Shamus갈색 정상 5 전시 판매 끝
너의 다음 전시 판매를 줄 그것의 시간이, 여기 배달 강력한, 카리스마 적이고, 그리고 접전 전시 판매를 위해 나의 마음에 들는 끝 이을 때. #1- 지면에 너의 발을 정연하게 설치하십시요
너가 붙들는 까 라고 너의 경청자에게 너에 관하여 정보량 거창한 너의 판매 상담동안에 너의 육체 몸에 의하여 교통한다. 사람이 의식이 없 너의 자세, 자세, 및 얼굴 표정안에 생리적인 큐에서 너의 메시지의 의미의 대략55%을 해석할 것 을 학문은 보였다.
신뢰의 위치에서 너의 발표를 전달하십시요. 너의 어깨사이에 너의 발에 정연하게 서십시요. 너의 무게를 동등하게 너의 다리사이에 배부하고, 지상에 너의 발을 확고하게 설치하십시요. 너의 팔을, 너의까지 너의 측에 이완되어 있는다 제스처를 만들 준비되어 있는다 지키십시요.
1개의 다리에서 또 다른 한개에 너의 무게를 교대해서 경청자에게 신뢰의 부족을 교통한다. 너가 누구에게 묻는것을 이으면 이것은 저것안에 "그의 회사를 믿는 의식이 없, 전형적인 응답" 그 이 보이지 않았다 우연히 만난다 또는 "저 나는 확실히 나 그녀를" 신뢰할 수 있는다.
공정한 균형이 잡히지 않는 말하는 자세를 모두 지금 해보고, 어느 것 제작 너가 너의 다음 전시 판매를 위해 자부하고 준비되어 있 느끼는 까 보십시요. #2- 양수하는 위로 얻으십시요
그것은 경청자를 지도하는 너의 일 이다. 이유 그들은 거기서 너에게서 무언가를 얻는 있는다. 너가 그들을 가는 원하는 곳에 이렇게 너는 그들을 지도해야 한다. 너가 사람을 너의 제품에 관하여 흥분하 얻어으나 너, 너의 회사로 신망의 감을 느껴 원하면, 너는 첫째로 너자신안에 이 정서를 창조해야 한다.
너는 어떻게 이것을 하는가? 간단한. 너자신 흥분해 가지고 간다 무엇이건을 하십시요 얻기 위하여. 여기저기 뛰어오르십시요. 너의 손을 박수하십시요. 시끄러운 너의 마음에 들는 음악을 하십시요. 너의 판매에 의하여 파트너가 되는 높은 5. 너가 장래성에의해 보지 않을 것이다 곳에 너는 이것을 할 수 있는다 (고객 s다이r월l, 목욕탕 또는 외부안에 너의 차안에, 건물). 너는 무엇이라고 로큰롤 가수를 생각하는가 또는 배우는 단계에 가는가의 앞에 데우는가 위하여 하는가?
아이디어는 절대로 중대한 국가안에 너의 발표를 시작하는 이다. 이 권리를 하거든 너가 그들을 가는 원하는 곳에 경청자는 너의를 따를 것이다.
특별한 끝: 중요한 전화를 만들의 앞에 이 기술을 사용하십시요 너가 전화를 걸 때 너가 ".온." 이다 하기 위하여. #3- 워밍업 경청자
큰 로큰롤 가수가 단계에 나오기의 앞에 하는 다른 것은 그들 있는다 워밍업 행위를 이다. 워밍업 행위의 일은 주요한 행위 에너지의 잘 받아들일 것이다 정취안에 경청자를 얻는것을 이다.
너는 간단하게 음악을 놀아서 이 동일한 효력을 달성할 수 있는다 너가 너의 발표를 시작할 전에. 많은 휴대용 퍼스널 컴퓨터는 콤팩트 디스크 플레이어를 요즈음 비치하고 있다, 또는 너는 붐 상자를 사용할 수 있는다. 너가 놀는 음악의 유형은 너의 경청자 및 너가 너의 경청자를 데우고 싶는 감정 상태에 의존할 것이다. 이것이 너의 경쟁 부패할 파워 포인트 슬라이드 쇼은 그렇다 하고 너를 놓을 것이다 까 라고에 관하여 다만 생각하십시요. #4- 경청자 참가로 시작하십시요
너는 개인과 그룹 있으나 일치가 더, 잘 받아들일 것이다 그들은 너의 메시지에. 너의 경청자와 일치를 건설하는 편도는 단계에 너의 처음 몇 분동안에 너의 경청자의 질문을 물어서 이다.
가장 큰 사람이 쉽게 응답할 수 있는다 고 질문 또는 2개을 물으십시요 (그러나 반점에 누군가를 너무 많이 두지 말라). 얼마나 너가 여기 얻기 위하여 오는?"까 질문" 그리고 일해 이 분야안에 너를?"있으십시요 까 얼마나" 쉽게 가는 대화를 얻고 너 너의 경청자사이 관계를 창조한 시작하고. #5- 개인과 눈 접촉을 지탱하십시요
너가 이것을 해야 한다 것 을 너는 가능하게 있있다. 지금 여기 왜 그리고 라고 있는다.
더 빈번하게 너가 너의 초점 변화하면, 더 새로운 너의 두뇌가 안으로 가지고 가고 있는 정보의 위치를. 너의 눈은 너의 두뇌를 위해 시각적인 감각 입력 체계 이다. 충분히 그리고 빈번하게 충분히 빠른 변화 초점, 그리고 너는 너가 발표안에에 있는 곳에 곳에 너가 잊는 점에 너의 두뇌를 과대적재한다. Aaaaggh!
너가 까 기간 짧은을 위해 너의 시각적인 초점을 고쳐서 다음 말하고 싶는 것과에 너의 농도를 유지하십시요. 생각 또는 형을 (완료해서 이것을 너가 더 쉬운 발견한다 어느것이건을) 동안 1명의 사람과 지탱 눈 접촉 한. 각 새로운 생각 형에 새로운 사람으로 눈 접촉을 이동하십시요.
6A"4a은© 1999-2004년Shamus브라운, 판권 소유.
아이비엠을 위해 매출하는 그의 경력을 시작한 까 누구가Shamus브라운은 직업적인 판매 코치한다 직업 이전 하이테크 판매 이고. Shamus은 매출에50이상 기사를 쓰고 대중적인 설득력 있는 매출 특기 카드뮴 오디오 프로그램의 창조자 이다. 너는http://Sales-Tips.industrialEGO.com/에Shamus브라운 판매 끝의 더를 읽고을 http://www.Persuasive판매skills.com/에 훈련해 그의 설득력 있는 판매 특기에 관하여 더를 배울 수 있는다
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