想像不是一切
許多住所改善承包商試圖使用擴展他們的客戶基地和增加贏利的做廣告。 它是否是黃頁、郵件、廣告或者valpak; 对于許多它是總浪费时间和金錢。 许多承包商為什麼達到较不比從他們廣告的美元的预期的结果？ 答復： 他們做着它錯誤方式!
有做廣告的二種类型。 一个是完全浪费金钱。 其他高效，非常很少人知道关于它。
单项产品行销或者「图象广告」是總浪费金钱。 認出是容易的。 所有看見每天的這是类「得到做廣告您的名字那裡」我們。 它是那給仅工作做廣告的种类為有成千上萬美元在他們的預算方面的公司。
登廣告者设法傳遞關於偉大公司怎样的一個圖像是。 他們使用與花梢商標、圖表和顏色的大(昂貴的)廣告设法說服遠景公司比它的競爭者是更加專業，更強的，更加信得過和能幹。 它设法使他們應該信任做生意與的人认为這是公司。
問題是，做廣告的此的焦点是全部我，我，我。 登廣告者建議您從他的購買，不用實際上告訴遠景什麼在它他們的。 銷售消息的精華是「從我的購買，因為我告诉您我是一家了不起的公司」。 拾起電話和叫登廣告者從未給人的具體，强制原因。
幸运地為您，大多数您的競爭不知道此，因此它继续导致這胡言亂語。
讓您的競爭浪費它的在「图象广告的金錢」，和在給上那做廣告花費你的創造從准备好的人的電話，願和能雇用您改造他們的家或辦公室。 此種做廣告称直接响应。
直接响应做廣告
其中任一做廣告，在所有媒介，可以是直接响应。 在直接响应和单项产品行销之间的区别是直接响应被設計导致在顧客的一個情感反應。 它指揮人采取行动-一個直接反應。 這次行動可能是參觀，電話，購買決定，什麼。
相反，協會做廣告导致肯切的呼吁對寫廣告的人的自我。 它是全部我，我，我。 最好，協會做廣告在將來导致可能不及时有益於您到達的結果(给出今天亢奮競爭市場)。
直接响应不浪费时间或空的空間使吹噓關於公司。 它現在集中結果。 它通过讲一個完全銷售故事做此。 它是精確和強制的，集中于您的顧客，不是您。 此外，因為它总是给予一個具體条件，它的結果容易地是可測量和可數的。
一個好直接响应廣告包含所有的下列：
1. 吸引廣告的讀者的一個大，大膽，強有力的標題。
2. 告诉讀者权利在最前面的有趣的拷貝， 「什麼在它我的」。
3. 清楚地被表達的好處，形象和具體期限，不隱晦的普通性。 避免未經證明的要求「最好」或「第一」。
4. 一個具體提議。
5. 反應的反應設備提議。 必须正確地告訴遠景如何反應提議。 它能是电话，郵寄在優惠券等等。
6. 最後期限或截止日期陳述了，以便遠景什么时候知道反應。
如果您合併這些直接响应元素到您做廣告里，您將是在您的競爭之前的光年。 他們抓他們的頭，设法推测什麼您做着，当您調遣更多主角时，并且您的贏利騰飛。
知道在单项产品行销和直接响应做廣告之间的区别是关键性武器在今天超競爭市場上。 您需要做出決定： 您哺養您的自我或哺養您的錢包？ 雖然它也许使您感覺良好關於您的公司，花梢商標、吸引人的做廣告口號和「命名的公認」是大手大腳和無利益的。 通过創造提供具體清楚的好處給顧客的廣告最大化您廣告的美元的有效率。
Tyrell MacGregor是人行橋媒介的总经理，專門研究客戶時事通訊模板和網站住所改善承包商的营销解答的推舉Marketing Company。 參觀他們在http://www.footbridgemedia.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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