佩带在小册子设计之外保留小企业所有者下来
我收到了另外那些电话的当中一个... 能您最近做我小册子?" 许多业务责任人被卖了在概念, 他们需要一个三部合成的小册子或他们不是在事务。忘记它... 大家的没有得到一和用途它。
您潜在的客户需要教育。他们需要知道怎么您是不同的。(典型的三部合成的小册子简单地证实您是同样。)
每个小企业应该创造以下信息并且格式化他们用给他们的方法低廉地打印和经常被更新。我喜欢叫这种方法, 营销成套工具。您的营销成套工具开始以是框架为10 个或12 个不同教育文件的几个专业地打印的片断。核心组分是:
1 。口袋文件夹- 多使用耕马, 这个片断单独, 如果设计很好, 能送信您是在事务停留。(这一个将花费少许但它有许多用途)
2 。营销模板- 这比您的信头应该是传播您的商标和联络信息的一个专业地打印的片断但不同的。这是基本的片断然后为插入入您的口袋文件夹的以下页。是laser 打印的您的实际营销文件可能是MSWord 类型文件。这给您能力改变和更新您的内容和并且允许您为您的营销成套工具内容专门制作具体远景。
某一以下页的组合应该被创造为您的营销成套工具。
+ 区别页- 击中他们与怎样您是不同的并且淋浴他们以做生意的好处与您。不要告诉他们什么您。我喜欢保留这一个对您做的名列前茅3 件或4 件事您的目标市场将重视。认为是独特的好处
+ 服务A 名单- 好, 现在告诉他们什么您做或什么您提供。
+ 专题研究- 选代表性客户或产业和概述怎么您的产品或服务解决了别人的挑战。人们学会用不同的方式和专题研究给他们看自己得到安心。我认为这个格式工作很好。陈述情况, 问题, 您的解答, 结果。在时间期间您能收集越来越这些和得出那个适合产业或问题在相关与您的远景。
+ Testimonials - 得到报价从真正的活客户和创造页题为- "看见什么其他人必须认为关于我们。" 这些行情可能是您有的一些最强的销售的工具。新技术使它容易创造音像和录影testimonials 也是。
+ 处理描述- 显示他们怎么您做什么您。创造显示他们的详细的清单和流程图怎么您保留您的诺言。在许多情况下您有这些无论如何但由做他们一部分的您的行销您能展示多少更多专家您的组织是。这些并且帮助您辩解为什么您充电保险费为您的服务。许多人低估多少真正地进入提供合格品或服务。如此显示他们。
+ 您的故事- 许多公司有感兴趣甚至毁坏令人悲痛历史。讲他们您的故事在开放, 诚实, 并且招待的方式和您将博得他们的好感并且他们的头。
所有上述片断可能, 在许多情况下, 是词是laser 打印模板我描述得上面的被处理的文件。您能得知怎样使用这个独特的工具这里
这个格式考虑到非常低廉打印和很多灵活性当您需要更新, 改变甚至个人化您壮观的营销材料。
想要迅速创造您自己壮观的营销材料。加入我如同我教练10 个其它小企业所有者通过创造教育和卖的营销材料的过程。每周一次4 个星期我们将见面通过电话会议创造并且您的书面营销成套工具内容根据上述文章的批评。各个参加者并且将接受作业簿、反馈和真实例子营销成套工具由约翰・Jantsch 生产为他的客户。发现更多由送电子邮件到 mailto:john@ducttapemarketing.com?subject=Marketing_Kit
Copyright 2004 年约翰Jantsch
关于作者
约翰・Jantsch 是输送管磁带销售系统的营销教练和创作者。您能获得关于输送管磁带系统的更多信息和下载您的赠送阅本"怎么创造最后小企业销售系统在7 简单的步" 由参观的 http://www.DuctTapeMarketing.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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