秘密原因為什麼一些企業可能出價可笑, 數額在支付每點擊主題詞
最近我談話到我咨詢的客戶的當中一個通電話關於回收投資從他的Google Adwords 競選。並且, 他問我問題, 我有多次每星期從客戶和其它網上去市場的人。
他的問題是?
"埃里克, 怎麼在地球上裝於罐中我的競爭者能出價$4 每點擊為第號一個位置在頂面主題詞為我的適當位置?! 我無法獲得利潤在那些主題詞在$2.00 每點擊!"
他的關心是一共同一個在使用支付每點擊做廣告引起交通的企業之中。看起來頂面位置在多數競爭市場上是後備的為企業與更多金錢比感覺。
我解釋了對他, 短期他的最佳的戰略是熔鑄更加寬廣的網以他的主題詞由擴展他的主題詞名單包括數以萬計較不競爭, 仍然被瞄準的詞組, 由使用工具像WordTracker 或廣告詞分析儀。
但是, 保留他需要演講真正的原因的競爭長期他的競爭可能出價$4 每點擊和仍然獲得利潤?
有只4 原因其它事務比您在支付每點擊ads 可能出價更加高級。
他們有非常深口袋和非常沉默寡言的營銷經理。您通常發現這在被用於吹他們的離線營銷預算在不負責任的"圖像做廣告" 的企業。當有一些像這樣在每個市場上, 這些不是那□您需要有關與。危險競爭者是下二?
他們贏得更多贏利從各銷售比您。如果您獲得$10 利潤賣ebook, 您的競爭贏得$100 贏利賣一套DVDs 和一個列印的指南, 那麼(所有是均等) 您的競爭應該能能出價10 次什麼您能每點擊。
例如:
選址"A" 獲得利潤$10 每銷售和轉換1 出於每100 個訪客。這個站點可能出價只$0.10 每點擊收支相抵。
站點"B" 獲得利潤$100 每銷售。如果他們並且轉換1 喪失100 個訪客, 那麼這個站點可能出價$1.00 每點擊收支相抵。(更好, 他們能出價$0.50 每點擊和贏得100% 回收投資!)
他們掙他們真正的金錢在"後端" 。它不是不凡為精明的去市場的人賣一個更低的票項目前線, 和只收支相抵或有時甚而採取損失, 當他們知道他們罐頭然後upsell 那些顧客的好百分比在一個更高的票項目以後。使用支付每點擊做廣告作為主角世代或名單大廈方法為未來繼續採取的行動實際上是最有效的用途的當中一個為行銷這個方法。
他們比您轉換更多他們的交通成買家。既使您是兩個賣確切同樣項目在確切同樣價格, 如果您的競爭轉換5% 他們的交通成銷售和您唯一改變信仰者1%? 很好, 那他們能難怪買得起$5 出價在"藍色裝飾物" 當您疏鬆金錢出價$1.25 。
您能有有最佳的轉換的網站在任一個指定的市場上由觀看Google Adwords 目錄在那個特殊主題詞適當位置幾個星期的一個相當好想法。除非他們比腦子是那些"更多美元" 去市場的人的當中一個, 經常停留在頂面長期附近的站點是那□引起上限值每訪客。
唯一的方式競爭長期在超級昂貴的主題詞將維護一個連續的焦點在改進兌換率和平均贏利每銷售。
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文章來源: Messaggiamo.Com
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