La proyección de imagen no es todo
Muchos contratistas de las mejoras para el hogar intentan utilizar la publicidad para ampliar su base del cliente y para aumentar beneficios. Si sea Yellow Pages, anuncios publicitarios, anuncios, o valpak; para muchos es una pérdida total del tiempo y de dinero. ¿Por qué así que muchos contratistas alcanzan resultados menos que deseados de sus dólares publicitarios? La respuesta: ¡La están haciendo la manera incorrecta!
Hay dos tipos de publicidad. Uno es una pérdida de dinero completa. El otro está altamente - eficaz, con todo muy pocas personas sepa sobre él.
La comercialización de marca de fábrica, o la “imagen que hace publicidad” es una pérdida de dinero total. Es fácil reconocer. Ésta es la clase de “conseguirnos a su nombre hacia fuera allí” que hace publicidad que toda ve diario. Es el tipo de hacer publicidad ese solamente los trabajos para las compañías que tienen millones de dólares en su presupuesto.
El publicista intenta retransmitir una imagen sobre cómo es grande es la compañía. Utilizan anuncios (costosos) grandes con insignias de lujo, gráficos, y colores para intentar convencer la perspectiva que la compañía es más profesional, más fuerte, más digno de confianza y competente que sus competidores. Intenta hacer que la gente siente que esto es una compañía que ella debe confiar en para hacer negocio con.
El problema es, el foco de esto que hace publicidad es todo yo, yo, yo. El publicista le está sugiriendo compra a él sin realmente que dice a la perspectiva cuál está en él para él. La esencia del mensaje de las ventas es “compra a mí porque le estoy diciendo que soy una gran compañía.” Nunca dan el específico, razones de peso para que una persona coja el teléfono y llame el publicista.
Afortunadamente para usted, la mayor parte de su competición no sabe esto, así que continúa produciendo esta tontería.
Deje su competición perder su dinero en la “imagen que hace publicidad,” y en lugar de otro pasar el suyo en la publicidad de eso crea llamadas de la gente que está lista, queriendo, y capaz contratarle para remodelar sus hogares u oficinas. Este tipo de publicidad se llama respuesta directa.
Respuesta directa que hace publicidad
Haciendo publicidad, en cualquier medio, puede ser respuesta directa. La diferencia entre la respuesta directa y la comercialización de marca de fábrica es que la respuesta directa está diseñada para producir una respuesta emocional en el cliente. Ordena a gente tomar medidas - una respuesta inmediata. Esta acción podría ser una visita, llamada, comprando la decisión, lo que.
En cambio, la publicidad institucional produce una súplica emocional al ego de la persona que escribe el anuncio. Es toda yo, yo, yo. En el mejor de los casos, la publicidad institucional produce los resultados alguna vez en el futuro (que pueden no llegar a tiempo para beneficiarle, dado el mercado hiperactivo-competitivo de hoy).
La respuesta directa no pierde tiempo o el espacio que hace vacío se jacta de la compañía. Ahora concentra en resultados. Hace esto contando una historia completa de las ventas. Es exacto y el obligar, centrándose en su cliente, no usted. Además, porque hace siempre una oferta específica, sus resultados son fácilmente mensurables y contables.
Un buen anuncio de la respuesta directa contiene todo el siguiente:
1. Un título grande, en negrilla, de gran alcance que atrae el número total de lectores del anuncio.
2. Copia interesante que dice la derecha del lector up-front, “cuál está en él para mí.”
3. Términos de las ventajas que se expresan claramente, evocadores, y específicos, generalidades no vagas. Evite las demandas sin probar “del mejor” o del “número uno.”
4. Una oferta específica.
5. Un dispositivo de la respuesta a responder a la oferta. La perspectiva se debe decir exactamente cómo responder a la oferta. Podía ser una llamada de teléfono, enviando en una cupón, un etc.
6. Un plazo o una fecha final indicada de modo que la perspectiva sepa cuándo responder cerca.
Si usted incorpora estos elementos de la respuesta directa en su publicidad, usted será años ligeros delante de su competición. Todavía rasguñarán su cabeza, intentando imaginar lo que usted está haciendo mientras que usted está colocando más plomos y se elevan sus beneficios.
Saber la diferencia entre la comercialización de marca de fábrica y la respuesta directa que hacen publicidad es un arma dominante en mercado ultra-competitivo de hoy. Usted necesita tomar la decisión: ¿usted va a alimentar su ego o a alimentar su carpeta? Aunque puede hacer le sentir bien sobre su compañía, las insignias de lujo, los lemas pegadizos y el “reconocimiento conocido” haciendo publicidad es derrochadores e improductivos. Maximice la eficacia de sus dólares publicitarios creando los anuncios que proporcionan ventajas claras específicas al cliente.
Tyrell MacGregor es director de gerente de los medios de la pasarela, una remisión Marketing Company que se especialice en plantillas del boletín de noticias del cliente y soluciones de la comercialización del Web site para los contratistas de las mejoras para el hogar. Visítelos en http://www.footbridgemedia.com
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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