促進您的與證明書的事務
当使用恰當地，證明書可能顯著促進您的反應。 他們在您的產品或服務幫助建立信用性、穩定、誠實和價值的遠景的悟性。 當遠景看所有那些證明書，特别是從人他們可以关连，他們獲取在您的confdence。 他們变得worrried關於犯在買什麼的一個错误您賣。
在您能有效地使用證明書之前，您必須首先瞭解三個不同類型。
第一，是未經請求的類型。 這是您接受，无需要求證明書的种类。 對此種證明書是重要的您從送它的顧客在即將來臨的促進立刻得到允許，使用它。 您應該开发接著的一個規範化的系統在顧客評論的收據。 首先，您在您的未來行銷應該感謝他們，然后请求允許使用他們的與他們的姓名和地址的正面評論。
作为證明書的第二種类型是恳求的類型。 這是您通过通过一次個人交談或以書信形式問接受的類型。 当您要求您的顧客證明書时，委婉。 不要說， 「請送我一本證明書」。 反而，请求評論，兩利弊。 許多时期消極評論可以是作為有用和顯露象正面部分。
当您恳求證明書时确定是重要的他們是具體和瞄準。 越具體的證明書是，越強的它是。 多数證明書是非常一般的，称例如， 「它是偉大的」或「它是美妙的」。 当這些評論也许使您感覺良好时，他們不是一样強有力的象具體，被瞄準的證明書。 要求您的顧客写關於具體結果他或她從使用您的產品接受了或為服務。 您要證明書支持和支持好處您要求您的產品或服務交付。
證明書的第三種类型是您的顧客要求您寫它，并且他們簽署它。 這比您認為經常將發生您什么时候恳求證明書。
您在各種各樣有效和低廉方式能使用證明書。 一種方式将做拷貝您的證明書和做他們一部分的一個直接邮件包裹。 另一個方式将有他們在您的網站上。 您在廣告能使用證明書或者一部分的它。 您能張貼在您的营业场所的表揚的信件之內。 仍然別的和被放棄的共同的方式，是出版幾本證明書作為您的顧客小冊子一部分。
而不是歸檔您在一個類別題為的「證明書接受的所有您的證明書信」，由潛在的用途歸檔他們。 一些可能的類別可能是， 「好處」(什麼顧客喜歡多數關於您的產品或服務); 「命名價值」(從一家可認識的人或公司的證明書); 「顧客類型」(男性或女性、职称等等); 「产品类型」(什麼他們買了并且喜歡); 「地理位置」。 每個表揚的類別應該有代碼和數字。
接近的最佳的顧客為證明書是您的重複買家，因為您知道他們滿意对您的prouct或為服務。 花费提煉您的請求的时间如此聽起來不错。 記住，您请求帮忙，不要求它。 因為它將增加credibilty并且是更加有效的，要求您的顧客寫他們的證明書在他們的公司信頭。
越多證明書您有，好。 没关系多么老證明書是。 请意识到證明書比廣告可信和较低花费。
所有內容複製權(c) 2004年Joe Love和JLM & Associates， Inc。 版权所有全世界。
喬愛在他的25年畫經驗幫助的個體，并且公司建立他們的企业，增加贏利，并且達到總成功。 一位前广告代理处執行委員和营销顾问，喬的工作在幫助他的客戶的個人發展焦點辨認創造意外收穫機會和贏利的暗藏的有銷路的財產，並且合理的個人幸福和和平。
对于喬，成功在生活中是更加巨大的財富全面產品和收入、更好的私人关系和有生產力的態度和環境。 他開始了他的個人發展服务，因為他感覺了對關心的強的需要，個人化和靈活的良師對個體从所有背景和行業。
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