裁减您的商业展览预算
每当后退或挥发性威胁经济, 公司立刻看他们能削减预算的地方。没有forethought, 一击中块是不可避免地训练, 被行销严密跟随后边。为什么? 两个被观看在资产负债表作为开支而不是收入发电器, 他们那么明显地是热的竞争者为排除。
这是一种非常近视思维方式, 特别是为想要依然是全球性地竞争的公司。反而, 时常象这些当资源是受到严厉察视, 看这作为一个良机分析您的战略。投入您的活动在显微镜下和审查严密什么您做着并且为什么您做着它。经常在丰足期间的时期, 财务马勒松懈并且一些高度创造性玩杂耍发生当预算超出他们的估计。明显地, 我们享受丰富的思路和祝愿, 它能永远持续。但正以所有事在宇宙那里必须是平衡, 并且短缺增加稳定来丰足。每当上流存在, 低落是不可避免的。
如此, 而不是起反应对市场的到处, 您可以做什么维护平稳的平衡? 营销和训练确定地是钥匙对您的成功, 因此我们审查五个好处和怎么他们与您的tradeshow 参与关系。
1 。分析您最微弱的链接
当您需要时间看较详细地审查您的操作, 您经常发现许多您的行动完成在习性而不是是外面有生产力和有益的。考虑一些展示, 您出席。他们真正地怎么适合入您的营销战略? 您参加他们正因为您总做了如此, 或因为您的竞争是那里? 这些经常是您微弱的链接, 运用多余的时间和能量的展示。考虑废除"好是在展示" 和宁可opt 在投入所有您的能量入吸引您的目标市场的大量的更加有益的事件。
其它微弱的预算链接同过份雇员消费联系在一起在展示, 譬如用餐在最美好的餐馆和定购最高的定价的项目正因为上司支付。考虑设定每日容限和使雇员对费用负有责任。您也许甚而奖励他们以区别如果他们花费下他们的俸给。
2 。陈列一全球性竞争性mindset
是一个竞争者在全球性市场和建立先锋安置, 您必须是在那里来临不见不散之外。并且, tradeshows 符号化一个根本营销战略当它来到可见性。陈列显示出, 您是一个严肃的球员在产业。坚韧, 它重要保留tradeshows 作为您的主要增进战略的当中一个。比完全拔出宁可考虑减少空间展示, 假设当然, 这是正确的展示为您。不幸地, 如果您停止完全地陈列, "蜂声" 在展示地板上公开地认为, 您必须是在财政麻烦。这也许是完全地假的, 但这是计数的人的悟性。他们是现实他们相信。作为老格言状态, "出于视域, 在头脑外面。" 并且, 因为memorability 是一个关键系数与陈列交往, 如果您没被看见, 怎么可能您可能记住!
3 。焦点在长期结果
投资在行销和训练意味, 您是感兴趣和愿集中于长期结果。两者都不被设计给"快的固定," 宁可使用他们连续在组织并且计划的方式, 将导致结果。他们是象水滴龙头, 只要下落经常分成木盆, 它将填满。但是, 如果您维护"打开, 关闭" 方法, 是火车和市场在丰足时候和下马当有短缺, 您的结果然后可能反映您的行动。看怎么您能保留操作的平衡避免上流和低落。开发一个一致的营销和训练战略。
4 。启发忠诚的工作者
经常公司勉强投资太多在训练职员里为恐惧, 一次训练, 他们将动身去"更加绿色的牧场地。" 因为没有保证在生活中, 那总不应该是风险, 但那意味您开发他们能是的您的人民是最佳? 绝对不是! 原因雇员事假也许是许多。雇员也许离开由于失望或重音。他们也许感觉未受赏识或低估。它能是, 他们相信您的公司朝向为冰山并且想要"跳跃船" 在它之前下沉。可能他们认为, 他们执行的他们的薪金不是根据工作。或他们能认为, 他们没有足够的当局、成长机会, 或方向在他们的事业。训练经常是钥匙帮助启发忠诚。
5 。改进表现
雇员是您的公司的中坚。没有他们, 您的公司无法渡过难关。关系在雇员和雇主之间必须是合作; 如果他们感觉他们的需要被忽略, 他们将留下您。但当双方从事同样波长, 分享同样目标和想法, 公司将是在正确轨道为成功。什么更好的地方比tradeshow 地板陈列这个思路。您的展览职员代表您的内部顾客服务队和您的公司大使。他们代表您的整个组织。这人民有做或打破与到会者、远景和顾客的未来关系的令人敬畏的责任。他们的态度、肢体语言、出现, 和知识帮助创造正面或消极悟性在访客的头脑里。确信, 他们是训练有素的, 能做什么您期待他们。训练表示, 您认可您的队的重要性在公司中和看开发他们的技能改进表现。
陈列是您的公司的营销战略一个强有力的引伸并且您的人民是您的公司的中坚。消灭您的行销和训练预算在后退期间的时期是同等对有利自杀。如此考虑看其它地方做那些裁减!
关于作者
由苏珊・A. Friedmann, CSP, Tradeshow 教练, 湖安详, NY, 作者写: "会议& 事件计划为钝汉," 工作以公司改进他们的会议和事件成功通过教练, 咨询和训练。去 http://www.thetradeshowcoach.com 报名参加为星期的ExhibitSmart 要诀的赠送阅本。
文章来源: Messaggiamo.Com
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