Elimini i vostri competitori con 2 punti semplici
Nel commercio, avere competitori va con il territorio. Ci è quasi sempre qualcuno che vende lo stesso prodotto o li assiste sta vendendo, o almeno sta provando a risolvere lo stesso problema che del cliente risolvete.
Possono non soltanto i competitori il fuori-mercato voi e rubare i vostri prospetti e clienti del valuable, possono metterli fuori del commercio se you're non attento. Provare a combattere indietro dall'fuori-introduzione sul mercato che i vostri competitori non possono ottenere soltanto costosi, esso può frustrare.
Ma ci è un'altra soluzione. L'eliminazione dei vostri competitori è il senso più facile aumentare le vostre probabilità di successo di affari. E non è che duro quando conoscete che cosa state facendo. E, prima di voi preoccupisi che sto sostenendo la violenza, si distendono. Non significo letteralmente li elimino, nel senso di fare qualcosa "Male" a loro.
Quando dico elimini, significo che... prendali da considerazione del vostro prospetto regolata per la vostra categoria di servizio o del prodotto. Faccia SOLTANTO esso in modo da i vostri prospetti pensare al vostro commercio, prodotto o servizio quando stanno contemplando facendo un acquisto. Quel senso ottenete il loro commercio, anziché la vostra concorrenza che fa la vendita.
Che cosa questo il mezzo è se vendete i widgets, desiderate i vostri prospetti pensare soltanto ai vostri widgets quando stanno pensando ai widgets d'acquisto. Ciò è abbastanza facile da fare se il vostro commercio non è in un'industria competitiva. Ma lascili suppongono che ci sono tutti i generi di vendere di affari che cosa state vendendo, o soddisfacendo lo stesso bisognosiete riempiendosi di affari o del consumatore iete riempiendosi.
Come potete assicurarsi SOLTANTO i vostri prospetti pensare voi - e quindi soltanto del BUY da voi - e di non tutte quelle altre aziende?
Risposta: Completamente capendo quei commerci competenti ed allora facendo una di due cose:
(1) trovando una posizione nella categoria potete possedere.
Ciò li separerà da tutti i altri commerci e li farà qualificati unicamente secondo il vostro prospetto soddisfare il loro bisogno. Ciò richiede solitamente l'individuazione del posticino che specifico del mercato potete mettere a fuoco sopra, o l'individuazione del prodotto o un attributo o un beneficio di servizio specifico, che sono preziosi per i vostri prospetti, che nessun dei vostri competitori possono esigere o attualmente stanno promuovendo.
Ciò li mette in un codice categoria dei vostri propri e virtualmente elimina la concorrenza. Nessuno fa esattamente che cosa. O abbastanza nel senso lo fate.
(2) trasformando nei vostri competitori "il co-opitors-opitors."
Che cosa il heck è "un co-opitor-opitor?" È un competitore in che trasformate un socio o un cooperator. Sono ci commerci o individui con quale potreste socio, con l'idea di riferimento del commercio l'un l'altro?
Per esempio, una vettura di wellness potrebbe socio con una clinica degli osservatori del peso o un randello di salute o un therapist di massaggio. Tutti questi professionisti stanno vendendo la salute ed il benessere migliorati, ma possono anche essere posizionati come servizi complementari. E potrebbero fare riferimento facilmente l'un l'altro il commercio poichè un valore o un servizio aggiunto ai loro clienti.
O, diciamoli sono un progettista di Web site e decidete mettere a fuoco soprattutto sul funzionamento con le piccole imprese (un posticino del mercato). Potreste generare un'associazione con un altro progettista di Web site che ha deciso mettere a fuoco sulle grandi società. Se entrambi accosentite per intraprendere soltanto il commercio che misura il vostro posticino identificato e fare riferimento il commercio fuori del vostro posticino al socio, entrambi vincete.
Potete socio con altri commerci nel vostro commercio esatto in questo modo, identificando i posticini, da zona geografica servita, o dal formato o dal tipo di clienti serviti.
E potete socio con i commerci nelle categorie differenti che soddisfano un bisogno simile del cliente accosentendo da lavorare insieme per aiutarsi ad ottenere i clienti.
Ci non è un commercio verso l'esterno là quello non può usare efficacemente una di queste due strategie per ridurre significativamente la loro concorrenza. Così calcoli verso l'esterno quale strategia misura il più bene il vostro commercio e rendagli una priorità per eliminare la vostra concorrenza questo anno.
Ã?Æ'ââ"¬Å¡Ã?â??Ã"© Debbie 2005 LaChusa
il veterano di vendita 20-year, il consulente, l'autore, l'insegnante e la vettura Debbie LaChusa, ha sviluppato il sistema 10stepmarketing per aiutare con successo i proprietari ad introdurre il loro commercio sul mercato, essi stessi di piccola impresa. Per imparare più circa questo programma semplice e graduale e per firmare in su per il suoi codice categoria audio LIBERO ed ezine settimanale LIBERO che caratterizzano come- agli articoli, le punte ed il consiglio, visitano http://www.10stepmarketing.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster prendi il Codice Html
Aggiungi questo articolo al tuo sito ora!
Webmaster invia i tuoi Articoli
Nessuna registrazione richiesta. Compila il form e i tuoi articoli sono nella Directory di Messaggiamo.Com
