu d'un autre est pas plus logique que la baying d'un élan de l'appel d'accouplement. En fait, il fonctionne exactement de la même manière, par l'intermédiaire du système limbique system.The limbique est instinctive - de plus de la langue, plus vite que la pensée. Il contrôle la confiance. Il contrôle l'attention et le désir. Et la logique doit rester à l'écart jusqu'à ce que la partie limbique du cerveau décide quelque chose est digne de confiance. En primitive fois il a été constamment en alerte pour le danger. Détection des menaces de l'orthographe différence entre la vie et la mort. Cette fonction est encore important aujourd'hui (même si les risques sont différents). Ainsi, voici comment l'acheteur works.Step modèle One - Cour limbique systemProvide raisons de l'esprit limbique à s'intéresser à vous. Laissez-le connaître et, comme à votre personnalité, le goût unique de l'entreprise. Une fois qu'elle décide de l'intéressé (ou pas), il remet la question de la logique, qui attend d'être appelé up.Step Deux - La logique de l'esprit d'évaluer les arguments et les factsIt estime les avantages et les inconvénients et arrive à son meilleur choice.Step Trois - Le cerveau reporte la décision finale à la limbique mindIt dit «oui» ou le dernier n ° la décision n'est pas logique, et la pensée rationnelle joue un rôle secondaire. Même s'il est prêt à laisser votre avis, il dirige le show, ce n'est pas true.Step Quatre - ActionThe vente - si vous l'avez fait à droite, ou un raté opportunityStep 2 est censé venir "après" l'étape 1. Mais les gens veulent généralement la vente en premier. Il ne fonctionne pas de cette façon. La plupart des sites Web et les annonces commencer directement avec la logique, pas au courant de l'importance vitale de la système limbique. Mais le fait de l'acheteur à acheter, sans sa bénédiction est un long shot.Successful les entreprises de faire plus d'argent parce qu'ils parlent à la plus profonde (émotionnelle ou instinctive), porte de leur marché spécifique. Ils engagent leur acheteur limbique esprit dans une façon unique et remarquable - de sorte que les questions pour eux. La valeur de cette société de produits et de services (qui sont rarement uniques à eux) sont secondaires à faire que de fortes limbique connexion. La capacité de le faire ne dépend pas de leur taille, leur bankroll, ou combien de temps ils ont été d'environ - mais sur la compréhension de ce que leurs clients wants.The vraiment Mating CallYou besoin d'envoyer un "appel d'accouplement de attraction. En connaissant les désirs de votre acheteur, vous comprenez qu'ils cherchent non pas seulement pour des produits ou des services, mais la bonne impression qu'ils s'attendent à ce que d'aller avec eux. Votre capacité à livrer ce sentiment (dans une variété des moyens) est la preuve de votre valeur ajoutée pour eux. Ils achètent parce qu'ils veulent que l'immatériel "quelque chose" qui fait de vous démarquer de la rest.A système limbique acheteur décide en un instant - et ne change pas sa esprit. Cette partie de l'esprit constamment scans pour l'une des deux choses - ce qu'il aime (attraction) et, tout aussi important, ce qu'il n'aime pas ou des craintes. Tout le reste à peine le taux d'avis (l'indifférence) - et qui comprend plus d'informations. Il a déjà décidé dans le contexte, avant même les mots sont entendus ou ne pas assumer read.But limbique que l'esprit est attentif à des échanges face à face. Documents imprimés, des annonces, les sites Web, de l'emballage, les installations et tous les autres composants de votre entreprise doit faire face à tous ses contrôles. Il permet de repérer l'incohérence des signaux que vous ne savez même pas que vous envoyez. Mais vous pouvez faire de votre entreprise limbique conviviale, sans plus frais ou de l'effort que vous avez déjà dépensé. Pour découvrir la manière d'éliminer les signaux limbic-choc, visitez mon site, ou en contradiction http://www.giantpotatoes.comJarring signaux tour limbique oublier Ils mai paraître mineur, mais ils vous coûter gros temps. Le limbique esprit ne décide pas par des mots (le contenu), mais en plus subtil que les gens d'envoyer des signaux sans avoir l'intention de (contexte). Et sa réaction est presque instantanée. Il peut être capricieux, si vous n'avez pas continuer à s'amuser, ou si vous ne parvenez pas à livrer. Mais il peut aussi être résolument fidèles - lorsque la connexion est forgée avec son fort et personal.By Wooing le système limbique, vous aurez l'attention de la seul acheteur qui compte. Donc, d'évaluer vos pratiques d'affaires et de matériel promotionnel pour faire en sorte qu'ils reconnaissent sa participation cruciale. Quand ils sont limbique convivial, tous les autres efforts de vente se révèle plus returns.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Lynella Grant, 2004About Le AuthorDr. Lynella Grant est un expert sur les signaux que constituent le "langage du corps" d'une entreprise. Auteur de la carte de visite du livre et du Stop Looking Like petites pommes de terre. Visite http://www.giantpotatoes.com. Off the Page Presse (719) 395-9450 mailto: grant@giantpotatoes.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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