Quelle est la valeur de votre pop-corn? puissant dans le marketing et les enseignements de la psychologie de la vente - partie 4
Let's continue d'examiner les différents principes marketing qui sont impliqués dans la commercialisation du maïs soufflé »: 4. Engager les "Sens" Vous mai savons déjà que les gens achètent pour «affective» des raisons plus «intellectuel» raisons. Vous pouvez essayer de vendre à une personne en faisant appel à son intelligence c'est-à-dire en fournissant des faits à sec. Ou, vous pouvez vendre à lui par remuant / appel à ses émotions, c'est-à-dire en lui offrant un «goût» de ce que l'avenir sera comme quand il est de votre produit dans ses mains. Ce dernier est plus puissant et efficace pour acheter sell.People pour des raisons émotives. Alors, que pouvons-nous utiliser pour susciter des émotions? Nous nous engageons de 5 sens! cinémas faire pleinement usage de cette stratégie en engageant votre sens de l'odorat (avec l'arôme de maïs fraîchement s'affichaient tout autour de vous), votre sens de la vue, (situer la machine à pop-corn au milieu de le théâtre c'est la première chose que vous voyez, en utilisant des diapositives et des annonces sur le pop-corn sur la vidéo, l'écran plusieurs minutes avant que le film commence), et votre sens du goût .. ou au moins la mémoire de celui-ci à partir de votre dernière -expérience de manger du pop-corn. Et, bien sûr il ya les images des autres autour de vous manger, et de jouir, de leur propre sac de popcorn.The fin de compte, le client peut payer les prix élevés, ou à combattre les l'arôme, les images visuelles, et de réactions physiques (bave) pour les 2 prochaines hours.You pouvez utiliser cette stratégie pour votre produit, ainsi, en décrivant en détail comment les vives produit bénéficiera le client. Une peinture vives, l'image graphique de ce que l'avenir sera pour lui après qu'il achète votre produit. Vends les avantages, et d'engager tout son sens! Get lui baver sur le produit en avant, il a même vu de nombreux it.There il ya des entreprises qui en sont encore à essayer de vendre leurs produits uniquement en parlant de la «caractéristiques» de la products.That l 'équivalent de la vente de maïs soufflé en disant: "Vous obtiendrez environ 200 pièces, environ 1 / 2 pouce de diamètre, blanc à l'extérieur et brun doré à l'intérieur. "Il semble fou, je sais. Pourtant, c'est exactement la façon dont la plupart des gens vendent leur produits. Ils se concentrent sur les« caractéristiques ». Pas sur les avantages ou de «fin résultats que le client est seeking.If vous vendez une canne à pêche, il ne faut pas seulement leur donner les dimensions et les caractéristiques physiques du produit. Expliquez-leur comment chacune de ces caractéristiques dans leur intérêt. Plus surtout, une image de la satisfaction, il va sortir de l'exploitation que les grands poissons, de jouir de la gloire de ses compagnons, de la dégustation que la première bouchée de son favori le poisson, préparé de la manière, il aime ça, etc.You 'est pas seulement la vente de la canne à pêche. Vous vendez le «résultat», l'acheteur de posséder l'expérience et en utilisant le rod.5. Preselling la IdeaContinuing avec le concept ci-dessus, les théâtres sont en utilisant l'odorat, vue, et pré-existant à l'intérieur de la mémoire à la clientèle "presell" le pop-corn. Le client n'est pas nécessairement mai faim ou veut même le pop-corn avant qu'il pénètre dans le théâtre. Mais une fois que l'arôme du fraîchement surgit, chaud pop-corn au beurre hits son nez, et de son «esprit», at-il tout à coup "devient" la faim pour certains popcorn.Can vous utilisez une stratégie similaire pour vendre votre produit? Absolutely.Before vous vendre le produit, pour montrer au client que produit est tellement important et utile pour lui? Par exemple, disons que vous vendez des produits de sécurité à domicile. La première fois que vous l'approche d'un client, il a mai ne pas être à ce que les intéressés en argent de poche sur les alarmes et la lumière capteurs, etc Mais? le moment où vous commencer à partager des statistiques cambriolage de son domaine à lui, que vous commencez à expliquer l'augmentation du taux de criminalité et le manque d'efficacité de la plupart des autres systèmes de sécurité, il est soudainement intéressés à en apprendre plus sur votre produit. En sensibilisant les clients sur votre produit et de la nécessité pour elle, et en lui montrant la raison pour laquelle il va passer à côté des avantages, vous serez en mesure de le convaincre qu'il a besoin de la product.You peut également presell votre produit en offrant un «échantillon» ou le procès de votre produit, sans aucune obligation. Si vous vendez des témoins, lui offrir un «goût» de celui-ci. Une fois, il prend une bouchée, il voudra probablement plus. Si vous n'avez pas presell l'idée en lui offrant un avant-goût, il ne sait jamais ce qu'il manque sur. Ainsi, il ne se soucie pas de ce que vous avez à sell.I rappeler une époque où je suis allé au cinéma et vient de se passer pour être véritablement faim. Je n'ai pas l'habitude d'acheter beaucoup de la concession est le théâtre, mais cette fois je n'ai pas eu le choix. Et, du maïs soufflé juste n'allait pas le faire pour moi. Alors, j'ai décidé d'acheter un hot-dog pour me tenir plus jusqu'à la farine (d'après les films.) Voici ce qui est intéressant? Mon ami était assis à côté de moi, alors je lui offre un morceau. Elle a pris un morceau de la mine et les secondes plus tard, a décidé qu'elle voulait un de ses propres, et elle puis s'enfuit à en acheter une. Prendre un morceau de mine (comme le témoin l'exemple ci-dessus) a fait réaliser son qu'elle voulait un hotdog, même si elle était vraiment pas faim, ou même dans l'ambiance d'un hotdog.Sometimes, vous ne sais pas ce qui vous manque jusqu'à ce que vous obtenez un petit goût de celui-ci. Cela vous donne un cadre de reference.To lire le reste du présent rapport spécial, vous pouvez le télécharger ici: http://www.trafficstrategiesonsteroids.com/popcorn.pdf (N'hésitez pas à utiliser cet article en ligne et dans votre e-mail des bulletins d'information aussi longtemps que vous le laisser intact et ne pas le modifier en aucune façon. La ligne et par boîte de ressources doit rester dans l'article tous les liens doivent être actifs hyperliens.) 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