Cómo USTED puede identificar, apuntar, y explotar el lugar provechoso pone...
¿? El Copyright Thom 2004 Reece Todos los derechos reservados
Hay dos acercamientos básicos a la publicidad o a la generación del plomo... el acercamiento de la escopeta... o el acercamiento del rifle.
Hay solamente uno costado manera eficiente... el acercamiento del rifle.
Cuidadosamente seleccionando mercados específicos del lugar, y presentando a un mensaje que obliga directamente a ésa las audiencias, usted comenzará a cosechar las recompensas verdaderas del beneficio de la comercialización directa.
Primero déjenos definen un mercado del "lugar". Lo defino como: "cualquier mercado homogéneo en el cual los miembros del grupo tengan ocupacional similar o características de la forma de vida... esas características que son unas que le harían una perspectiva excelente para comprar su producto o servicio.
En este ejemplo utilizaremos el mercado de la "salud" como ejemplo. Los principios son iguales para cualquier lugar de la comercialización.
IDENTIFICAR LOS MERCADOS OCUPACIONALES DEL LUGAR PARA LA SALUD PONE...
Algunos de los mercados del lugar son obvios:
chiropractors del ==>
Doctores Médicos Del ==>, Enfermeras
Almacenes Del Alimento natural Del ==>
Centros De la Aptitud Del ==>
Balnearios Del ==>, Retratamientos De la Salud
==> Acupuncturists, masaje Therapists, etc.
veterinarios del ==>, clínicas del animal doméstico, tiendas de animales etc.
FORMA DE VIDA DEL LUGAR Y MERCADOS RELACIONADOS DEMOGRÁFICOS...
jubilados del ==> o "boomers del bebé"
el cáncer específico de las víctimas de la enfermedad del ==>..., diabetes, artritis, AGREGA, Lupus, etc.
==> Prenatal, Mujeres Embarazadas, Bebés, Parenting
el ==> se divierte a participantes y a entusiastas
Compradores De la Salud Y De la Aptitud Del ==>
==> Etc. Etc.
CÓMO APUNTAR EL LUGAR...
Sin importar cómo usted se prepone acercar al lugar con su impresión del mensaje de la comercialización... que anuncia, difusión, correo directo, comercialización del E-mail, etc.... usted tiene que identificar los recursos que pueden proveer el camino apuntado para su mensaje.
El primer lugar a mirar... y un calificador puro para si usted ha identificado un lugar verdadero en el primer lugar... es buscar los compartimientos y otros medios de impresión (boletines de noticias) que se apunten específicamente a ése definido mercado-y que pueden proveerle de las listas que envían apuntadas (snail mail o email), impresión que anuncia los vehículos (compartimientos, boletines de noticias, periódicos, diarios comerciales, etc.), al coste alcanzan con eficacia el lugar.
¿Dónde usted encuentra estos recursos? ...
La manera más fácil y más rápida es hacer una búsqueda en Google [ www.google.com ] para los términos esa de cerca identidad las audiencias de blanco. Para los propósitos del ejemplo utilicemos el lugar ocupacional de chiropractors:
Buscar Google para "compartimientos del chiropractic" nos demostrará que un acoplamiento... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... cuál en-da vuelta identifica varias publicaciones cuál promesa de la demostración:
Economía Del Chiropractic Del ==>
Revisión De los Productos de la C.C. Del ==>
Chiropractic Dinámico Del ==>
Chiropractic De hoy Del ==>
Una vez que usted haya identificado varias publicaciones que sirven el mercado del lugar, su paso siguiente es entrar en contacto con cada publicación y solicitar un "kit lleno de los medios" del departamento de publicidad. El departamento del anuncio de las publicaciones le enviará una copia de la publicación, de la tarjeta de tarifa de publicidad, y de otros materiales de la comercialización touting las ventajas de la publicidad con ellas.
SELECCIONANDO MEDIOS...
Estudie el contenido del kit de los medios cuidadosamente. Mire especialmente el ads que se podrían considerar los competidores para su producto. Si usted es bastante afortunado vivir cerca de una universidad grande o la biblioteca pública aquí es un truco usado por muchos publicistas listos... va la biblioteca y ve si hay una vieja copia del compartimiento en la pregunta. Va detrás por lo menos un año o dos. Si usted encuentra los mismos publicistas en las viejas publicaciones usted puede asumir con seguridad que la publicación está tirando de un beneficio para su publicidad. Esto no es a prueba de averías... pero es un buen indicador.
También, no esté asustado tomar el teléfono y llamar un advertiser existente o dos y preguntarles cómo la publicación tira para ellos. Los competidores directos serán renuentes hablar con usted sobre esto... pero los no-competidores responderán generalmente con una cierta buena información.
Esté alerta a la diferencia entre la "circulación" y el "número total de lectores". Tome solamente sus decisiones de publicidad en base de la circulación real.
El número total de lectores es una figura que las publicaciones tienen gusto de sacudir alrededor para inflar la importancia y el tamaño percibidos de sus audiencias. La única medida verdadera digna de su consideración es su "circulación revisada".
PRUEBA...
Pruebe solamente una publicación del lugar a la vez a menos que usted tenga seguir muy sofisticado del anuncio disponible para usted. Si el lugar es insensible a su oferta en una publicación... hay una ocasión muy buena que será insensible en el resto de publicaciones que tratan ese lugar. Refine su oferta... y pruebe la misma publicación otra vez. Si falla la segunda vez con una oferta totalmente diversa... entonces usted debe trasladarse encendido a otro lugar.
EL ENVIAR ENUMERA...
Cerciórese de que usted investigue si o no la publicación le alquilará su lista que envía.
La mayoría le alquilarán un sistema de los nombres de los suscriptores para un uso de una sola vez. Si usted alquila un sistema de nombres... no procure copiar y volver a enviar esos nombres por correo. Las listas se siembran con los nombres del rastro que alertarán las publicaciones de su reutilización de los nombres. Es una violación del acuerdo del uso y hay mucha jurisprudencia para apoyar las demandas de la publicación. Si usted es reutilización cogida uno-tiempo-utilice los nombres de alquiler que usted estará conforme a multas y a penas por ley.
Los nombres están generalmente disponibles por "clases específicas" o "selecciona"... es decir, usted puede seleccionar nombres por las variables tales como código postal, género, título, el etc. Si usted está enviando ofertas a un mercado del lugar usted puede desear confinar su prueba original que envía a los códigos postales que están cerca sus los propios... para hacer carta recordativa más fácil y menos costosa.
Los nombres que reflejan a suscriptores pagados son más responsivos y de una calidad mejor que los nombres que son "circulación controlada libre" nombran... aunque en la mayoría de las publicaciones comerciales usted encontrará que la "circulación controlada" (libre) es la norma.
Otra manera de acercar a logística del correo directo es entrar en contacto con un "corredor de la lista" o el "lettershop" en su área local y comenzar una relación con una persona bien informada del personal. Defina de cerca qué usted está buscando de la manera de las audiencias de blanco y el corredor utilizará busca y las actuales opciones a usted para seleccionar de.
Usted puede desear suscribir "al compartimiento de la comercialización de blanco" (F~REE). Es lleno de recursos de la comercialización, de corredores de la lista, y de artículos provechosos que le eduquen e informen en el campo de la comercialización directa.
Bien, allí usted lo tiene... una cartilla en apuntar mercados del lugar. Las técnicas descritas arriba trabajarán para identificar cualquier lugar. ¡Apuntar lugares responsivos construirá su negocio rápidamente, provechoso... y costará con eficacia!
Sobre el autor:
Thom Reece es el CEO y el consultor mayor del grupo de comercialización en línea, de una comercialización directa basada Hawaii de la respuesta y de la firma que consulta de la promoción de ventas.
Su Web site, el centro en línea del recurso de la comercialización ( http://www.e-comprofits.com) es visitado diariamente por millares de vendedores que buscan ideas, extremidades, y recursos libres de la comercialización. Thom se puede alcanzar por el email en: mailto:thom@e-comprofits.com o por el teléfono en: 808-929-7377.
Suscriba F`ree: "Boletín de noticias De las Estrategias Y De las Técnicas De la Comercialización Del Web De Thom Reece". http://www.WMSTDirect.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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