Ready, Aim, Fire ... oops ... wheres il bersaglio?
Ovunque si vada su Internet a trovare le parole, "mercato di riferimento." Che cosa significa? Che cosa hanno a che fare con te? Beh, ha tutto a che fare con il tuo successo in sales.Let faccio un esempio. A poche settimane fa un imprenditore online mi ha chiesto di rivedere una presentazione di vendita diretta per lui. Chiamiamolo "Joe". Il suo prodotto e il servizio è eccellente. Top della qualità e delle prestazioni, un eccellente servizio clienti e supporto. Il pubblicizza su Internet. Fondamentalmente, un ottimo candidato per offer.Well Joe, Joe mi ha mandato il suo pacchetto. Nel mondo offline, che avrebbe richiesto UPS per consegnare un camion con la mano! Ora, che è un esagerazione, ma è costituito da una lettera di tre pagina di copertina, con quattro allegati separati e una presentazione di CD che stava per posta elettronica come un follow-up.Here 's la mia risposta a Joe: "Che una quantità enorme di lavoro avete messo in questa presentation.Having stato alla fine ricevere delle proposte come questa, devo dire che sarebbe il destinatario del tasto "canc". Perché? Troppo per guadare. Troppo per me assorbire. Troppo per me da fare. Niente a che mi costringono a leggere on.Having Detto questo, facciamo finta per un momento che io sono il signor Jones.Where sono le esigenze di sviluppo domande? Che cosa mi dice che hai fatto i compiti e sapere mio settore? Quali sono i miei problemi e come intende risolverli? Quanto costa la famiglia media spendono in arredi annualmente? (Negli Stati Uniti è circa 1.000 dollari) Come stai mi aiuterà acquisire una quota di quei dollari? Come l'economia ha colpito la mia azienda? Quali sono le qualità separata la mia attività dalla mia concorrenza? Come ampia e quanto sono importanti i nomi di marca per i miei clienti? Quali sono le mie aree di specializzazione? Quale mercato faccio a target e perché? Perché i miei clienti continuano a tornare al mio negozio? Quali sono alcuni dei pulsanti di caldo o punti di copia che si potrebbe utilizzare per target Mr. Jones? Qual è la sua terminologia business? Joe, ecco due siti che può aiutare a sviluppare una più "mirato" approccio al signor Jones: http://www.furniture-info.com/1061.htmhttp://www.furniturestatistics.com/statisticalreviewsales.htmlI hope this helps, Joe. I responsabili delle decisioni sono bombardati al giorno e noi dobbiamo essere sempre diligenti che ci stiamo concentrando in su "WIIFM" (What's In It For Me) ". Ora, qual è stato il messaggio Joe? fare il vostro lavoro. Mr. Jones non dà uno strappo sul vostro prodotto a meno che non si può realizzare il suo munizioni di cui aveva bisogno per preparare una presentazione efficace e nel giro di pochi minutes.By modo, gli strumenti di ricerca che io uso per lo studio dei mercati, delle tendenze e dei singoli siti sono elencati di seguito. Entrambi sono liberi di download e sono priceless.http: / / www.copernic.comhttp://www.alexa.comReady, AIM ... Get Ready To Fire! About The Baldwin AuthorPatty è un ex Better Business Bureau esecutivo e il proprietario della linea più imprese. Un marketing di successo netto, che vi invita a visitare uno dei suoi siti a: http://www.allbizservices.comhttp://www.4bstrading.comhttp://www.allbizwealth.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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