Shamus 褐色名列前茅5 销售展示要诀
当它的时间给您的下个销售展示, 这我喜爱的要诀为交付强有力, 吸引人, 和参与的销售展示。 #1 - 方形地种植您的脚在地板上
怎么您举行您的物理身体在您的销售摊点期间通信巨大信息量关于您的对您的观众。研究显示人不自觉地将解释大约55% 您的消息的意思从生理暗示在您的身体位置、姿态, 和面部表示。
提供您的介绍从信心的位置。方形地站立以您的脚在您的肩膀之间。分布您的重量在您的腿之间, 和牢固地种植您的脚在地面。保持您的胳膊放松在您的边, 直到您准备好做姿态。
转移您的重量从一条腿到另一个通信对观众缺乏信心。这不自觉地遇到由于如果您将要求某人, 一个典型的反应也许是"他没有似乎象在他的公司中相信" 或"我那我能不肯定信任她" 。
现在尝试平衡和失衡的讲的姿势, 和看哪个牌子您感到确信和准备好您的下个销售展示。 #2 - 得到抽
它是您的工作带领观众。原因他们是那里得到某事从您。如此您必须带领他们您要他们去的地方。如果您要人得到激动关于您的产品或感觉信任感觉往您和您的公司, 您必须首先创造这情感在你自己心头。
您怎么做这? 简单。做什么它采取得到你自己激发。上上下下跳跃。拍您的手。演奏您喜爱的音乐大声。高五您的销售伙伴。您能做这您由远景的地方不会看见(在您的汽车里, 在顾客的stairwell 、卫生间或外部大厦) 。您认为什么摇滚明星或演员做做准备在去在阶段之前吗?
想法是开始您的介绍在一个绝对巨大状态。做这权利并且观众将跟随您您要他们去的地方。
特别要诀: 使用这个技术在做重要电话之前以便您是".on." 当您打电话。 #3 - 准备观众
大摇滚明星做在来在阶段之前的其它事是他们有准备行动。准备行动的工作将得到观众在心情将是易接收的主要行动的能量。
您能完成这个同样作用由简单地演奏音乐在您开始您的介绍之前。许多膝上计算机有光盘播放机那些日子, 或您能使用景气箱子。您演奏的类型音乐将取决于您的观众, 和由决定您想要温暖您的观众的精神状态。请考虑怎样这将设置您除您的竞争的陈旧的力图指示幻灯片放映之外。 #4 - 从观众参与开始
更多交往您有与个体或小组, 更加易接收的他们将是对您的消息。单程建立交往与您的观众是由问您的观众的问题在您的最初的少数分钟期间在阶段。
要求问题或二, 多数人民能容易地回答(但不要投入任何人当场太多) 。问题譬如"多远您来得到这里?" 并且"多久有您工作在这个领域?" 容易地得到交谈去和开始创造一个关系在您和您的观众之间。 #5 - 承受目光接触与个体
您大概知道您应该做这。现在这为什么和怎么。
您更加频繁地改变您的焦点, 更新您的脑子采取的信息地点。您的眼睛是视觉知觉输入系统为您的脑子。转移注意点足够和足够频繁地快速地, 并且您超载您的脑子对您忘记的点何处您是在在介绍。Aaaaggh!
维护您的集中在什么您想要其次说由修理您的视觉焦点短的时期。做这由完成想法或句子(哪些您发现更加容易) 当承受的目光接触与一个人。移动目光接触向一个新人以各个新想法或句子。
6A"4a© 1999-2004 Shamus 布朗, 版权所有。
Shamus 布朗是专业销售教练和前高技术销售赞成谁开始了他的事业卖为IBM 。Shamus 写了超过50 篇文章在卖和是普遍的令人信服的销售的技能光盘音像节目的创作者。您能读更多Shamus 布朗的销售要诀在 http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ 并且您能学会更多关于他令人信服的销售技能训练在 http://www.Persuasive 销售Skills.com/
文章来源: Messaggiamo.Com
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