裁減您的商業展覽預算
每當後退或揮發性威脅經濟, 公司立刻看他們能削減預算的地方。沒有forethought, 一擊中塊是不可避免地訓練, 被行銷嚴密跟隨後邊。為什麼? 兩個被觀看在資產負債表作為開支而不是收入發電器, 他們那麼明顯地是熱的競爭者為排除。
這是一種非常近視思維方式, 特別是為想要依然是全球性地競爭的公司。反而, 時常像這些當資源是受到嚴厲察視, 看這作為一個良機分析您的戰略。投入您的活動在顯微鏡下和審查嚴密什麼您做□並且為什麼您做□它。經常在豐足期間的時期, 財務馬勒鬆懈並且一些高度創造性玩雜耍發生當預算超出他們的估計。明顯地, 我們享受豐富的思路和祝願, 它能永遠持續。但正以所有事在宇宙那裡必須是平衡, 並且短缺增加穩定來豐足。每當上流存在, 低落是不可避免的。
如此, 而不是起反應對市場的到處, 您可以做什麼維護平穩的平衡? 營銷和訓練確定地是鑰匙對您的成功, 因此我們審查五個好處和怎麼他們與您的tradeshow 參與關係。
1 。分析您最微弱的鏈接
當您需要時間看較詳細地審查您的操作, 您經常發現許多您的行動完成在習性而不是是外面有生產力和有益的。考慮一些展示, 您出席。他們真正地怎麼適合入您的營銷戰略? 您參加他們正因為您總做了如此, 或因為您的競爭是那裡? 這些經常是您微弱的鏈接, 運用多餘的時間和能量的展示。考慮廢除"好是在展示" 和寧可opt 在投入所有您的能量入吸引您的目標市場的大量的更加有益的事件。
其它微弱的預算鏈接同過份雇員消費聯繫在一起在展示, 譬如用餐在最美好的餐館和定□最高的定價的項目正因為上司支付。考慮設定每日容限和使雇員對費用負有責任。您也許甚而獎勵他們以區別如果他們花費下他們的俸給。
2 。陳列一全球性競爭性mindset
是一個競爭者在全球性市場和建立先鋒安置, 您必須是在那裡來臨不見不散之外。並且, tradeshows 符號化一個根本營銷戰略當它來到可見性。陳列顯示出, 您是一個嚴肅的球員在產業。堅韌, 它重要保留tradeshows 作為您的主要增進戰略的當中一個。比完全拔出寧可考慮減少空間展示, 假設當然, 這是正確的展示為您。不幸地, 如果您停止完全地陳列, "蜂聲" 在展示地板上公開地認為, 您必須是在財政麻煩。這也許是完全地假的, 但這是計數的人的悟性。他們是現實他們相信。作為老格言狀態, "出於視域, 在頭腦外面。" 並且, 因為memorability 是一個關鍵系數與陳列交往, 如果您沒被看見, 怎麼可能您可能記住!
3 。焦點在長期結果
投資在行銷和訓練意味, 您是感興趣和願集中於長期結果。兩者都不被設計給"快的固定," 寧可使用他們連續在組織並且計劃的方式, 將導致結果。他們是像水滴龍頭, 只要下落經常分成木盆, 它將填滿。但是, 如果您維護"打開, 關閉" 方法, 是火車和市場在豐足時候和下馬當有短缺, 您的結果然後可能反映您的行動。看怎麼您能保留操作的平衡避免上流和低落。開發一個一致的營銷和訓練戰略。
4 。_發忠誠的工作者
經常公司勉強投資太多在訓練職員裡為恐懼, 一次訓練, 他們將動身去"更加綠色的牧場地。" 因為沒有保證在生活中, 那總不應該是風險, 但那意味您開發他們能是的您的人民是最佳? Absolutely 不是! 原因雇員事假也許是許多。雇員也許離開由於失望或重音。他們也許感覺未受賞識或低估。它能是, 他們相信您的公司朝向為冰山並且想要"跳躍船" 在它之前下沉。可能他們認為, 他們執行的他們的薪金不是根據工作。或他們能認為, 他們沒有足夠的當局、成長機會, 或方向在他們的事業。訓練經常是鑰匙幫助_發忠誠。
5 。改進表現
雇員是您的公司的中堅。沒有他們, 您的公司無法渡過難關。關係在雇員和雇主之間必須是合作; 如果他們感覺他們的需要被忽略, 他們將留下您。但當雙方從事同樣波長, 分享同樣目標和想法, 公司將是在正確軌道為成功。什麼更好的地方比tradeshow 地板陳列這個思路。您的展覽職員代表您的內部顧客服務隊和您的公司大使。他們代表您的整個組織。這人民有做或打破與到會者、遠景和顧客的未來關係的令人敬畏的責任。他們的態度、肢體語言、出現, 和知識幫助創造正面或消極悟性在訪客的頭腦裡。確信, 他們是訓練有素的, 能做什麼您期待他們。訓練表示, 您認可您的隊的重要性在公司中和看開發他們的技能改進表現。
陳列是您的公司的營銷戰略一個強有力的引伸並且您的人民是您的公司的中堅。消滅您的行銷和訓練預算在後退期間的時期是同等對有利自殺。如此考慮看其它地方做那些裁減!
關於作者
由蘇珊・A. Friedmann, CSP, Tradeshow 教練, 湖安詳, NY, 作者寫: "會議& 事件計劃為鈍漢," 工作以公司改進他們的會議和事件成功通過教練, 咨詢和訓練。去 http://www.thetradeshowcoach.com 報名參加為星期的ExhibitSmart 要訣的贈送閱本。
文章來源: Messaggiamo.Com
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