直接邮件-不要假設，请測試并且跟蹤
在哪裡開始：
多数新手去市場的人有經常是方式基地-在要做怎样花費和多少區域關於直接邮件的確定固执观念。 您應該確定什麼您能為您的营销预算花費，花费它和確定您能創造主角的最大数字。 例如，我相當經常聽見了這個聲明： 「我們不是那大公司。 怎麼可能我們同時派出2,000張明信片？」 因為「他们全都若叫？」 ？ 似乎像合法的關心，权利？
这在它之後的現實： 不幸地他們全部不會叫。 然而，很多他們很好可以，并且保證您的交通比您不是更多可能處理是某事認為。 真實地，沒有肯定的方式正確地告訴多少人们將叫，如果您以前未做此種行銷。 認為它这样。 如果他們做了所有電話，什麼將發生？ 您不也许能處理所有，但是您是否會處理，和您可能可能一样多，正確？
在這個情景，您會最大化您的提供您的那时期的收入可能关闭所有那些訪問者! 您能也探索擴展您的操作想法處理您能創造主角的数量。
您若一開始沒有竭盡全力您的促進？ 您能派出4,000個片斷每二個星期，但是您認為您將收到許多電話能處理他們全部。 您，反而，只派出2,000，并且反應正派。 然而，您仍然有您必須设法「製造」銷售的某一停工期。
您保存了$400在营销金錢，但是您有您比您可能结束了一些多銷售的足够的停工期。 給我在我的口袋的更多金錢的問題現在是「？ 保存$400在营销或結束一些多銷售和收入G's一對額外夫婦潛在地」。 更多比可能答復是花費，和您在您的行銷一样多可能能，权利？
通过花費您在行銷能買得起的全部，当您启动節目您时幾乎立刻最大化您的收入。
好，时刻跟蹤結果：
有希望地您有超过一種方式您设法吸收新的顧客。 因此您是否怎麼知道哪個运作，并且哪些不是？ 設定系統跟蹤結果。
我們採取您决定開始您的事務的一次明信片市场活动例如的情況。 第一個星期您派出3000張明信片。 当他們开始擊中家时您收到30個電話。 所有是否這些主角来自明信片？ 大概沒有。 由于星期，在您收到了8個電話和未派出任何明信片之前。 因此您怎麼能告訴誰實際上得到了明信片？
答復： 您必須做的所有是要求他們。 「如此您怎麼听说我們的公司？」 堅硬部分保證所有雇員在回答電話，并且也许與新的遠景談話的您的公司中记得每次问問題。 回答這個問題的少数遠景，越少準確的您的信息將是，当做出未來营销決定时。
现在假设，您有一陣子派出明信片，并且您有进来的電話的一個好數字。 如果您问問題「如此您怎麼听说我們的公司？」 他們也许反應， 「我得到了您的明信片郵件」。 但是，您現在郵寄了明信片對4張不同名單， 3次中的每一。 您怎麼告訴哪張名單和哪郵寄這名顧客是從？
答復： 投入营销代碼在將告诉您的明信片哪張具體明信片他們接受了，并且，當郵寄了它。
給每張名單一個名字并且工作日期入您的营销代碼。 并且您的代表必須要求的唯一的事是「會您测心术我在您的地址之上的营销代碼？」 這個代碼應該給您您需要认识和帮助您继续您的营销結果跟蹤一样準確尽可能的所有信息。
如果您未受教育，设法不操作假定關於「如何銷售」。 并且保證您收集所有數據和做出根据事實的您的未來营销決定。
喜悅Gendusa在1998年建立了PostcardMania; 仅她的財產計算機和電話。 在2004公司做了近$9百萬在銷售并且使用60人。 她歸因於她的激增她的能力選擇難以置信的精明職員和她的固有的行銷。 现在她分享她的营销秘密對其他。 对于更加自由的营销忠告，參觀她的網站在http://www.postcardmania.com
文章來源: Messaggiamo.Com
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