Ragioni per le quali segrete alcuni commerci possono permettersi di fare un'offerta ridiculous, importi sulle parole chiavi di Pag-Per-Scatto
L'altro giorno stavo comunicando con uno dei miei clienti consultantesi sul telefono circa il ritorno sull'investimento dalla sua campagna di Google Adwords. E, mi ha fatto una domanda che ottengo a parecchie volte un la settimana dai clienti e da altri marketers in linea.
La sua domanda era?
"Eric, come su terra inscatoli i miei competitori si permette di fare un'offerta oltre $4 per lo scatto per la posizione di numero uno sulle parole chiavi superiori per il mio posticino?! Non posso realizzare un profitto su quelle parole chiavi a appena $2.00 per lo scatto!"
La sua preoccupazione è comune fra i commerci che usano lo pag-per-scatto che fa pubblicità per generare il traffico. Sembra che le posizioni superiori nella maggior parte dei mercati competitivi sono riservate per i commerci con più soldi che il senso.
Ho spiegato a lui che corto chiami la sua strategia migliore è di lanciare appena una più vasta rete con le sue parole chiavi espandendo la sua lista di parola chiave per includere le migliaia di meno competitivo, tuttavia alle frasi ancora designate, usando gli attrezzi come WordTracker o l'analizzatore di parola dell'annuncio.
Tuttavia, rimanere lungo termine che competitivo deve richiamare la ragione reale per cui la sua concorrenza può permettersi di fare un'offerta $4 per lo scatto ed ancora di realizzare un profitto?
Ci sono soltanto 4 ragione per cui un altro commercio può fare un'offerta più superiore voi sullo pag-per-scatto ads.
Hanno le tasche molto profonde e responsabili molto dumb di vendita. Trovate solitamente questo nei commerci che sono usati a saltare il loro preventivo fuori linea di vendita "sull'immagine unaccountable che fa pubblicità". Mentre ci sono alcuni come questo in ogni mercato, questi non sono quei che dobbiate essere interessati di. I competitori pericolosi sono i due seguenti?
Guadagnano più profitto da ogni vendita che voi. Se state realizzando i $10 profitti che vendono un ebook, tuttavia la vostra concorrenza sta guadagnando i $100 profitti che vendono un insieme di DVDs e un manuale stampato, quindi (tutto l'essere altro uguale) la vostra concorrenza dovrebbe potere permettersi di fare un'offerta 10 volte che cosa potete per lo scatto.
Per esempio:
Situi "A" sta realizzando un profitto di $10 per la vendita e converte 1 su ogni 100 ospiti. Questo luogo può permettersi di fare un'offerta soltanto $0.10 per lo scatto per rompersi appena persino.
Il luogo "B" sta realizzando un profitto di $100 per la vendita. Se inoltre convertono 1 su 100 ospiti, quindi questo luogo può permettersi di fare un'offerta $1.00 per lo scatto per rompersi persino. (migliore ancora, possono fare un'offerta $0.50 per lo scatto e guadagnare un profitto di 100% dall'investimento!)
Stanno facendo i loro soldi reali "sull'estremità posteriore". Per i marketers savvy non è raro vendere un articolo più basso del biglietto sulla parte anteriore e soltanto si rompe neppure o a volte neppure prende una perdita, quando sanno che upsell della latta allora una buona percentuale di quei clienti su un più alto articolo del biglietto successivamente. Usando lo pag-per-scatto che fa pubblicità come metodo della costruzione della generazione o della lista del cavo per seguito futuro è realmente uno degli usi più efficaci per questo metodo dell'introduzione sul mercato.
Convertono più del loro traffico in compratori che. Anche se siete entrambi che vendono l'esatto lo stesso articolo all'esatto lo stesso prezzo, se la vostra concorrenza converte 5% del loro traffico in vendite ed in voi soltanto convertito 1%? Bene, è wonder che possono permettersi i $5 fatti un'offerta "su widget blu" quando state slacciando i soldi che fanno un'offerta $1.25.
Potete ottenere una buona idea graziosa che ha il Web site convertentesi migliore in tutto il dato mercato guardando gli elenchi di Google Adwords in quel posticino particolare di parola chiave per alcune settimane. A meno che siano uno di quei "più dollari che marketers dei cervelli", i luoghi che rimangono costantemente vicino al lungo termine superiore sono quei che stiano generando l'più alto valore per l'ospite.
L'unico senso competere lungo termine sulle parole chiavi costose eccellenti deve effettuare un fuoco continuo sul migliorare sia i tassi di conversione che il profitto di media per la vendita.
Desideri migliorare i vostri tassi di conversione? Eric Graham è il CEO di parecchie aziende in linea riuscite. Internazionalmente riconosciuto come autorità superiore su eCommerce, sulla conversione di Web site & sull'introduzione sul mercato del Internet, è in-richiede l'altoparlante & il consulente.
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Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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