分化或死亡
聽起來很殘酷，不是嗎？好吧，我可以告訴你，從個人的經驗與自己的業務都與我的客戶，“分化或死亡”並非誇張。無論您是小型一人 店鋪或一個龐大的政府機構，清償能力和對未來的業務依賴於你站起來，在競爭激烈的marketplace.Everyone是爭奪同一個客戶端美元，無論你的客戶是消費者，其他 小企業，大公司，或聯邦機構。你的目標客戶無從太多的信息和太多的選擇。底線？你仍然需要突出的標誌crowd.Coined由傑克 鱒魚，父親的“定位”的產品和理念，在消費者的頭腦，尤其是這個概念相關的專業服務公司。問題是，你的客戶選擇？，他們 需要你的幫助理解為什麼選擇你的公司比其他提供類似services.And因為你現在有一個客戶，並不意味著他們會留下。有一個很大的不同表示滿意 和承諾。你知道，超過40％的客戶誰聲稱滿足切換到一個新的服務提供商？1Thinking戰略有關如何將您的客戶滿意的承諾是不 自由裁量。分化是一個最重要的戰略和戰術的活動中，專業服務公司必須engage.For專業服務公司，這是非常棘手。它涉及 闡明具體價值的東西，你在客戶的心中，難以量化。你不僅要追上並保持他們的注意力首先，你必須表現出底線的影響 你的服務使他們的生活。分化會做you.What不要DoBefore看分化戰略的工作，這裡有一些，以避免：銀行業的創造力。模糊，藝術市場 消息一浪費您的目標觀眾的時間。當涉及到建立信任和信心，在你的企業是最好的解決他們的問題，前景要具體，具體，直接的信息。不要讓 他們的工作太辛苦，以了解您message.There氏很多模糊，無效的營銷前往那裡的幌子下，被創造性。不要被誘惑的詩意和美麗。請保持你的眼睛就清楚 共享信息，而不將其深埋地下creativity.Pricing自己陷入滅絕。不要成為一種商品，降低您的價格是不同的。當客戶選擇你的公司比其他人因 價格，你的價值逐漸減弱，你不再unique.The一種方法來區分自己使用價格是多少？由是最昂貴的！價格成為固有利益的描繪信譽和質量。這是很容易 真正的產品（認為勞力士，路易威登），同樣是真正的專業服務（認為高端的，私人醫療實踐，財務顧問，誰只能在“家庭辦公室”的 富有）。做這一切。試圖將所有的東西所有的人（“我們公司提供了範圍廣泛的做法”）是最糟糕的方式是獨一無二的。你不僅淹沒的前景有不同的選擇，你可以很容易的 您的競爭對手提供same.The互聯網使得它特別容易的比賽，以配合您提供什麼？可以很容易地比較，網上購物。所以，那麼它涉及到誰擁有更好的價格？1 賠本生意人人參與？包括客戶。最後，您將再也負擔不起為他們服務，或將不滿要放棄你的services.Choosing是具體的，狹窄的 提供需要勇氣，但它是如何脫穎而出，在客戶的心中，它讓你負責你的worth.So你是如何有效區分您的專業服務？對於真正的工作方法，不斷 讀？縱觀從傑克特勞特頁的書，區分或模具（威利父子，2000年），這裡是如何脫穎而出，從您的競爭：1。第一。一個好的策略，如果你有一個非常好的主意。如果你 有一次，任何人複製您以後只會加強你的價值。注意到了很多精力去拉起飛和sustain.2。自己的屬性。諸如此類的速度（H＆R布洛克的快速退回）和“經驗”（1 溫泉環境的化妝品牙科醫生）的屬性。關鍵是要保持簡單並側重於一個或兩個詞來描述你的差異化屬性。如果有人在您的適當位置擁有它已經， 這不是你的claim.3。領導。如果你真的是＃1，宣布它！作為頭號可以採取多種形式？您可能會導致銷售（＃1在您的本地商業雜誌的名單的榜首企業），可以通過技術領先 （最快的數碼打印機鎮），您可以帶領性能（排名第一滿意的客戶連續5年）0.4。使用遺產。具有悠久的歷史使人們感到安全。如果你的公司有 在經營了10年，慶祝它！同樣，“地點”遺產可以讓你脫穎而出。想想香水和葡萄酒來自法國。政府合同專門從華盛頓。狩獵旅行 規劃從長期居住的Africa.5。選擇一個專業。自然的專業服務公司，這是所有關於作為一個專家。一個簡單的例子是我公司，TurningPointe營銷。我們幫助 專業服務公司（不零售商，沒有消費品公司，而不是汽車業）吸引更多的客戶。偉大的方式區分，除非有很多其他投手一樣specialty.6。是 首選。你媽媽喜歡你的日托服務比別人？聯邦政府是否願意與你，因為你提供折扣？你的地方城市雜誌排名你作為首選兒科醫生？ 第三方背書是值得的重量黃金？如果你可以讓他們，他們是一個偉大的方式站在apart.7。使用不同的方法。你會出診？貴公司提供的非傳統小時 服務？想想你的理想客戶真的需要別人不提供，然後做it.8。是最新的。科技公司有此釘？每年更快的芯片或更大的系統取代了去年的 模型。您的沙龍可以提供最新的進展護膚品？那麼最新的數據安全的方法？不管是什麼，確保它解決了一個實際問題，不惹傳統，真正是一個更好的 solution.9。被熱！如果你只是得到了很大的審查，業界獎項，或你的故事涵蓋了新聞，充分利用它。這也適用，如果你解決問題或贊同一個良好的事業。關鍵是要 真實，廣泛宣傳，quickly.How你知不知道這些戰略，以配合？看看市場中的時刻。如果其他公司“擁有”一定的區分已，不要去那裡。選擇 別的東西。然後提供您的證據，並通報廣泛在線和離線。它將成為第一個合乎邏輯的，創造性的第二位。堅持做到這一點，你就會清楚地突出在crowd.Helping 專業服務公司，吸引更多的客戶，穩定他們的生意，並把他們的做法，在未來level.1鱒魚，J.（2000）。區分或死亡。紐約：威利Sons.We鼓勵共享和 發表您的每月TurningPointe全部或部分，如果版權和歸屬問題，包括實況網站的鏈接和電子郵件的聯繫，總是包括在內。請讓我們知道在何時何地會出現。謝謝 你！（三）2004 TurningPointe市場營銷，公司保留所有權利。營銷教育家，凱利奧布賴恩，是創作者的“創建TurningPointe！”營銷bootcamp站點。若要了解更多關於這一步一步程序，並
文章來源: Messaggiamo.Com
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