Posta diretta - non presupponga appena, provi e segua
Dove iniziare:
La maggior parte dei rivenditori del debuttante hanno idee fisse definite circa posta diretta che sono il più spesso senso fuori dalla base - sulla zona di che cosa spendere e di quanto da fare. Dovreste determinare che cosa potete spendere per il vostro preventivo di vendita, spenderlo e determinare il numero massimo dei cavi che potete generare. Per esempio, ho sentito abbastanza spesso questa dichiarazione: “Non siamo quello grande di un'azienda. Come potremmo spedire tutto d'un tratto 2.000 cartoline?„ perché “che cosa se tutti denominano?„ ? sembra come una preoccupazione valida, destra?
Qui è la realtà dietro esso: Purtroppo tutti non denomineranno. Tuttavia, molto loro possono molto bene ed assicurarsi che il vostro traffico dentro non sia più di voi può trattare è qualcosa pensare circa. Sincero, non ci è senso sicuro dire esattamente quant0 la gente denominerà se non abbiate fatto questo tipo di commercializzazione prima. Pensi esso questo senso. Che cosa accadrebbe se facessero tutta la chiamata? Non potete potere trattare tutti, ma trattereste l'altretanto poichè possibilmente potreste, di destra?
In questo piano d'azione, avreste elevato il vostro reddito per quel periodo di tempo che lo fornisce potreste chiuderti su tutti quei visitatori! Potete anche esplorare l'idea di ampliamento del vostro funzionamento per trattare il numero dei cavi che potete generare.
Che cosa se faceste non massimo fuori la vostra promozione molto all'inizio? Potete permetterti di spedire 4.000 parti ogni due settimane ma pensate che convinciate semplicemente troppe chiamate per potere trattarle tutte. , Invece, spedite soltanto 2.000 e la risposta è rispettabile. Tuttavia, ancora avete certo tempo morto dove state dovendo provare “a fabbricare„ le vendite.
Avete conservato $400 in soldi di vendita ma avete avuto abbastanza tempo morto dove potreste avere chiuso parecchie più vendite che voi avete fatto. La domanda ora è “che mi dà più soldi in mia tasca? Conservando $400 sull'introduzione sul mercato o sul closing parecchie più vendite e guadagni una coppia supplementare dei G potenzialmente.„ Più probabilmente la risposta è di spendere tanto come possibilmente potete sulla vostra introduzione sul mercato, destra?
Spendendo tutto che possiate permetterti sull'introduzione sul mercato quando iniziate un programma voi elevi quasi immediatamente il vostro reddito.
Approvazione, tempo di seguire i risultati:
Eventualmente avete più del one-way che provate a reclutare i nuovi clienti. Così come sapere quale stanno funzionando e quale non sono? Installi un sistema per seguire i risultati.
Prendiamo per esempio una situazione in cui decidete di iniziare una campagna di marketing della cartolina per il vostro commercio. La prima settimana spedite 3000 cartoline. Quando cominciano colpire le case ottenete 30 chiamate. Tutti questi cavi sono venuto dalle cartoline? Probabilmente non. Poiché la settimana prima che otteniate 8 chiamate e non spediciate alcune cartoline ancora. Così come potete dire chi realmente ha ottenuto una cartolina?
La risposta: Tutto che dobbiate fare è di chiederli. “Così come avete sentito parlare della nostra azienda?„ La parte dura sta assicurandosi che tutto l'impiegato nella vostra azienda che risponde al telefono e può comunicare con nuovo prospetto si ricordi fare sempre la domanda. Pochi prospetti che rispondono a questo problema, meno esatte le vostre informazioni saranno quando prende le decisioni future di vendita.
Ora lascili suppongono che state spedicendo le cartoline per un istante e voi hanno un buon numero delle chiamate che entrano. Se fate la domanda “così come avete sentito parlare della nostra azienda?„ possono rispondere, “io hanno ottenuto la vostra cartolina nella posta.„ Ma, ormai avete spedetto le cartoline a 4 liste differenti, 3 volte ciascuna. Come dite quale lista e quali spedizione questo cliente proveniva?
La risposta: Metta un codice di vendita sulle cartoline che gli diranno quale cartolina specifica hanno ricevuto e quando è stata spedetta.
Dia ad ogni lista un nome e funzioni la data nel vostro codice di vendita pure. E l'unica cosa che i vostri rappresentanti devono chiedere è “voi lettura di mente me il codice di vendita sopra il vostro indirizzo?„ Questo codice dovrebbe dargli tutta l'Info di che avete bisogno per conoscerli ed aiutare a mantenere i vostri risultati di vendita seguire esatto come possibile.
Provi a non funzionare fuori dei presupposti circa “come introdurre„ se non vi siate istruito. E selo assicuri per raccogliere tutti i dati e per prendere le vostre decisioni future di vendita basate sui fatti.
La gioia Gendusa ha fondato PostcardMania in 1998; i suoi soltanto beni un calcolatore e un telefono. In 2004 l'azienda ha fatto vicino a $9 milioni nelle vendite ed impiega oltre la persona 60. Attribuisce la sua crescita esplosiva alla sua capacità di scegliere il personale incredibile e sua l'introduzione sul mercato innata di buon senso. Ora sta ripartendo i suoi segreti di vendita ad altri. Per consiglio più libero di vendita, visiti il suo Web site a http://www.postcardmania.com
Fonte dell'articolo: Messaggiamo.Com
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