沙馬斯布朗斯前5個銷售演示技巧
當它的時間，讓您的下一個銷售演示，這裡有我最喜歡的秘訣提供強大的，富有魅力，從事銷售演示。 ＃1 -讓你的腳落在地板你如何保持你的 肉體在你推銷傳達了大量的關於您的信息發送給觀眾。研究表明，一個人會不自覺地解釋大約55％的含義你 從生理線索的信息在你的身體位置，立場和面部表情。傳遞您的演示文稿從一個位置的信心。你的腳站在你的肩膀之間的正視。發布您的 重量均勻你的雙腿之間，和你們的腳步穩固在地面上。保持雙臂放鬆在身體兩側，直到您準備打手勢。轉移你的體重從一隻腳到另一通信的 觀眾缺乏信心。這在不知不覺中來，如果你問一個人，一個典型的反應可能是“他不像相信他的公司”或“我不能肯定我能相信她”。嘗試 無論是平衡和不平衡的姿態說，現在，看看哪一個讓你覺得更有信心，並準備為下次銷售演示文稿。 ＃2 -讓大起大落你們的工作是帶領觀眾。那個 因為他們在那裡得到的東西從你。所以，你必須帶領他們你想要他們去。如果你希望人們興奮您的產品或感到有信任感對你和你的公司，你必須 首先創建這種感情在自己。你怎麼做呢？簡單。盡一切可能讓自己興奮。跳起來了。拍拍你的手。播放您喜愛的音樂聲。高5您的銷售夥伴。您 能夠做到這一點，您將無法看到的前景（你的車，在客戶的樓梯間，衛生間或外部的建設）。你認為一個搖滾明星或演員不熱身，然後在舞台？那個 設想是，開始你的陳述中處於絕對偉大的國家。這樣做的權利和觀眾將按照你的，你要他們去。特別提示：使用這項技術之前，重要的電話，以便 你是“對”當您撥打電話。 ＃3 -熱身，觀眾另外一個搖滾明星的大前做出來的階段，他們熱身的行為。這項工作的一個熱身的行為是讓觀眾的心情會 接受主體行為的能量。您可以實現同樣的效果簡單地播放音樂，然後再啟動您的演示文稿。許多筆記本電腦有CD播放器這些天，也可以使用一個繁榮框。音樂的類型 你玩取決於你的觀眾，以及情緒狀態，你要溫暖你的聽眾最多。試想想，這將如何設置你除了你的競爭對手的陳舊的PowerPoint幻燈片放映。 ＃4 -開始 聽眾參與的多融洽你有個人或團體，更接受他們將您的信息。一種方法建立和諧與您的受眾是通過提出問題的聽眾 在你第一次在舞台上幾分鐘。問一兩個問題，大多數人可以很容易地回答（但不把任何人當場太多）。問題，例如“多遠，你是來到這裡？”和“有多久 你一直在這個領域？“很容易交談會，並開始建立關係你和你的聽眾。＃5 -延音眼睛接觸與個人或許你知道你應該這樣做。現在 這裡的原因和方式。越頻繁地更改你的焦點位置，新的信息越多你的大腦正在登錄，您的眼睛是視覺感覺輸入系統對你的大腦。變化的重點不夠快 並經常不夠，你重載你的大腦，以至於你忘記了你是在演示文稿中。 Aaaaggh！保持你的注意力於你想說的操縱下通過你的視覺重點 短的時間。為此通過完成一個想法或一個句子（無論你更容易找到），同時保持目光接觸，其中一人。移動眼睛接觸到一個新的人與每一個新的思想或判刑。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 1999-2004沙馬斯布朗，所有權利Reserved.Shamus布朗是一家專業銷售教練和前高科技產品銷售誰開始了他的職業生涯銷售針對IBM。沙馬斯有 書面超過50條出售，是創造流行的勸說銷售技巧CD音頻節目。你可以閱讀更多的沙馬斯布朗在http://Sales-Tips.industrialEGO.com/銷售技巧，您可以 了解更多有關他的說服力，銷售技巧培訓，http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
文章來源: Messaggiamo.Com
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