佩帶在小冊子設計之外保留小企業所有者下來
我收到了另外那些電話的當中一個... 能您最近做我小冊子?" 許多業務責任人被賣了在概念, 他們需要一個三部合成的小冊子或他們不是在事務。忘記它... 大家的沒有得到一和用途它。
您潛在的客戶需要教育。他們需要知道怎麼您是不同的。(典型的三部合成的小冊子簡單地證實您是同樣。)
每個小企業應該創造以下資訊並且格式化他們用給他們的方法低廉地列印和經常被更新。我喜歡叫這種方法, 營銷成套工具。您的營銷成套工具開始以是框架為10 個或12 個不同教育文件的幾個專業地列印的片斷。核心組分是:
1 。口袋文件夾- 多使用耕馬, 這個片斷單獨, 如果設計很好, 能送信您是在事務停留。(這一個將花費少許但它有許多用途)
2 。營銷模板- 這比您的信頭應該是傳播您的商標和聯絡資訊的一個專業地列印的片斷但不同的。這是基本的片斷然後為插入入您的口袋文件夾的以下頁。是laser 列印的您的實際營銷文件可能是MSWord 類型文件。這給您能力改變和更新您的內容和並且允許您為您的營銷成套工具內容專門製作具體遠景。
某一以下頁的組合應該被創造為您的營銷成套工具。
+ 區別頁- 擊中他們與怎樣您是不同的並且淋浴他們以做生意的好處與您。不要告訴他們什麼您。我喜歡保留這一個對您做的名列前茅3 件或4 件事您的目標市場將重視。認為是獨特的好處
+ 服務A 名單- 好, 現在告訴他們什麼您做或什麼您提供。
+ 專題研究- 選代表性客戶或產業和概述怎麼您的產品或服務解決了別人的挑戰。人們學會用不同的方式和專題研究給他們看自己得到安心。我認為這個格式工作很好。陳述情況, 問題, 您的解答, 結果。在時間期間您能收集越□越這些和得出那□適合產業或問題在相關與您的遠景。
+ Testimonials - 得到報價從真正的活客戶和創造頁題為- "看見什麼其他人必須認為關於我們。" 這些行情可能是您有的一些最強的銷售的工具。新技術使它容易創造音像和錄影testimonials 也是。
+ 處理描述- 顯示他們怎麼您做什麼您。創造顯示他們的詳細的清單和流程圖怎麼您保留您的諾言。在許多情況下您有這些無論如何但由做他們一部分的您的行銷您能展示多少更多專家您的組織是。這些並且幫助您辯解為什麼您充電保險費為您的服務。許多人低估多少真正地進入提供合格品或服務。如此顯示他們。
+ 您的故事- 許多公司有感興趣甚至毀壞令人悲痛歷史。講他們您的故事在開放, 誠實, 並且招待的方式和您將博得他們的好感並且他們的頭。
所有上述片斷可能, 在許多情況下, 是詞是laser 列印模板我描述得上面的被處理的文件。您能得知怎樣使用這個獨特的工具這裡
這個格式考慮到非常低廉列印和很多靈活性當您需要更新, 改變甚至個人化您壯觀的營銷材料。
想要迅速創造您自己壯觀的營銷材料。加入我如同我教練10 個其它小企業所有者通過創造教育和賣的營銷材料的過程。每週一次4 個星期我們將見面通過電話會議創造並且您的書面營銷成套工具內容根據上述文章的批評。各個參加者並且將接受作業簿、反饋和真實例子營銷成套工具由約翰・Jantsch 生產為他的客戶。發現更多由送電子郵件到 mailto:john@ducttapemarketing.com?subject=Marketing_Kit
Copyright 2004 年約翰Jantsch
關於作者
約翰・Jantsch 是輸送管磁帶銷售系統的營銷教練和創作者。您能獲得關於輸送管磁帶系統的更多資訊和下載您的贈送閱本"怎麼創造最後小企業銷售系統在7 簡單的步" 由參觀的 http://www.DuctTapeMarketing.com。
文章來源: Messaggiamo.Com
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