怎麼您能辨認, 瞄準, 和剝削有益的適當位置銷售...
? 版權2004 年Thom Reece 版權所有
有二種基本的方法對做廣告或主角世代... 獵槍方法... 或步槍方法。
有只一個花費高效率的方式... 步槍方法。
由仔細地選擇具體適當位置市場, 和提出一則強制消息直接地對那觀眾, 您將開始收割直銷真正的贏利獎勵。
首先我們定義"適當位置" 市場。我定義它和: "小組的成員有相似職業性的任何同類的市場或生活方式特徵... 那些特徵是一□會做他們優秀遠景購買您的產品或服務。
在這個例子我們將使用"健康" 市場為例。原則是同樣為任一個營銷適當位置。
辨認適當位置職業性市場為健康銷售...
一些適當位置市場是顯然的:
==> 按摩醫生
==> 醫生, 護士
==> 保健食品商店
==> 健身中心
==> 溫泉, 健康撤退
==> Acupuncturists, 按摩治療師, 等。
==> 獸醫、寵物診所, 寵物店等。
適當位置生活方式和人口統計的相關市場...
==> 年長公民或"小boomers"
==> 具體疾病受害者... 癌症, 糖尿病, 關節炎, 補充說, Lupus, 等。
==> 產前, 孕婦, 嬰孩, Parenting
==> 炫耀參加者和熱心者
==> 健康& 健身買家
==> Etc. Etc 。
怎麼瞄準適當位置...
不管怎樣您打算接近適當位置與您的營銷消息... 印刷品做廣告, 廣播、直接郵件、電子郵件營銷, 等... 您必須辨認可能供應被瞄準的路為您的消息的資源。
第一地方看... 和一個純淨的合格者為是否您辨認了一個真正的適當位置首先... 將尋找雜誌和具體地被瞄準對那被定義市場和可能您把被瞄準的郵寄的名單供給的其它列印裝置(時事通訊) (特慢郵件或電子郵件), 印刷品給車做廣告(雜誌、時事通訊、報紙、行業雜誌, 等), 對費用有效地到達適當位置。
您在哪裡發現這些資源? ...
最容易和最快速的方式將嚴密做查尋在Google [ www.google.com ] 為期限那個身分目標觀眾。為例子的目的我們使用按摩醫生職業性適當位置:
尋找Google "按摩脊柱治療者雜誌" 將顯示我們鏈接... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... 哪些將在轉動辨認幾出版物哪些展示諾言:
==> 按摩脊柱治療者經濟
==> DC 產品回顧
==> 動態按摩脊柱治療者
==> 今天按摩脊柱治療者
一旦您辨認了為適當位置市場服務的幾出版物, 您的下步將與各出版物聯繫和請求"充分的媒介成套工具" 從廣告部。出版物廣告部門將寄發您出版物、廣告費率卡片, 和其它營銷材料的拷貝招徠好處做廣告以他們。
選擇媒介...
仔細地學習媒介成套工具的內容。特別是看能被認為競爭者為您的產品的ads 。如果您是足夠幸運居住在一所大大學附近或公立圖書館這裡是把戲由許多精明的登廣告者使用... 去圖書館和看見如果有雜誌的一個老拷貝在考慮中。是一年或至少二。如果您發現同樣登廣告者在老出版物您能安全地假設, 出版物拉扯贏利為他們做廣告。這不是故障自動保險的... 但是這是好顯示。
並且, 不要害怕拾起電話和叫一名現有的登廣告者或二和問他們怎麼出版物拉扯為他們。直接競爭者勉強與您談話對此... 但非競爭者通常將反應以一些好資訊。
是機敏的對區別在"循環" 和"讀者之間" 。只做出您廣告的決定根據實際循環。
讀者是出版物喜歡扔膨脹他們的觀眾的被察覺的重要性和大小的圖。唯一的真正的措施值得您的考慮是他們的"被驗核的循環" 。
測試...
只測試一適當位置出版物一次除非您有非常老練廣告跟蹤可利用對您。如果適當位置是無答復的對您的提議在一出版物裡... 有非常可能, 它將是無答復的在演講那個適當位置的所有其它出版物。提煉您的提議... 和再測試同樣出版物。如果它無法第二次以一個完全地另外提議... 然後您應該搬走向其它適當位置。
郵寄列出...
確信, 您詢問至於是否或不是出版物將租賃您他們郵寄的名單。
多數將租賃您一套訂戶名字至於一次性使用。如果您租賃一套名字... 不要試圖複製和重寄那些名字。名單播種以將警告名字的您的再用出版物的蹤影名字。這是侵害用途協議並且有判例法支持出版物的要求。如果您是被捉住的重複利用一時間使用您將是依於罰款和懲罰由法律的出租名字。
名字通常是可利用的由具體"排序" 或"選擇"... 那是您能選擇名字由如此可變物像郵政編碼、性別、標題, 等。如果您郵寄提議對適當位置市場您可以想要限制您原始的測試郵寄對是緊挨您自己... 使後續更加容易和較不昂貴的郵政編碼。
反射有償的訂戶的名字比是"的名字更加敏感和更好的質量自由受控循環" 命名... 雖然在多數貿易性出版物裡您發現"受控循環" (自由) 是準則。
其它方式接近直接郵寄後勤學將與"名單經紀" 或"lettershop 聯繫" 在您的地方區域和從一個博學的職員人開始關係。嚴密定義得什麼您尋找用目標觀眾方式並且經紀將使用尋找和當前選擇對您選擇從。
您可以想要訂閱對"目標銷售雜誌" (F~REE) 。它是將教育和將通知您在直銷的領域的充分的營銷資源、名單經紀, 和有用的文章。
很好, 您那裡有它... 底漆在瞄準適當位置市場。技術被描述上面將運作辨認任一個適當位置。瞄準敏感適當位置迅速, 有益地將建立您的事務... 和有效地將花費!
關於作者:
Thom Reece 是網上營銷人員、夏威夷基於的直接反應行銷& 推銷活動咨詢公司CEO 和資深顧問。
他的網站, 網上營銷資源中心( http://www.e-comprofits.com) 由數以萬計去市場的人每日參觀尋找自由想法、要訣, 和營銷資源。Thom 可能由電子郵件到達在: mailto:thom@e-comprofits.com 或由電話在: 808-929-7377 。
訂閱F`ree: "Thom Reece 的網營銷戰略& 技術時事通訊" 。 http://www.WMSTDirect.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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