Formation image Isnt Tout
Beaucoup les entrepreneurs à la maison d'amélioration essayent d'employer la publicité pour augmenter leur base de client et pour augmenter des bénéfices. Si ce soit des Yellow Pages, des annonces, ADS, ou valpak ; pour beaucoup c'est un gaspillage total de temps et d'argent. Pourquoi ainsi beaucoup d'entrepreneurs réalisent-ils des résultats moins que désirés de leurs dollars de publicité ? La réponse : Ils la font la manière fausse !
Il y a deux types de publicité. On est un gaspillage d'argent complet. L'autre est fortement efficace, pourtant très peu de gens savent à son sujet.
Stigmatisez du marketing, ou l'"image annonçant" est un gaspillage d'argent total. Il est facile de reconnaître. C'est la sorte d'"obtenir votre nom hors là" annonçant de nous que tous voient journalier. C'est le type d'annoncer ce seulement des travaux pour les compagnies qui ont des millions de dollars à leur budget.
L'annonceur essaye de transmettre par relais une image au sujet de la façon dont grand la compagnie est. Ils emploient le grand ADS (cher) avec des logos de fantaisie, des graphiques, et des couleurs pour essayer de convaincre la perspective que la compagnie est plus professionnelle, plus forte, plus digne de confiance et compétent que ses concurrents. Elle essaye d'inciter des personnes à estimer que c'est une compagnie qu'elles devraient faire confiance pour faire des affaires avec.
Tout le problème est, le centre de ceci qui annonce est je, je, je. L'annonceur vous suggère achat de lui sans disant réellement à perspective ce qui est dans lui pour elles. L'essence du message de ventes est "achat de moi parce que je vous dis que je suis une grande compagnie." Des raisons spécifiques et contraignantes pour qu'une personne prenne le téléphone et d'appelle l'annonceur ne sont jamais données.
Heureusement pour vous, la majeure partie de votre concurrence ne sait pas ceci, ainsi il continue à produire ce radotage.
Laissez votre concurrence gaspiller son argent sur l'"image annonçant," et dépenser à la place le vôtre sur annoncer cela crée des appels des personnes qui sont prêtes, voulant, et capable vous louer pour transformer leurs maisons ou bureaux. Ce type de publicité s'appelle la réponse directe.
La Publicité Directe De Réponse
annonçant, dans tous les médias, peut être réponse directe. La différence entre la réponse et le marketing directs de marque est que la réponse directe est conçue pour produire une réponse émotive dans le client. Elle dirige des personnes agir - une réponse immédiate. Cette action pourrait être une visite, appel, achetant la décision, quoi que.
En revanche, la publicité institutionnelle produit un appel émotif au moi de la personne écrivant l'annonce. Elle est toute je, je, je. Au mieux, la publicité institutionnelle produit les résultats autrefois à l'avenir (qui peuvent ne pas arriver à temps de vous bénéficier, donné le marché hyper-concurrentiel d'aujourd'hui).
La réponse directe ne perd pas le temps ou l'espace rendant vide se vante au sujet de la compagnie. Il se concentre sur des résultats maintenant. Il fait ceci en disant une histoire complète de ventes. Il est précis et contraindre, se concentrant sur votre client, pas vous. En outre, parce qu'il fait toujours une proposition spécifique, ses résultats sont facilement mesurables et comptables.
Une bonne annonce directe de réponse contient toute la ce qui suit :
1. Un grand, "bold", puissant titre qui attire le lectorat de l'annonce.
2. Copie intéressante qui indique le juste de lecteur vers le haut de l'avant, "ce qui est dans lui pour moi."
3. Limites d'avantages qui sont exprimés clairement, évocatrices, et spécifiques, généralités non vagues. Évitez les réclamations improuvées "du meilleur" ou du "numéro un."
4. Une offre spécifique.
5. Un dispositif de réponse à répondre à l'offre. On doit dire exactement la perspective comment répondre à l'offre. C'a pu être un appel téléphonique, expédiant dans un bon, etc...
6. Une date-limite ou une date butoir a énoncé de sorte que la perspective sache quand répondre près.
Si vous incorporez ces éléments directs de réponse à votre publicité, vous serez des années légères en avant de votre concurrence. Elles rayeront toujours leur tête, essayant de figurer hors de ce que vous faites tandis que vous fielding plus de fils et vos bénéfices montent.
Savoir la différence entre le marketing de marque et la publicité directe de réponse est une arme principale sur le marché ultra-concurrentiel d'aujourd'hui. Vous devez prendre la décision : allez-vous alimenter votre moi ou alimenter votre pochette ? Bien qu'elle puisse rendre vous la sensation bonne au sujet de votre compagnie, les logos de fantaisie, les slogans entraînants et "l'identification nommée" annonçant est inutile et peu lucratif. Maximisez l'efficacité de vos dollars de publicité en créant l'ADS qui fournissent les avantages clairs spécifiques au client.
Tyrell MacGregor est directeur de gestion des médias de passerelle, une référence Marketing Company qui se spécialise dans des calibres de bulletin de client et des solutions de vente de site Web pour les entrepreneurs à la maison d'amélioration. Visitez-les à http://www.footbridgemedia.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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