準備好, 目標, 火... oops... wheres 目標?
您到處去在您發現詞的網際網路, "目標市場。" 他們意味什麼? 它必須處理什麼您? 它有一切做以您的成功在銷售。
讓我給出您例子。幾個星期前一位網上企業家要求我回顧一個直接銷售介紹為他。我們告訴他"喬" 。他的產品和服務優秀。一流的質量和表現、優秀顧客服務和支持。產品將導致渴望的結果為所有在網上商業廣告。
在這個特殊案件, 喬的潛在的顧客是在傢具製造業事務。公司擁有代銷店一個小鏈子和做廣告在網際網路。基本上, 一名優秀候選人為喬的提議。
很好, 喬寄發我他的包裹。在離線世界, 它會要求UPS 交付它與手卡車! 現在, 那是誇大其詞, 但它包括了三頁說明附件, 以四個不同附件和光碟介紹他打算郵寄作為後續。
這我的對喬的反應:
"巨大相當數量工作您投入了入這個介紹。
是在提案的接受端譬如這, 我必須告訴您, 這會是"刪除" 鑰匙的接收者。為什麼? 太多趟過通過。太多使我吸收。太多使我做。□什麼強迫我讀。
說那, 我們假裝一會兒, 我是瓊斯先生。
需要發展問題在哪裡是?
什麼告訴我, 您做了您的家庭作業和知道關於我的產業?
什麼是我的問題和怎麼您將解決他們?
平均家庭在陳設品上年年花費多少? (在美國它是大約$1,000)
您怎麼幫助我奪取那些美元份額?
經濟怎麼影響了我的事務?
什麼質量分離我的事務從我的競爭?
重要名牌多麼廣泛和多麼對我的顧客?
什麼是我的專長領域?
我瞄準什麼市場和為什麼?
為什麼我的顧客繼續回來對我的商店?
一些是什麼熱的按鈕或複製您也許使用瞄準瓊斯先生的點?
什麼是他的企業術語?
喬, 這可能幫助您開發一種"被瞄準的" 方法對瓊斯先生的二個站點:
http://www.furniture-info.com/1061.htm
http://www.furniturestatistics.com/statisticalreviewsales.html
我希望這幫助, 喬作決策者每日被砲擊並且我們必須曾經努力我們集中於"WIIFM" (什麼是在它為我)"。
現在, 什麼是消息對喬? 做您的家庭作業。瓊斯先生不給一個裂口關於您的產品除非它可能履行他的需要, 但您必須首先知道是什麼那些需要。
喬的介紹, 大概需要他幾小時如果不是幾天準備, 是過度破壞經典事例。二個站點提到會給喬他需要準備一個有效的介紹和在幾短小分鐘的所有彈藥。
順便說一句, 我使用學習市場的研究工具, 趨向, 和各自的站點是列出的下面。是自由下載和是無價的。
http://www.copernic.com
http://www.alexa.com
準備, 瞄準... 準備好射擊!
關於作者
小餡餅Baldwin 是一位前優良企業局執行委員和幾網上企業所有者。一個成功的淨去市場的人, 她邀請您參觀任何她的站點的當中一個在:
http://www.allbizservices.com
http://www.4bstrading.com
http://www.allbizwealth.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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