消滅您的與2簡單的步的競爭者
在事務，有競爭者同行陪疆土。 几乎总是有賣同一個產品的某人或為您服務賣或者至少设法解決您解決的同一個顧客問題。
不僅能競爭者市場您，并且竊取您的貴重物品遠景和顧客，他們可以投入您在事務外面，如果您不小心。 设法由您的競爭者能不僅得到昂貴的行銷还击，它可以令人沮喪。
但是有另一種解答。 消滅您的競爭者是容易的方法增加您的企业成就的机会。 并且不是艱苦，当您知道时什麼您做着。 并且，在您之前擔心我主張暴力，放鬆。 我不逐字地意味消滅他們，在感覺做某事「壞」對他們。
当我說时消滅，我意味…採取他們出于為您的產品或服务范畴設置的您的遠景的考慮。 当他們冥想做購買时，只做它，因此您的遠景認為您的事務、產品或者服務。 那個方式您得到他們的事務，而不是您的做銷售的競爭。
這的什麼手段是，如果您賣裝飾物，您要您的遠景只認為您的裝飾物，当他們認為買的裝飾物时。 如果您的事務不在競爭產業，這是相當容易做。 但是我們假設有各種各樣的企业賣什麼您賣，或者满足同一消費者或企业需要您填裝。
您怎麼能只保證您的遠景認為從您的仅您-并且購買-和不是所有的那些其他公司？
答復： 通过周到瞭解那些营业竞争然后做二件事之一：
(1)發現在類別的一個位置您能擁有。
這從所有其它事项將分離您，并且做在您的遠景眼裡獨特地合格的您满足他們的需要。 這通常要求發現您能注重的一個具體市场地位或者發現一個具體產品或服务属性或者好處，有作用对于您的遠景，您的競爭者都不可能要求也當前不促進。
這在您自己的類投入您和實際上消滅競爭。 没人正確地做什麼您。 或者在方式您相當做它。
(2)通过把您的競爭者变成「coopitors」。
什麼是「coopitor ？」 它是把变成您夥伴或合作者的競爭者。 有沒有您可能成為夥伴的企业或個體，有互相提到事務想法？
例如，健康教練可能與重量看守人診所成為夥伴或健身俱乐部或者按摩治療師。 所有這些實習者賣被改进的健康和福利，但是他們可能也被安置作為補全服务。 并且他們能互相容易地提到事務作为一項净增值或服務他們的顧客。
或者，假设您是網站設計師，并且您决定集中主要于与小企业(市场地位)一起使用。 您可能用决定集中于大公司的另一位網站設計師創造合作。 如果你們倆赞成只承担適合您辨認的適當位置的事務，并且提到在您的適當位置之外的事務夥伴，你們倆贏取。
您能與其它事项如此成為夥伴在您確切的事務，通过辨認適當位置，由服务的地区，或者由客戶的大小或类型服务。
并且您能與企业成為夥伴用通过同意满足相似的顧客需要互相帮助得到顧客的不同的類別。
沒有不可能有效地使用這兩個戰略之一極大減少他們的競爭的事務那裡。 因此推测戰略適合的您的企业最好，并且做它優先權今年消滅您的競爭。
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2005年德比LaChusa
20年营销退伍軍人、顧問、作者、老師和教練德比LaChusa，开发10stepmarketing系統順利地帮助小企业主銷售他們的事務，他們自己。 要學會更多關於這簡單，逐步的節目和為她的以為特色怎麼對文章，技巧和忠告的自由音頻類和自由每週E鋅簽字，參觀http://www.10stepmarketing.com
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