Rozlišit or die
Zní to docela dost, ne? No, můžu říct z vlastní zkušenosti jak s vlastní podnikání a s mými klienty, "rozlišovat or die" není přehnané. Ať už jste malý jeden-osoba obchodě nebo velké vládní agentury, solventnost a budoucnost vaší firmy spoléhají na vás stál v konkurenčním marketplace.Everyone je závodění pro stejného klienta dolarů, zda vaše klienty jsou spotřebitelé, ostatní malé a střední podniky, velké korporace, nebo federálních agentur. Vaše cílové zákazníky jsou zahlceni příliš mnoho informací a příliš mnoho možností. Pointa? Stále musíte vystoupit z crowd.Coined Jack Pstruh, otec "polohy" výrobků a nápadů v myslích spotřebitelů, tento pojem je důležité především pro profesionální servisní firmy. Problém je, že klienti mají možnost volby, a jsou Potřebujeme vaši pomoc, aby pochopili, proč si vybrat Vaše firma oproti jiným nabízí podobné services.And jen proto, že jste v současné době klient, neznamená to, že zůstaneme. Existuje velký rozdíl mezi jejich spokojenost a odhodlání. Věděli jste, že více než 40% zákazníků, kteří prohlašovali, že je spokojen přešli na nového poskytovatele služeb? 1Thinking strategicky, jak přesunout své klienty z spokojen spáchané není vlastního uvážení. Diferenciace je jedním z nejdůležitějších strategické a taktické činnosti, které profesionální služby společnosti, musí engage.For profesionální servisní firmy, je to velmi ošidné. To zahrnuje formulování konkrétní hodnotu něčeho, že v myslích svých klientů ', je těžké kvantifikovat. Nejen, že se budete muset chytit a držet jejich pozornost v první řadě, musíte prokázat, spodní-line dopad své služby, aby v jejich životě. Diferenciace bude to pro you.What Ne DoBefore se podíváme na diferenciaci strategií, které fungují, zde jsou některé třeba se vyhnout: Bankovní na kreativitu. Vágní, umělecké marketing zprávy jsou odpady z vaší cílové skupiny je čas. Pokud jde o budování důvěry ve vaší firmě jako nejlepší řešení jejich problému, vyhlídky chtějí konkrétní, konkrétní, přímé informace. Nečiní je práce příliš těžké pochopit vaše message.There 's hodně fuzzy, neúčinný marketing tam děje pod záminkou, že jsou kreativní. Nenechte se svést poetických nebo krásné. To aby se vaše oči na jasně sdílení informací, aniž by ji zakopat pod creativity.Pricing sami k vyhynutí. Nestaly zboží tím, že sníží své ceny mohou být různá. Když klienti si váš podnik před jinými, protože cena, vaše hodnoty mizí a vy jste už unique.The jeden způsob, jak odlišit pomocí cenu? Tím, že nejdražší! Cena se stává vlastní prospěch vykresloval prestiže a kvality. To je snadno platí pro výrobky (myslí Rolex, Louis Vitton), a platí to i pro odborné služby (myslíte, že high-end, soukromé lékařské praxe, finanční poradci, kteří pracují pouze s "rodinou úřady" z bohatý). Doing všechno. Snaží se být vším pro všechny lidi ( "naše firma nabízí širokou škálu praktik") je nejhorší způsob, jak být jedinečný. Nejen, že vás pohltí vyhlídky se volby, ty usnadňují Vaše konkurence nabízí same.The internet umožňuje snadné, zejména pro hospodářskou soutěž, aby odpovídaly co nabízíte? Je snadné porovnání online obchod. Pak to přijde na to, kdo má lepší cenu? ztrátový podnik pro všechny zúčastněné? včetně zákazníků. Nakonec, nebudete již moci dovolit sloužit jim, nebo se mají zlost, rozdat si services.Choosing být konkrétní a zúžení Nabídka odvahu, ale to, jak vyniknout v myslích zákazníků ', a to vám umožní účtovat co vaše worth.So jak si efektivně rozlišit své povolání? Pro přístupy, které opravdu funguje, udržet čtení? S stránky z knihy Jack Trout je, Rozlišujte or Die (John Wiley & Sons, 2000), zde je návod, jak vystoupit z vaší konkurence: 1. Buďte první. Dobrá strategie, pokud máte opravdu dobrý nápad. Pokud jste je první, někdo kopírování se později bude jen posílí svou hodnotu. Bere hodně vytrvalosti na zout a sustain.2. Vlastní atribut. Věci, jako je rychlost (H & R Block to rychlé náhrady) a "zážitek" ( lázeňské prostředí v kosmetické zubní praxe) jsou atributy. Klíčem je, aby to jednoduché a zaměřit se na jednu nebo dvě slova, která popisují váš rozlišování atribut. Jestliže někdo jiný ve vaší vlastní již výklenku, není to vaše, abyste claim.3. Vést. Pokud jste opravdu # 1, prohlásit to! Být číslo jedna může mít mnoho podob? Můžete vést z prodeje (# 1 v místním obchodním deníku seznamu špičkových firem), můžete vést prostřednictvím technologie (nejrychlejší digitální tiskárně ve městě), a můžete vést přes výkon (zařazen # 1 spokojení zákazníci po dobu pěti let rovně) .4. Využití kulturního dědictví UNESCO. S dlouhou historií je lidé cítí bezpečně. Pokud vaše firma má byl v podnikání po dobu 10 let, oslaví to! Stejně tak "místně" dědictví, abyste vyniknout. Myslíš, že parfém a vína z Francie. Vládními zakázkami zkušenosti z Washingtonu, DC. Safari cestování plánování od dlouho-době rezidentem Africa.5. Vyberte Specialty. Přirozené profesionální servisní firmy, je to všechno o tom jak se odborníka. Jednoduchý příklad je moje firma, TurningPointe Marketing. Pomáháme profesionální servisní firmy (nikoli prodejce, nikoliv spotřební zboží společnosti, ne automobilový průmysl), přilákat více klientů. Skvělý způsob, jak odlišit, pokud existuje mnoho dalších nadhazování stejné specialty.6. Být Přednostně. Do své matky dávají přednost službám péče o děti nad ostatními? Má federální vláda přednost práci s vámi, protože vám nabízíme slevu? Má vaše město místní časopis kategorie Vás jako preferovaný pediatr? Third-party potvrzení se vyplatí jejich váha ve zlatě? Pokud je to možné je získat, jsou to skvělý způsob, jak postavit apart.7. Použijte jiný přístup. Myslíte si, aby dům hovory? Má vaše firma nabídnout netradiční hodin služby? Přemýšlejte o tom, co si ideální klient skutečně potřebuje, že ostatní nejsou nabízejí, pak ho do it.8. Je nejnovější. Technologie společnosti tento přibitý? každý rok rychlejší čip nebo větší systém nahradí loňskou model. Může váš salon nabízí nejnovější pokroky v péči o pleť? Co o nejnovější přístup k zabezpečení dat? Ať je to cokoliv, ujistěte se, že řeší skutečný problém, není nepořádek s tradicí, a opravdu je lepší solution.9. Be Hot! Pokud jste právě dostali velkou recenzi, Industry Award, nebo Váš příběh které v tisku, že vliv. To také funguje, pokud jste při řešení problému, nebo v souladu s dobrou věc. Klíčem k tomu je třeba pravdivé a šířit slovo quickly.How víte, která strategie jít s? Podívejte se na trhu kontextu okamžiku. Pokud jiné firmy "vlastní" určité diferenciátora už nechoďte tam. Pick něco jiného. Pak nabídnout své břemeno, a sdělí, že obecně i on-a offline. Je to asi logické, že první, druhý kreativní. Udělej to důsledně, a budete jasně vyniká v crowd.Helping profesionální servisní firmy, přilákat více klientů, stabilizace jejich podnikání a přijmout svou praxi na příští level.1 Pstruh, J. (2000). Rozlišovat or Die. New York: John Wiley & Sons.We podporovat sdílení a Zveřejnění Váš měsíční TurningPointe zcela nebo částečně, pokud autorských práv a přiznání, včetně živých odkaz webové stránky a e-mailového spojení, jsou zahrnuty vždy. Prosím, dejte nám prosím vědět, kde a kdy se objeví. Děkuji vás! (c) 2004 TurningPointe marketing, as Všechna práva vyhrazena. Marketing pedagog, Kelly O'Brien, je tvůrcem "Vytvořit TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Chcete-li se dozvědět více o tomto krok-za-krokem programu, a
Článek Zdroj: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster si html kód
Přidejte tento článek do svých webových stránek se!
Webmaster Zašlete svůj článek
Ne nutná registrace! Vyplňte formulář a váš článek je v Messaggiamo.Com Adresář!
