Eliminar a sus competidores con medidas simples de 2
En los negocios, los competidores que va con el territorio. Casi siempre hay alguien que vende el mismo producto o servicio que usted vende, o al menos tratar de resolver el problema de un mismo cliente que solve.Not sólo puede los competidores de fuera de mercado y robarte tus perspectivas valiosas y clientes, que puede poner fuera del negocio si no tienes cuidado. Tratando de luchar por fuera de la comercialización de sus competidores no sólo puede ser caro, es puede ser frustrating.But hay otra solución. La eliminación de sus competidores es la forma más fácil de aumentar sus posibilidades de éxito del negocio. Y no es tan difícil cuando sabes lo que estás haciendo. Y, antes de que se preocupan de que estoy abogando por la violencia, relájate. No quiero decir literalmente, su eliminación, en el sentido de hacer algo "malo" para eliminar them.When digo, quiero decir ... sacarlos de la consideración de su potencial cliente establecido para su categoría de producto o servicio. Lo hacen tan sólo piensan en sus perspectivas de su negocio, producto o servicio cuando se contempla hacer una compra. De esa manera usted recibe sus negocios, en lugar de su la toma de la competencia sale.What que esto significa es si vende reproductores, desea que sus perspectivas de sólo pensar en su reproductores cuando están pensando en comprar reproductores. Esto es bastante fácil de hacer si su negocio no está en industria competitiva. Pero supongamos que hay todo tipo de empresas que venden lo que venden, o llenando el mismo consumidor o las empresas deben filling.How usted puede asegurarse de que sus perspectivas más que pensar en usted - y por lo tanto sólo compran a usted - y no todas las otras empresas? Respuesta: Por el bien entender las empresas competidoras y luego hacer una de dos cosas: (1) Encontrar una posición en la categoría que puede own.This le separará de todas las otras empresas y le hará especialmente calificado en los ojos de su prospecto para llenar su necesidad. Esto normalmente requiere encontrar un nicho de mercado específico que usted pueda centrarse en, o encontrar un producto específico o atributo de servicio o beneficio, que es de valor para sus clientes potenciales, que ninguno de sus competidores puede reclamar o están promoting.This te pone en una clase de su propio diseño y prácticamente elimina la competencia. Nadie hace exactamente lo que haces. O en el camino todo lo que hacen. (2) Al girar a sus competidores en la "co-opitors." ¿Qué diablos es un "co-opitor?" Se trata de un competidor que se convierten en un socio o un cooperador. ¿Hay empresas o personas con las que podría asociarse, con la idea de negocio se refiere a las otras? Por ejemplo, un entrenador de bienestar podrían asociarse con un peso los observadores de la clínica o centro de salud o un terapeuta de masaje. Todos estos profesionales se están vendiendo mejor salud y bienestar, pero también puede ser colocado como servicios complementarios. Y que fácilmente podría hacer referencia negocios el uno al otro como un valor agregado o servicio a sus customers.Or, digamos que usted es un diseñador de sitios web y decide centrarse principalmente en el trabajo con las pequeñas empresas (un nicho de mercado). Usted puede crear un asociación con otro diseñador de sitios web que ha decidido centrarse en las grandes corporaciones. Si ambos están de acuerdo con sólo tener en las empresas que se adapte a su nicho identificado, y se refieren a actividades fuera de su nicho a la , el socio de ambos win.You puede asociarse con otras empresas en su negocio exacta de esta manera, mediante la identificación de nichos, por zona geográfica atendida o por tamaño o tipo de clientes served.And puede asociarse con empresas en diferentes categorías que llenar una necesidad del cliente similar al aceptar trabajar juntos para ayudarse mutuamente a conseguir customers.There no es un negocio por ahí que no puede utilizar eficazmente una de estas dos estrategias para reducir considerablemente la competencia. Así que entender que la estrategia se adapte a su negocio mejor, y dar prioridad a eliminar la competencia de este à à year.ÃƒÆ "¢, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2005 Debbie LaChusa20 veterano de la campaña comercial, consultor, escritor, profesor y entrenador de Debbie LaChusa, ha desarrollado el Sistema de 10stepmarketing para ayudar a los propietarios de pequeñas empresas comercializar con éxito sus negocios, ellos mismos. Para saber más sobre este sencillo paso, por paso del programa y para inscribirse para su clase y de audio GRATIS GRATIS ezine semanal con cómo-a los artículos, sugerencias y consejos, visite http://www.10stepmarketing.com
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