Ωθήστε την επιχείρησή σας με τα testimonials
Όταν χρησιμοποιούνται σωστά, τα testimonials μπορούν να ωθήσουν την απάντησή σας εντυπωσιακά. Βοηθούν να χτίσουν την αντίληψη της προοπτικής για το believability, τη σταθερότητα, την τιμιότητα, και την αξία στο προϊόν ή την υπηρεσία σας. Όταν οι προοπτικές βλέπουν όλα εκείνα τα testimonials, ειδικά από τους ανθρώπους τους οποίους μπορούν να αφορούν, κερδίζουν το confdence σε σας. Γίνονται λιγότεροι για την παραγωγή ενός λάθους στην αγορά τι πωλείτε.
Προτού να μπορέσετε αποτελεσματικά να χρησιμοποιήσετε τα testimonials, πρέπει πρώτα να καταλάβετε τους τρεις διαφορετικούς τύπους.
Ο πρώτος, είναι ο εκούσιος τύπος. Αυτό είναι ο τύπος πιστοποιητικού εσείς λαμβάνει χωρίς ερώτηση. Είναι σημαντικό με αυτόν τον τύπο πιστοποιητικού ότι παίρνετε αμέσως την άδεια από τον πελάτη που την έστειλε, να την χρησιμοποιήσετε στις επερχόμενες προωθήσεις. Πρέπει να αναπτύξετε ένα τυποποιημένο σύστημα για στην παραλαβή των σχολίων πελατών. Κατ' αρχάς, πρέπει να τους ευχαριστήσετε, και να ζητήσετε έπειτα την άδεια να χρησιμοποιήσει τα θετικά σχόλιά τους με το όνομα και τη διεύθυνσή τους στο μελλοντικό μάρκετίνγκ σας.
Δεδομένου ότι ο δεύτερος τύπος πιστοποιητικού είναι ο ζητημένος τύπος. Αυτό είναι ο τύπος που λαμβάνετε με την ερώτηση μέσω μιας προσωπικής συνομιλίας ή από την επιστολή. Όταν ρωτάτε τον πελάτη σας για έναν πιστοποιητικό, να είστε διακριτικός. Μην πέστε, «παρακαλώ να μου στείλετε έναν πιστοποιητικό.» Αντ' αυτού, ζητήστε τα σχόλια, και ο δύο υπέρ - και - con. Πολλά χρονικά αρνητικά σχόλια μπορούν να είναι τόσο χρήσιμα και αποκαλύπτοντας όσο τους θετικούς.
Όταν ζητάτε τα testimonials είναι σημαντικό να σιγουρευτεί ότι είναι συγκεκριμένα και απευθυνόμενα. Πιό συγκεκριμένος ο πιστοποιητικός είναι, ισχυρότερο είναι. Τα περισσότερα testimonials είναι πολύ γενικά, λέγοντας παραδείγματος χάριν, «αυτό είναι μεγάλα» ή «είναι θαυμάσιο.» Ενώ αυτά τα σχόλια μπορούν να σας κάνουν το αγαθό αίσθησης, δεν είναι τόσο ισχυρά όσο και τα συγκεκριμένα, στοχοθετημένα testimonials. Ζητήστε από τον πελάτη σας για να γράψετε για το συγκεκριμένο αποτέλεσμα που έλαβε από τη χρησιμοποίηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Θέλετε τον πιστοποιητικό για να υποστηρίξετε και να υποστηρίξετε το όφελος ότι απαιτείτε το προϊόν σας ή η υπηρεσία παραδίδει.
Ένας τρίτος τύπος πιστοποιητικού είναι πότε ο πελάτης σας σας ζητά για να τον γράψει και τον υπογράφουν. Αυτό θα συμβεί συχνότερα από σκέφτεστε πότε ζητάτε τα testimonials.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα testimonials με ποικίλους αποτελεσματικούς και ανέξοδους τρόπους. Μονόδρομες είναι να κάνουν τα αντίγραφα των testimonials σας και να κάνουν τα μέρος μιας άμεσης συσκευασίας ταχυδρομείου. Ένας άλλος τρόπος είναι να υπάρξουν στον ιστοχώρο σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν πιστοποιητικό, ή μέρος από το, σε μια αγγελία. Μπορείτε να τοποθετήσετε τις πιστοποιητικές επιστολές μέσα στη θέση επιχείρησής σας. Και όμως άλλα και ο εγκαταλειμμένος κοινός τρόπος, είναι να δημοσιευθούν διάφορα testimonials ως τμήμα του φυλλάδιου πελατών σας.
Αντί της αρχειοθέτησης όλων των πιστοποιητικών επιστολών σας που λαμβάνετε σε μια κατηγορία με τον τίτλο «Testimonials,» τις αρχειοθετήστε από την πιθανή χρήση. Μερικές πιθανές κατηγορίες θα μπορούσαν να είναι, «να ωφεληθούν» (ποιοι πελάτες συμπάθησαν των περισσότερων για το προϊόν ή την υπηρεσία σας) «Αξία ονόματος» (testimonials από ένα αναγνωρίσιμη πρόσωπο ή μια επιχείρηση) «Τύπος πελατών» (αρσενικό/θηλυκό, τίτλοι εργασίας, κ.λπ.) «Τύπος προϊόντων» (τι αγόρασαν και συμπάθησαν) «Γεωγραφική θέση.» Κάθε πιστοποιητική κατηγορία πρέπει να έχει έναν κώδικα και έναν αριθμό.
Οι καλύτεροι πελάτες στην προσέγγιση για τα testimonials είναι οι αγοραστές επανάληψής σας, επειδή ξέρετε ότι ικανοποιούν με το prouct ή την υπηρεσία σας. Ξοδεψτε το χρόνο καθαρίζοντας το αίτημά σας έτσι που ηχεί δεξιά. Θυμηθείτε, ζητάτε τη βοήθεια, απαιτητικός το. Ζητήστε από τους πελάτες σας για να γράψετε τα testimonials τους στην επικεφαλίδα επιχείρησής τους επειδή θα προσθέσει credibilty και θα είναι αποτελεσματικότερη.
Τα περισσότερα testimonials έχετε, ο καλύτερος. Δεν πειράζει πόσο παλαιά τα testimonials είναι. Ακριβώς συνειδητοποιήστε ότι τα testimonials είναι πιό πιστευτά από τις αγγελίες και λιγότερο ακριβά.
Όλα τα πνευματικά δικαιώματα περιεχομένου (γ) 2004 Joe Love και JLM & συνεταίροι, Α.Ε. Διατηρούνται όλα τα πνευματικά δικαιώματα παγκοσμίως.
Joe Love χρησιμοποιεί 25 έτη εμπειρίας του που βοηθά και τα άτομα και τις επιχειρήσεις να χτίσουν τις επιχειρήσεις τους, κέρδη αύξησης, και να επιτύχουν τη συνολική επιτυχία. Ένας προηγούμενος εκτελεστικός και εμπορικός σύμβουλος αντιπροσωπειών αγγελιών, εργασία Joe στην προσωπική ανάπτυξη εστιάζει στη βοήθεια των πελατών του να προσδιοριστούν τα κρυμμένα εμπορεύσιμα προτερήματα που δημιουργούν τις ευκαιρίες και τα κέρδη αναπάντεχου κέρδους, καθώς επίσης και την υγιείς προσωπικές ευτυχία και την ειρήνη.
Για Joe, η επιτυχία στη ζωή είναι το περιεκτικό προϊόν του μεγαλύτερου πλούτου και του εισοδήματος, των καλύτερων προσωπικών σχέσεων, και των παραγωγικών τοποθετήσεων και των περιβαλλόντων. Άρχισε τις προσωπικές υπηρεσίες ανάπτυξής του επειδή αισθάνθηκε μια ισχυρή ανάγκη για τη φροντίδα, εξατομικευμένη, και εύκαμπτο mentoring στα άτομα από όλα τα υπόβαθρα και τα επαγγέλματα.
Προσιτότητα Joe σε: joe@jlmandassociates.com
Διαβάστε τα περισσότερα άρθρα και ενημερωτικά δελτία σε: http://www.jlmandassociates.com/
Αρθρο Πηγη: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster παίρνει τον κώδικα HTML
Προσθεστε αυτο το αρθρο στον ιστοτοπο σας τωρα!
Webmaster υποβάλλει τα άρθρα σας
Εγγραφή που απαιτείται καμία! Συμπληρώστε τη μορφή και το άρθρο σας είναι στον κατάλογο Messaggiamo.Com
