產品非存在在這個世界裡
"市場和分配性渠道比產品經常關鍵的。產品是在事務之內如同會計定義它。他們是在它的法律邊界範圍以內。其它二個區域經濟上是同樣多事務的部份。" - 彼得・Drucker, 處理為結果。
根據彼得・Drucker 產品實際上不存在根本, 經濟上講話, 除了內市場, 由一名顧客買為最終用途, 和被帶來給他通過一種分配性渠道。市場並且分配性渠道存在, 然而, 獨立地任一一個產品。他們主要, 產品次要。
產品管理是管理的sub?section 。但市場和分配性渠道存在在管理控制外面。他們是最關鍵和與那事務一起的最困難的部份瞭解和控制。
產品需要發現它的適當位置市場。並且到達這個適當位置市場, 它需要適當位置分配性渠道。整體供應鏈應該任意是摩擦為光滑起作用產品有利。根據Nirmalya Kumar, 營銷顧問, 品牌所有者昨天世界仍然認為自己皇帝。但實際上他們幾乎沒有站立在裸體。分配性渠道, 沃爾碼、Tesco 、Aldi, 等, 發現了他們的地方在陽光下。
市場邏輯非常簡單。這些販商過去常作為一個鏈接在顧客和產品製造者之間。但快比從未, 這種分配性渠道認可了他們的力量。他們是全部高效率比產品品牌所有者。他們知道他們的顧客好比烙記所有者。如此他們能鑄造他們的戰略在非常快速速度。
除那個製造商用途之外對做了他們的產品為在東部在中國, 印度尼西亞等。這全球性供應鏈顯示了卓越的效率在上十年20 世紀。所有最佳的品牌在20 世紀用途得到他們的產品製造商在低落勞方國家。現在分配性渠道想要替換品牌所有者控制供應鏈。根據資料從市場, 80-90% 美國消費者購買從沃爾碼, 目標等。50% 所有銷售品牌第號一個和二由這些biggies 渠道記錄。
這些biggies 現在開始複製這些製造商產品。假使好處10-15% 挽救在做廣告, 5% 在銷售人員和5% 在R&D, 這些分配性渠道切開品牌所有者喉頭由減少價格在岩石底部。沃爾碼會打折最低和仍然是有益反對任一競爭。去市場的人在這些分配性渠道知道很好, 品牌是pass6A?□6A?4a??6A?4a??6A"4A©。唯一對產品事態的顧客經驗和通入, 當Jagdish Seth 的4 A 定義。
產品品牌所有者需要瞭解事實。這是市場和分配性渠道世紀。並且他們必須學會與老虎居住。
Arvind Kumar 是一位電機工程師從一所premier 學院, 印第安技術研究所, 德里, 印度。他有3 年experince 在營銷商務咨詢服務和營銷服務。他是http://www.nuttymarketer.com 的創建者和CEO
文章來源: Messaggiamo.Com
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