怎么您能辨认, 瞄准, 和剥削有益的适当位置销售...
? 版权2004 年Thom Reece 版权所有
有二种基本的方法对做广告或主角世代... 猎枪方法... 或步枪方法。
有只一个花费高效率的方式... 步枪方法。
由仔细地选择具体适当位置市场, 和提出一则□制消息直接地对那观众, 您将开始收割直销真正的赢利奖励。
首先我们定义"适当位置" 市场。我定义它和: "小组的成员有相似职业性的任何同类的市场或生活方式特征... 那些特征是一个会做他们优秀远景购买您的产品或服务。
在这个例子我们将使用"健康" 市场为例。原则是同样为任一个营销适当位置。
辨认适当位置职业性市场为健康销售...
一些适当位置市场是显然的:
==> 按摩医生
==> 医生, 护士
==> 保健食品商店
==> 健身中心
==> 温泉, 健康撤退
==> Acupuncturists, 按摩治疗师, 等。
==> 兽医、宠物诊所, 宠物店等。
适当位置生活方式和人口统计的相关市场...
==> 年长公民或"小boomers"
==> 具体疾病受害者... 癌症, 糖尿病, 关节炎, 补充说, Lupus, 等。
==> 产前, 孕妇, 婴孩, Parenting
==> 炫耀参加者和热心者
==> 健康& 健身买家
==> Etc. Etc 。
怎么瞄准适当位置...
不管怎样您打算接近适当位置与您的营销消息... 印刷品做广告, 广播、直接邮件、电子邮件营销, 等... 您必须辨认可能供应被瞄准的路为您的消息的资源。
第一地方看... 和一个纯净的合格者为是否您辨认了一个真正的适当位置首先... 将寻找杂志和具体地被瞄准对那被定义市场和可能您把被瞄准的邮寄的名单供给的其它打印装置(时事通讯) (特慢邮件或电子邮件), 印刷品给车做广告(杂志、时事通讯、报纸、行业杂志, 等), 对费用有效地到达适当位置。
您在哪里发现这些资源? ...
最容易和最快速的方式将严密做查寻在Google [ www.google.com ] 为期限那个身分目标观众。为例子的目的我们使用按摩医生职业性适当位置:
寻找Google "按摩脊柱治疗者杂志" 将显示我们链接... http://www.chiro.org/LINKS/journal.shtml ... 哪些将在转动辨认几出版物哪些展示诺言:
==> 按摩脊柱治疗者经济
==> DC 产品回顾
==> 动态按摩脊柱治疗者
==> 今天按摩脊柱治疗者
一旦您辨认了为适当位置市场服务的几出版物, 您的下步将与各出版物联系和请求"充分的媒介成套工具" 从广告部。出版物广告部门将寄发您出版物、广告费率卡片, 和其它营销材料的拷贝招徕好处做广告以他们。
选择媒介...
仔细地学习媒介成套工具的内容。特别是看能被认为竞争者为您的产品的ads 。如果您是足够幸运居住在一所大大学附近或公立图书馆这里是把戏由许多精明的登广告者使用... 去图书馆和看见如果有杂志的一个老拷贝在考虑中。是一年或至少二。如果您发现同样登广告者在老出版物您能安全地假设, 出版物拉扯赢利为他们做广告。这不是故障自动保险的... 但是这是好显示。
并且, 不要害怕拾起电话和叫一名现有的登广告者或二和问他们怎么出版物拉扯为他们。直接竞争者勉强与您谈话对此... 但非竞争者通常将反应以一些好信息。
是机敏的对区别在"循环" 和"读者之间" 。只做出您广告的决定根据实际循环。
读者是出版物喜欢扔膨胀他们的观众的被察觉的重要性和大小的图。唯一的真正的措施值得您的考虑是他们的"被验核的循环" 。
测试...
只测试一适当位置出版物一次除非您有非常老练广告跟踪可利用对您。如果适当位置是无答复的对您的提议在一出版物里... 有非常可能, 它将是无答复的在演讲那个适当位置的所有其它出版物。提炼您的提议... 和再测试同样出版物。如果它无法第二次以一个完全地另外提议... 然后您应该搬走向其它适当位置。
邮寄列出...
确信, 您询问至于是否或不是出版物将租赁您他们邮寄的名单。
多数将租赁您一套订户名字至于一次性使用。如果您租赁一套名字... 不要试图复制和重寄那些名字。名单播种以将警告名字的您的再用出版物的踪影名字。这是侵害用途协议并且有判例法支持出版物的要求。如果您是被捉住的重复利用一时间使用您将是依于罚款和惩罚由法律的出租名字。
名字通常是可利用的由具体"排序" 或"选择"... 那是您能选择名字由如此可变物象邮政编码、性别、标题, 等。如果您邮寄提议对适当位置市场您可以想要限制您原始的测试邮寄对是紧挨您自己... 使后续更加容易和较不昂贵的邮政编码。
反射有偿的订户的名字比是"的名字更加敏感和更好的质量自由受控循环" 命名... 虽然在多数贸易性出版物里您发现"受控循环" (自由) 是准则。
其它方式接近直接邮寄后勤学将与"名单经纪" 或"lettershop 联系" 在您的地方区域和从一个博学的职员人开始关系。严密定义得什么您寻找用目标观众方式并且经纪将使用寻找和当前选择对您选择从。
您可以想要订阅对"目标销售杂志" (F~REE) 。它是将教育和将通知您在直销的领域的充分的营销资源、名单经纪, 和有用的文章。
很好, 您那里有它... 底漆在瞄准适当位置市场。技术被描述上面将运作辨认任一个适当位置。瞄准敏感适当位置迅速, 有益地将建立您的事务... 和有效地将花费!
关于作者:
Thom Reece 是网上营销人员、夏威夷基于的直接反应行销& 推销活动咨询公司CEO 和资深顾问。
他的网站, 网上营销资源中心( http://www.e-comprofits.com) 由数以万计去市场的人每日参观寻找自由想法、要诀, 和营销资源。Thom 可能由电子邮件到达在: mailto:thom@e-comprofits.com 或由电话在: 808-929-7377 。
订阅F`ree: "Thom Reece 的网营销战略& 技术时事通讯" 。 http://www.WMSTDirect.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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