Колко е вашият пуканки струва? мощен уроци по маркетинг & психологията на продажба - част 4
Да продължат да обсъждат различни пазарни принципи, които участват в "пуканки маркетинг": 4. Ангажиране на "Senses" може би вече знаете, че хората обикновено се купуват за "емоционални" причини повече от "интелектуална" причини. Можете да се опита да продаде на лице от привлекателни за своя интелект, т.е. чрез предоставяне на сухо факти. Или, можете да продавате на него, като се разбърква нагоре / привлекателни за своите емоции, т.е. като се предлагат му "вкус" на какво бъдеще ще се харесва, когато той е продукт си в ръцете му. Последният е по-силен и ефективен начин да се купи за sell.People емоционални причини. И така, какво можем да използвате, за да повдигне емоциите си? Ние ангажират своята 5 сетива! театри филм се възползват пълноценно от тази стратегия, чрез ангажиране на чувството си за мирис (с помощта на аромата на току-що показа царевица всички около теб,) вашето чувство за поглед (разполагане на пуканки машината точно в средата на на театър така че първото нещо, което виждам, като се използват диапозитиви и обяви за пуканки на кино екрана на няколко минути, преди филмът започва), и вашето чувство за вкус .. или поне спомен за него от последното ви пуканки, хранещи опит. И, разбира се, има визуалните изображения на другите около вас Хрускащото на, и се наслаждаваха на свои собствени торби popcorn.The Долната линия е, клиентът може или да плати висока цена или борба с аромат, визуалните изображения, и физически реакции (Drooling) за следващите два hours.You да използвате тази стратегия за вашия продукт, както и, като описват в ярки детайли как продуктът ще бъде от полза на клиента. Боя ярки, графични картина на това, което в бъдеще ще бъде като за него след като купува вашия продукт. Продажба на ползите, и да се ангажират всички свои сетива! Вземи го Drooling върху продукта, преди да е виждал it.There много предприятията там, които все още се опитват да продават продуктите си само като говорим за "функции" на products.That е еквивалентен на продажба на пуканки, като казва "Вие ще получите около 200 парчета, приблизително 1 / 2 инча в диаметър, бяло от външната страна и златисто кафяво от вътрешната страна. "Звучи налудничаво, знам. И все пак, това е точно как повечето хора продават своите продукти. Те се фокусират върху" характеристики. " Не е за ползите или "край резултати ", че клиентът е seeking.If, което продавате на риболовен прът, не просто да ги даде на размерите и физическите качества на продукта. Да им обясним как всяка една от тези функции ще ги ползват. Още важното е, обрисува картината на удовлетвореност, че ще се измъкнем от стопанството, че голяма риба, за ползване на превъзходството на другарите му, на вкус, че първата хапка от любимите си риба, приготвени точно както му харесва, отново etc.You "не само продажбата на въдицата. Вие продавате "резултат" на купувача ще се опита като притежава и използва, че rod.5. Preselling на IdeaContinuing с горепосочените понятия, театри се използва специфична миризма, поглед и вече съществуващи спомени в рамките на клиентите на "presell" на пуканки. Клиентът може да не бъдат гладни или дори липса пуканки, преди да влезе в театъра. Но след като аромат на току-що показа, горещо масло пуканки удари носа му, и неговата "ум", той изведнъж "става" гладен за някои popcorn.Can използва подобна стратегия да продават продукта си? Absolutely.Before продава продукта, показват на клиентите защо това Продуктът е толкова важно и ценно за него? Например, нека кажем, че продажбата на продукти дома за сигурност. Когато първоначално се обърне към клиентите, той не може да бъде, че заинтересованите в изразходването на средства за аларми и светлина датчици и т.н. Но? момента, в който започнете да споделяте взлом статистика от неговия район да му, като започне да се обясни увеличеният процент на престъпността и липсата на ефективност на повечето други системи за сигурност, той е внезапно интересно да научите повече за вашия продукт. Чрез обучението на клиентите за вашия продукт и необходимостта от него и от него показват защо той ще пропусне ползи, ще бъде в състояние да го убеди, че той се нуждае от product.You да presell вашия продукт, като предлага една "проба" или пробна версия на продукта си, без задължение. Ако продавате "бисквитките", предложи му "вкус" от него. След като той вземе хапка, той вероятно ще искате още. Ако не presell идеята, като предложи му вкус, той никога няма да знае какво липсва върху. По този начин, той не ще се грижим за това е, че трябва да sell.I си спомни времето, когато отидох на кино и просто се случи да бъде наистина гладни. Аз обикновено не купуват много от мястото концесия щандове, но този път не е имал избор. И, пуканки просто не щеше да го направи за мен. Така че, аз реших да си купя един хотдог да ме държи над до действителното хранене (след като на кино.) Ето какво е интересно? Моят приятел седеше до мен, така че аз я предлага хапят. Тя е едно ухапване от моите и секунди по-късно решава, че иска един от нейните собствени, и тя След това избягал да се купи. Като една хапка от моята (също като бисквитка примера по-горе) я накарало да осъзнае, че тя искаше един хотдог, въпреки че тя наистина не е гладен или дори в настроение за hotdog.Sometimes, вие Не знам какво точно липсва, докато не получи малка вкуса на него. Това ви дава рамката на reference.To Прочетете останалата част на този специален доклад, можете да го изтеглите от тук: http://www.trafficstrategiesonsteroids.com/popcorn.pdf (Чувствайте се свободни да използват тази статия в сайта и във вашата електронна поща бюлетини, стига да оставят непокътнати и не го променя по никакъв начин. В по ред и ресурс кутия трябва да остават в статията на всички връзки трябва да бъдат активни хипервръзки.) Ян Canaway разкрива Пробив интернет Начало Бизнес система, която разкрива тайните на забогатяват в интернет използва 3 прости стратегии! Щракнете тук, за да
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
