Prêt, visez, feu ... oops ... wheres l'objectif?
Partout où vous allez sur Internet, vous trouverez les mots ", le marché cible." Que signifient-ils? Qu'est-ce que cela a à voir avec vous? Eh bien il a tout à voir avec votre réussite dans sales.Let-moi de vous donner un exemple. A quelques semaines Il ya un entrepreneur en ligne m'a demandé de revoir la présentation de vente directe pour lui. Permettez-lui l'appel de "Joe". Son produit et le service est excellent. Top qualité et de performance, excellent service à la clientèle et de soutien. Le produit de produire les résultats escomptés pour toute entreprise de publicité online.In ce cas particulier, Joe le potentiel client est dans l'entreprise de fabrication de meubles. La société possède une petite chaîne de magasins et de points de vente la publicité sur l'Internet. En gros, un excellent candidat pour Joe's offer.Well, Joe m'a envoyé son colis. Dans le monde hors ligne, il aurait eu besoin d'UPS pour livrer avec un camion de main! Maintenant, c'est une surestimation, mais elle se composait de trois pages de la lettre, avec quatre annexes et un CD de présentation, qu'il allait à la poste en tant que suite up.Here 'est ma réponse à Joe: "Qu'est-ce une énorme quantité de travail vous avez mis en presentation.Having cet été sur l'extrémité de réception des propositions de ce genre, je dois vous dire que ce serait le bénéficiaire de la "supprimer" la clé. Pourquoi? Trop de choses à parcourir. Trop pour moi de absorber. Trop pour moi. Rien à me forcer à lire on.Having dit que, let's pretend pour un moment que je suis M. Jones.Where sont les besoins les questions de développement? Que me dit que vous avez fait vos devoirs et de savoir au sujet de mon secteur d'activité? Quelles sont mes problèmes et comment allez-vous résoudre? Quel est le moyen des ménages consacrent à l'ameublement chaque année? (Aux États-Unis, il est environ $ 1.000) Comment allez-vous faire pour m'aider à capturer une part de ces dollars? Comment l'économie a touché mon entreprise? Quelles sont les qualités distinctes de mon entreprise de mes concurrents? Comment étendue et l'importance des noms de marque sont à mes clients? Quels sont mes domaines de spécialité? Quel marché puis-je cibler et pourquoi? Pourquoi est-ce que mes clients reviennent à mon magasin? Quels sont les boutons à chaud ou de la copie des points que vous pourriez utiliser pour cible M. Jones? Qu'est-ce que la terminologie de son activité économique? Joe, voici deux sites qui peut vous aider à développer une approche plus "ciblée" à l'approche de M. Jones: http://www.furniture-info.com/1061.htmhttp://www.furniturestatistics.com/statisticalreviewsales.htmlI espérons que cette aide, Joe. Les décideurs sont bombardés tous les jours et nous devons faire preuve de diligence que nous sommes en mettant l'accent sur "WIIFM" (What's In It For Me) ". Maintenant, quel est le message de Joe? Faites vos devoirs. M. Jones ne donne pas une déchirure sur votre produit à moins qu'il ne puisse remplir ses besoins, mais vous devez d'abord savoir ce que ces besoins are.Joe de l 'exposé, qui lui a probablement heures sinon jours pour préparer, est un cas classique d'excès. Les deux sites visés à Joe aurait donné à tous les les munitions dont il avait besoin pour préparer une présentation efficace et en quelques minutes.By route, les outils de recherche que j'utilise à l'étude des marchés, des tendances et des différents sites sont répertoriés ci-dessous. Tous deux sont gratuits pour téléchargement et sont priceless.http: / / www.copernic.comhttp://www.alexa.comReady, But ... Get Ready To Fire! À propos de la AuthorPatty Baldwin est un ancien Better Business Bureau exécutif et le propriétaire de plusieurs en ligne entreprises. Un net succès de commercialisation, elle vous invite à visiter l'un de ses sites: http://www.allbizservices.comhttp://www.4bstrading.comhttp://www.allbizwealth.com
Source D'Article: Messaggiamo.Com
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