Woo купувачите лимбичната ум или всичките си продажби усилия се губи
Ако сте задвижвани себе си луд се опитвам да разбера защо толкова много клиенти се измъкне, отпуснете се. Вие не можете да го разбера, защото ... Това не е логично. Импулсът, че кара хората да купуват от един бизнес, а на друга е не по-логично от baying на чифтосване свикване на лосове на. В действителност, тя работи точно по същия начин, чрез лимбичната system.The лимбичната система е инстинктивна - големи език, по-бързо от мисленето. Тя контролира доверие. Тя контролира внимание и желание. И логиката трябва да стои настрана, докато лимбичната част на мозъка реши нещо не е надежден. В примитивните пъти беше непрекъснато сигнал за опасност. Откриване заплахи написали Разликата между живота и смъртта. Тази функция все още е важно днес (въпреки, че рисковете са различни). Така че, ето как модела works.Step на купувача е един - съд лимбичната причини systemProvide за лимбичната ум да се интересува от вас. Нека да се опознаем и като вашата личност, уникалния вкус на бизнеса. След като реши, че се интересува (или не), то ръцете на въпроса на разстояние до логиката, която чака да се нарича up.Step Две - По логичен ум оценява аргументи и factsIt счита, че предимствата и недостатъците и пристига в най-добрия си choice.Step Три - Умът тогава отлага окончателното решение обратно към лимбичната mindIt казва Да или Не. Окончателният Решението да не е логично и рационално мислене играе второстепенна роля. Въпреки че е склонен да споделя мислите, че тя работи на шоуто, това не е true.Step Четири - ActionThe продажба - ако сте го правите, или пропусната opportunityStep 2 се очаква да дойде "след" Стъпка 1. Но продажбите хора обикновено искат за първи път. Той не работи по този начин. Повечето уеб сайтове и бизнес реклами започват директно с логиката, не знаят за жизненоважното значение на лимбичната система. Но получаване на купувача да купува без благословия е дълъг shot.Successful фирмите да се възползват повече пари, защото те говорят на по-дълбоките (емоционално или инстинктивни), се отнася за техния специфичен пазар. Те участват лимбичната отчитат техните купувача по уникален и достолепен начин - така, че има значение за тях. Стойността на този продукт и услугите (който рядко са уникални за тях) са вторични да му бъде силен лимбичната връзка. Възможността да се направи това не зависи от размера им, парични средства, или колко време сте били около - но за какво разбиране на клиентите си наистина wants.The чифтосване CallYou трябва да изпрати "чифтосване повиквания" на атракция. Като знаят желанията си купувачът, разбирате те не търсят само за продукти или услуги, но доброто чувство, което те очакват да отида с тях. Способността да се дава това чувство (в най-различни начини) е доказателство за засиления си стойност за тях. Те купуват, защото искат този нематериален "нещо", че те кара да се открояват от лимбичната система на rest.A купувачът реши в един миг - и не променя своята ума. Тази част от ума постоянно сканира за едно от две неща - това, което му харесва (атракция), а също толкова важно, какво предпочитания или страхове. Нещо друго едва ли процента известие (безразличие) - а това включва Най-информация. Вече е решено от контекста, още преди думите са чули или read.But не поема лимбичната ум е само сигнал за лице в лице борси. Печатни материали, реклами, уеб сайтове, опаковка, съоръжения и на всеки друг компонент на действие на всички трябва да се изправят контролните си. Тя може на място на несъвместими сигнали, които дори не знае, че изпращане. Но можете да направите вашия бизнес лимбичната-приятелски с не повече разходи или усилия, отколкото вече харчат. За да откриете как да се премахнат лимбичната-шокиращ сигнали, посетете сайта ми, http://www.giantpotatoes.comJarring или непоследователни сигнали превърне лимбичната съзнанието на разстояние Те могат да изглеждат незначителни, но те ви струва голям време. В лимбичната ум не реши с думи (съдържание), но с по-фини сигнали, че хора без той да изпрати (контекст). И му реакция е почти мигновен. Тя може да бъде капризен, ако не продължи да забавлява, или ако не успеят да доставят. Но то също може да бъде решителен лоялни - когато връзката подправени с нея е силна и personal.By wooing на лимбичната система, ще привлече вниманието на само купувачите, което има значение. Така оцени вашия бизнес практики и рекламни материали, за да гарантира, че те признават тяхното решаващо участие. Когато те са лимбичната-приятелски, за всички други усилия, продажбите ще даде по-голяма returns.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Lynella Грант, 2004About на AuthorDr. Lynella Грант е експерт по сигналите, които членуват в "езика на тялото" на бизнеса. Автор на книгата визитка и Престанете да гледате като малки картофи. Посетете http://www.giantpotatoes.com. Зад Page Прес (719) 395-9450 за mailto: grant@giantpotatoes.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
