증명서를 가진 당신의 사업을 밀어주십시오
정확하게 사용될 때, 증명서는 당신의 응답을 극적으로 밀어줄 수 있다. 그들은 당신의 제품 또는 서비스에 있는 장래성의 believability, 안정성, 정직 및 가치의 지각을 건설하는 것을 돕는다. 장래성이 특히 사람들에게서 관련되어서 좋은 그 증명서를 전부, 얻을 당신에 있는 confdence를 볼 때. 그들은 당신이 판매하는 무슨을 사기에 있는 실수에 관하여 보다 적게 worrried 된다.
당신이 효과적으로 증명서를 사용할 수 있기 전에, 당신은 첫째로 3가지의 다른 유형을 이해해야 한다.
첫번째, 자발적인 유형이다. 이것은 당신이 묻기 없이 받는 증명서의 유형이다. 곧 나오는 승진에서 그것을 사용하는 당신이 그것을 보낸 고객에게서 즉각 허가에게, 얻는 증명서의 이 유형에 중요하다. 당신은 고객 코멘트의 영수증에 철저히 구명을 위한 표준화한 체계를 개발해야 한다. 첫째로, 당신은 그(것)들을 감사해야 하고, 당신의 미래 매매에 있는 그들의 이름 및 주소를 가진 그들의 긍정적인 코멘트를 사용하는 허가를 그 후에 요구한다.
증명서의 두번째 유형으로 요구한 유형은 이다. 이것은 당신이 개인적인 대화를 통해 또는 편지로 물어서 받는 유형이다. 당신이 증명서를 당신의 고객을 요구할 때, 재치있으십시오. 말하지 말라, "보내십시오 저에게 증명서를." 대신, 코멘트를, 두 찬부양론 요구하십시오. 많은 시간 부정 코멘트는 수 있어 긍정적인 그들 만큼 도움이 되고 계시한 일.
당신이 증명서를 요구할 때 확인하는 것이 중요하다 특정하다는 것을 표적으로 하는 다는 것을. 증명서가 특정적이면, 더 강하다. 대부분의 증명서는 아주 일반적, 말하 예를 들면이다, "그것은 중대하거나" "경이롭다." 이 코멘트가 당신에게 느낌을 좋은 시키는지도 모르는 동안, 특성, 표적으로 한 증명서 만큼 강력하지 않다. 당신의 고객을 특정한 결과에 관하여 그를 쓰도록 요구하거든 그녀는 당신의 제품 사용에서 받거나 서비스한다. 당신은 당신이 당신의 제품을 요구하거나 서비스가 배달한ㄴ다는 것을 증명서를 이득을 보완하고 지원하는 원한다.
증명서의 제 3 의 유형은 당신의 고객이 당신을 그것을 쓰도록 요구하고 그들이 그것을 서명하는 때 이다. 이것은 당신이 증명서를 언제 요구하고 있는지 당신이 생각한다 보다는 수시로 일어날 것이다.
당신은 다양한 효과적이고 싼 방법에 있는 증명서를 사용할 수 있다. 1가지의 방법은 사본을 당신의 증명서의 만들고 다이렉트 메일 포장의 그(것)들에게 부분을 하기 위한 것이다. 또 다른 방법은 당신의 웹사이트에 그(것)들이 있는이다. 당신은 광고에서 그것의 증명서, 또는 부분을, 이용할 수 있다. 당신은 당신의 영업 장소 내의 증명서 편지를 배치할 수 있다. 그럼에도 불구하고 또 다른 한개와 종료한 일반적인 방법은, 당신의 고객 소책자의 한 부분으로 몇몇 증명서를 간행하기 위한 것이다.
신청 대신에 당신이 1개의 종류에 의하여 표제가 붙은 "증명서에서," 받는 당신의 증명서 편지는 전부 잠재적인 사용에 의하여 그(것)들을 신청한다. 몇몇 가능한 종류는 (무슨 고객이 당신의 제품 또는 서비스에 관하여 최대량을 좋아한지), "이득" 일 수 있었다; "유명한 가치" (알아볼 수 있는 사람 회사에게서 증명서); "고객 유형" (남성 또는 여성, 직위, 등등); "(그들이 사고 좋아한지 무엇을) 제품 유형"; "지리적 위치." 각 증명서 종류에는 부호 및 수가 있어야 한다.
증명서를 위해 접근할 것이다 제일 고객은 당신이 당신의 prouct로 만족된ㄴ다는 것을 알고 있기 또는 서비스한다 때문에, 당신의 반복 구매자이다. 당신의 요구를 세련하는 시간을 소요하십시오 이렇게 맞게 소리가 나는. , 당신 그것을 요구하지 않는 요청하고 있다 도움, 기억하십시오. credibilty 추가하고기 더 효과적일 것이기 때문에 당신의 고객을 그들의 회사 서신에 그들의 증명서를 쓰도록 요구하십시오.
당신은 있으면 증명서 더, 더 낫것이. 얼마나 오래된 증명서가 인지 상관 없습니다. 증명서가 광고 보다는 믿을 수 있고 비교적 싸다는 것을 다만 깨달으십시오.
모든 내용은 판권을 얻는다 (c) 2004년 Joe Love와 JLM & Associates, Inc. 판권 소유 세계전반.
조 사랑은 경험 돕는 개인 둘 다의 그의 25 년에 당기고 회사는 그들의 기업을 건설하고, 이익을 증가하고, 총 성공을 달성한다. 이전 광고 회사 행정관 및 마케팅 컨설턴트, 그의 클라이언트를 돕기에 개인적인 발달 초점에 있는 조의 일은 건강한 개인적인 행복 및 평화 뿐만 아니라 횡재 기회와 이익을 창조하는 숨겨지은 시장성이 높은 자산을 확인한다.
조를 위해, 생활에 있는 성공은 더 중대한 부의 포괄적인 제품 및 소득, 더 나은 사적인 관계 및 생산적인 태도 및 환경이다. 그는 그가 걱정을 위한 강한 필요를 느꼈기 때문에 모든 배경 및 직업에서 개인에게, 및 가동 가능한 mentoring를 개인화된 그의 개인적인 발달 서비스 시작했다.
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