왜 몇몇 기업이 어리석은 입찰하는 것을 여유가 있을 수 있는지 은밀한 이유, 총계는에 키워드를 지불하 당 누른다
일전에 나는 Google 그의 Adwords 캠페인에서 투자 수익에 관하여 전화 중 나의 상담 클라이언트 중 하나에 말하고 있었다. 그리고, 그는 나가 클라이언트와 다른 온라인 상인에게서 주 몇 시간에게 얻는다 저에게 질문을 질문했다.
그의 질문은 이었는가?
"나의 경쟁자가 나의 벽감에 최고 키워드에 번호 하나 위치에 누르기 당 $4 이상 입찰하는 것을 여유가 있을 수 있는 방법, Eric?! 나는 누르기 당 다만 $2.00에 그 키워드에 이윤을 남길 수 없다!"
그의 관심사는 지불하 당 누르는 소통량을 생성하는 광고를 사용하는 기업 중 일반적인 것이다. 대부분의 경쟁 시장에 있는 최고 위치가 감 보다는 돈 더를 가진 기업을 위해 보류한다 보인다.
나는 그, 그러나 아직도 표적으로 한 어구에 WordTracker 광고 낱말 해석기 같이 공구를 사용해서 단기 보다 적게 경쟁의 수천을 포함하기 위하여 그의 제일 전략이 다만 그의 키워드 명부를 확장해서 그의 키워드를 가진 더 넓은 그물을 던지기 다는 것을, 설명했다.
그러나, 그가 그의 경쟁은 누르기 당 $4를 입찰하고 아직도 이윤을 남기는 것을 여유가 있을 수 있다 실질적인 이유를 제시할 필요가 있는 경쟁적인 장기에 남아 있기 위하여?
다른 사업이 높이 입찰할 다는 것을 단지 4가 추론한다 보다는 당신에 지불하 당 누른다 광고를 있다.
그들에는 아주 풍부한 자력 및 아주 벙어리 매매 매니저가 있다. 당신은 보통 설명할 수 없는 "광고하는" 심상에 그들의 따로 잇기 매매 예산을 불기 사용되는 기업에서 이것을 찾아낸다. 각 시장에서 이것 같이 약간이 동안, 이들은 당신이에 염려할 필요가 있는 그들이 아니다. 위험한 경쟁자는 다음 2인가?
그들은 당신 보다는 각 판매에서 이익을 더 번다. 당신이 ebook를 판매하는 $10 이윤을 남기는 경우에, 그러나 당신의 경쟁이 DVDs의 세트를 판매하는 $100 이익을 인쇄한 설명서 벌면, 당신이 누르기 당 할 수 있는 무엇을 (동등한 것인 모두) 당신의 경쟁은 10 시간을 입찰하는 것을 줄 수 있어야.
예를 들면:
"A"를 남기고 이윤을 판매 당 $10의 그리고 매 100명의 방문자에서 개조한다 1장의 위치를 차지하십시오. 이 위치는 본전치기하기 위하여 다만 누르기 당 단지 $0.10를 입찰하는 것을 여유가 있을 수 있다.
위치 "B"는 판매 당 $100의 이윤을 남기고 있다. 그들이 또한 100명의 방문자 중에서 1장의 개조하는 경우에, 이 위치는 본전치기하기 위하여 누르기 당 $1.00를 입찰하는 것을 여유가 있을 수 있다. (더 나은 아직, 그들은 누르기 당 $0.50를 입찰하고 투자 수익 100% 벌어서 좋다!)
그들은 "후미"에 그들의 진짜 돈을 벌고 있다. 그 때 upsell 고가 제품에 그 고객의 좋은 백분율 나중에 다는 것을 알고 있을 때, 잘 아는 상인이 더 낮은 표 품목을 앞에 판매하는 것은 드물지 않고, 단지 본전치기하거나 손실만 가지고 간다 때때로 조차. 를 사용하여 지도 발생으로 광고를 지불하 당 누르거든 미래 후속을 위한 명부 건물 방법은 실제로 매매의 이 방법을 위한 가장 효과적인 용도의 한개이다.
그들은 구매자로 당신이 보다는 그들의 소통량의 더 많은 것을 개조한다. 비록 당신이 정확한 것에 정확한 것 동일한 품목 판매해 둘 다 동일한 가격이더라도, 당신의 경쟁이 판매와 당신으로 그들의 소통량의 5%를 개심자만 1% 개조하는 경우에? 그래서, 당연히 그것 그들은 당신이 $1.25를 입찰할 돈을 풀 때 "파란 도구에" 입찰된 $5를 주어서 좋다.
당신은 어떤 주어진 시장든지에 있는 그 특정한 키워드 벽감에 있는 Google Adwords 명부작성을 몇주 동안 봐서 제일 개조 웹사이트가 있는 매우 좋은 아이디어가 생각날 수 있다. 그들이 그 달러 "두뇌 보다는 더" 상인의 한개이면 않는 한, 최고 장기의 가까이에 끊임없이 체재하는 위치는 방문자 당 높은 가치를 생성하고 있는 그들이다.
최고 비싼 키워드에 경쟁하는 유일한 방법은 장기 판매 당 둘 다 전환율 그리고 평균 이익 개량에 지속적인 초점을 유지하기 위한 것이다.
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