多少錢是你的爆米花值得嗎？強大的教訓，市場推廣及銷售的心理-第4部分
讓我們繼續討論各種營銷原則，參與“爆米花營銷” ： 4 。參與的“感覺”你可能已經知道，人們通常購買的'感情'的原因超過'智慧' 原因。您可以嘗試出售給一個人呼籲他的智力即提供幹事實。或者，您也可以出售給他的挑起/呼籲他的情緒，即通過提供他'口味'的話未來 將喜歡當他的產品在他的手裡。後者是一個更強大和有效的方式sell.People購買情緒的原因。那麼，我們可以使用挑起他們的情緒？我們從事的5 感官！電影院充分利用這一戰略，從事您的嗅覺（使用的香味新鮮突然所有你周圍的玉米， ）你的視線， （情境權的爆米花機中 因此，在劇院的第一件事，你看，用幻燈片和廣告約爆米花的電影屏幕前幾分鐘的電影開始） ，和你的味覺，或至少..的記憶從您上次 爆米花吃經驗。 ，當然還有其他影像你周圍的咀嚼，並享受自己的一袋popcorn.The底線是，客戶可以支付較高的價格或鬥爭 香氣，視覺圖像和身體上的反應（流口水）在未來2 hours.You可以使用此策略為您的產品，以及通過生動詳細地描述如何將有利於該產品的客戶。畫 生動，圖形圖片的將來就會像他後，他買你的產品。出售的好處，並讓所有他的感覺！讓他流口水的產品之前，他甚至看到有許多it.There 企業有誰仍在試圖出售其產品不僅在談論'功能'的products.That的相當於出售爆米花說， “您將獲得約200件，約 1 / 2英寸直徑，白在外面和金黃色在裡面。 “聽起來瘋狂，我知道。然而，這正是大多數人出售其產品。他們側重於'功能。不是福利或'端 結果' ，客戶是seeking.If您銷售一根釣魚竿，不只是給他們的尺寸和物理屬性的產品。向他們解釋如何使每個人的特點將有利於他們。更多 重要的是，畫一幅滿意他會走出認為大魚，享受歌頌他的同伴，在品嚐第一咬他最喜愛的魚類，準備的方式，他喜歡它， etc.You '重新不僅僅是銷售釣竿。您銷售的'結果' ，買方將所擁有的經驗和使用該rod.5 。 Preselling的IdeaContinuing上述概念，劇院使用的氣味， 視力，與預先存在的記憶在客戶的“ presell ”的爆米花。客戶不一定是餓了，甚至想爆米花才進入劇院。但是，一旦出現香氣新鮮，熱 黃油爆米花訪問他的鼻子，他的'心' ，他突然'變成'餓了一些popcorn.Can您使用了類似的戰略，以銷售您的產品嗎？ Absolutely.Before您銷售的產品，顯示了客戶為什麼會 產品是如此的重要和寶貴的呢？例如，假設您銷售家庭安全產品。當您一開始的做法客戶，他可能不會有興趣在花錢警報器和輕 傳感器等，但？當你開始分享他的入室盜竊統計領域給他，因為你開始解釋犯罪率增加和缺乏效率的大多數其他安全系統，他突然 興趣更多地了解您的產品。通過教育客戶了解您的產品和需要，並顯示出他為什麼會失去的利益，您就可以說服他，他需要 product.You也可以presell您的產品，因為它提供了'範例'或審判您的產品，沒有任何義務。如果您銷售的cookie ，因此他的口味'的。一旦他咬一口，他或許會需要更多。如果 你不presell的想法提供了他的味道，他將永遠不會知道他的錯過了。因此，他不會在乎它是什麼，你必須sell.I記得當時我去了電影和剛剛發生 真正挨餓。我不買很多通常從劇院特許站，但是這一次我沒有選擇。和，爆米花只是沒有打算這樣做對我來說。所以，我決定購買hotdog舉行箱以上 直到實際餐（後電影。 ）這是有趣的？我的朋友坐在旁邊的我，所以我願意她咬。她咬了地雷和秒鐘後決定，她想要一個自己的，她 然後跑去買。以咬一口，地雷（就像在Cookie例如段）使她意識到，她想要一個hotdog即使她真的不是餓了，甚至在情緒的hotdog.Sometimes ，您 不知道你失踪，直到你得到它的小味道。這為您提供了一種框架reference.To閱讀其餘本次特別報告，您可以在這裡下載： http://www.trafficstrategiesonsteroids.com/popcorn.pdf （你可以使用本文在線和您的電子郵件通訊，只要你離開它的完整和不改變它的反正。補線和資源中必須 留在文章的各個環節，必須積極的超文本鏈接。 ）伊恩Canaway揭示了突破性因特網主頁業務系統的揭示了秘密致富在Web利用3個簡單的策略！請點擊這裡
文章來源: Messaggiamo.Com
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