Usado Fuera De Diseño Del Folleto Está guardando A Dueños De la Pequeña Empresa Abajo
Conseguí a otro una de esas llamadas que el otro día... puede usted hacerme un folleto?" Han vendido a muchos dueños del negocio en la noción que necesitan un folleto triple o no estén en negocio. Olvídese que... todos consiguió uno y nadie aplicaciones él.
Sus clientes del potencial necesitan una educación. Necesitan saber usted es diferente. (el folleto triple típico confirma simplemente que usted es igual.)
Cada pequeña empresa debe crear los pedazos de información siguientes y ajustarlos a formato de una manera que los permita se impriman económicamente y se ponen al día a menudo. Tengo gusto de llamar este acercamiento, el kit de la comercialización. Su kit de la comercialización comienza con varios pedazos profesionalmente impresos que sean el marco para hasta 10 o 12 diversos documentos educativos. Los componentes de la base son:
1. Una carpeta del bolsillo - multi-utilice el workhorse, este pedazo solamente, si está diseñado bien, puede enviar el mensaje que usted está en el negocio a permanecer. (éste costará poco pero tiene muchas aplicaciones)
2. Una plantilla de la comercialización - éste debe ser un pedazo profesionalmente impreso que lleva su información de la insignia y del contacto pero es diferente que su papel con membrete. Éste es el pedazo bajo entonces para las páginas siguientes que insertan en su carpeta del bolsillo. Sus archivos reales de la comercialización pueden ser tipo documentos de MSWord que son laser impreso. Esto le da la capacidad de cambiar y de poner al día su contenido y también permite que usted adapte su contenido del kit de la comercialización a las perspectivas específicas.
Una cierta combinación de las páginas siguientes se debe crear para su kit de la comercialización.
+ la página de la diferencia - golpéelas con cómo usted es diferente y riegúelas con las ventajas de hacer negocio con usted. No les diga lo que usted lo hace. Tengo gusto de guardar éste a las 3 o 4 cosas superiores que usted hace que su mercado de blanco valorará. Piense las ventajas que son únicas
+ la lista de A de los servicios - aceptables, ahora les dice lo que usted hace o lo que usted ofrece.
+ los estudios de caso - escoja a clientes representativos o las industrias y contorno cómo su producto o servicio solucionó a algún otro desafío. La gente aprende de diversos maneras y estudios de caso permite que se vean el conseguir de la relevación. Pienso trabajos de este formato bien. Indique la situación, el problema, su solución, el resultado. En un cierto plazo usted puede recoger más y más de éstos y dibujar sobre los que caben una industria o un problema que en relevante a su perspectiva.
+ Testimonials - consiga las cotizaciones de clientes vivos verdaderos y cree una página titulada - "ve lo que tienen que decir otros sobre nosotros." Estas cotizaciones pueden ser algunas de las herramientas vendedoras más fuertes que usted tiene. Las nuevas tecnologías hacen fácil crear testimonials audio y video también.
+ descripción de proceso - demuéstreles cómo usted hace lo que usted lo hace. Cree la lista de comprobación y los organigramas detallados que les demuestran cómo usted guarda su promesa. En muchos casos usted tiene éstos de todos modos pero haciéndoles la parte de su comercialización usted puede demostrar cuánto es más profesional su organización. Éstos también le ayudan a justificar porqué usted carga un premio para sus servicios. Mucha gente subestima cuánto realmente entra entregar un producto o un servicio de calidad. Demuéstrelo tan.
+ su historia - muchas compañías tienen interesar o aún destripan historias wrenching. Cuénteles su historia en un abierto, honesto, y la manera entretenida y usted ganarán sus corazones así como sus cabezas.
Todos los pedazos antedichos pueden, en muchos casos, ser los archivos procesados palabra que son laser impreso sobre la plantilla que describí arriba. Usted puede aprender aún más sobre cómo utilizar esta herramienta única aquí
Este formato permite la impresión muy barata y la flexibilidad mucha cuando usted necesita poner al día, cambiar o aún personalizar sus materiales magníficos de la comercialización.
Desee crear rápidamente sus propios materiales magníficos de la comercialización. Ensámbleme como entreno a hasta 10 otros dueños de la pequeña empresa con el proceso de crear los materiales de la comercialización que educan y venden. Una vez por semana por 4 semanas satisfaremos vía teleconferencia para crear y crítica que su contenido escrito del kit de la comercialización basó en el artículo antedicho. Cada participante también recibirá un libro de trabajo, una regeneración y kits de la vida real de la comercialización del ejemplo producidos por Juan Jantsch para sus clientes. Descubra más enviando un email a mailto:john@ducttapemarketing.com?subject=Marketing_Kit
Copyright A Juan 2004 Jantsch
Sobre El Autor
Juan Jantsch es un coche de la comercialización y un creador del sistema de comercialización de la cinta del conducto. Usted puede conseguir más información sobre el sistema de la cinta del conducto y descargar su copia libre de "cómo crear el último sistema de comercialización de la pequeña empresa en 7 pasos simples" por http://www.DuctTapeMarketing.com que visita.
Artículo Fuente: Messaggiamo.Com
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