分化或死亡
听起来很残酷，不是吗？好吧，我可以告诉既从我个人的经验和自己的企业与我的客户，“分化或死亡”并非夸张。无论您是小型一人 店铺或一个庞大的政府机构，偿付能力和您的企业的未来靠你们在竞争marketplace.Everyone的是相同的客户端美元的争夺，无论你的客户是消费者，其他 小企业，大公司，或联邦机构。你的目标客户无从太多的信息和太多的选择。底线？你仍然需要突出的标志crowd.Coined由杰克 鳟鱼，在“定位”的产品，在消费者心目中的父亲的想法，尤其是这个概念相关的专业服务公司。问题是，你的客户选择？，他们 需要你的帮助理解为什么要选择其他提供类似services.And你的公司仅仅因为你现在有一个客户，并不意味着他们会留下。有一个很大的满意度之间的差异 和承诺。你知道，超过40的客户谁声称满足切换到一个新的服务提供商？1Thinking有关如何从满意到您的客户在战略上犯下％不 自由裁量。分化是最重要的战略和战术的活动中，专业服务公司必须engage.For专业服务公司之一，这是非常棘手。它涉及 阐明的东西，你在客户的心中，难以量化的具体价值。你不仅要追上并按住首先他们的注意力，你必须表现出底线的影响 你的服务使他们的生活。分化会做you.What不要DoBefore我们在差异化策略看，工作，这里有一些，以避免：对创造性银行。模糊，艺术市场 消息是您的目标受众的时间浪费。当涉及到建立信任和信心，在你的公司是最好的解决他们的问题，前景要具体，具体，直接的信息。不要让 他们的工作太辛苦，以了解您message.There氏一模糊，无效市场上那里去的幌子下，许多被创造性。不要被诱惑的诗意和美丽。不要让你的眼睛就清楚 没有分享到埋藏地下creativity.Pricing灭绝自己的信息。不要成为降低商品的价格是不同的。当客户选择了别人，因为你的公司 价格，你的价值逐渐减弱，你不再unique.The一种方法来区分自己使用价格是多少？由是最昂贵的！价格成为了描绘固有的信誉和质量效益。这是很容易 产品真（认为劳力士，路易威登），同样是真正的专业服务（认为高端的，私人医疗实践，谁与“家庭办公室的”唯一财务顾问 富有）。做这一切。试图为所有人提供所有的人事物（“我们公司提供了广泛的做法”）是最糟糕的方式是独一无二的。你不仅淹没了选择机会，你很容易 您的竞争对手提供same.The互联网使得它特别容易的比赛，以配合您提供什么？可以很容易地比较，网上购物。所以，那么它涉及到谁拥有更好的价格？1 失去的每个人的主张？包括客户。最后，您将再也负担不起为他们服务，或将不满要放弃你的services.Choosing是具体的，狭窄的 提供需要勇气，但它是如何站在客户的心目中，它让你负责你的worth.So你是如何有效区分您的专业服务？对于真正的工作方法，不断 读？以从杰克特劳特的书，区分或模具（威利父子，2000年），这里的页面是如何脱颖而出，从您的竞争：1。第一。一个好的策略，如果你有一个非常好的主意。如果你 水疗美容的牙齿在实践环境）的属性。关键是要保持简单并侧重于一个或两个词来描述你的差异化属性。如果有人在您的适当位置否则它已经拥有， 这不是你的claim.3。领导。如果你真的是＃1，宣布它！作为头号可以采取多种形式？您可以在销售（＃1带领您的本地商户杂志的顶级公司的名单），您可以通过技术领先 （上最快的城市数字打印机），您可以带领性能（评为客户满意＃1连续5年）0.4。使用遗产。具有悠久的历史使人们感到安全。如果你的公司有 已有10年经营，庆祝它！同样，“地点”遗产可以让你脱颖而出。想从法国香水和葡萄酒。政府从华盛顿承包的专业知识。狩猎旅行 规划从Africa.5长期居住。选择一个专业。自然的专业服务公司，这是所有关于作为一个专家。一个简单的例子是我公司，TurningPointe营销。我们帮助 首选。你妈妈喜欢你比别人托儿服务？联邦政府是否愿意与您一起工作，因为你提供折扣？你的地方城市杂志列为首选的儿科医生吗？ 第三方认可其价值的黄金的重量呢？如果你可以让他们，他们是一个伟大的方式站在apart.7。使用不同的方法。你会出诊？贵公司提供的非传统小时 服务？想想你的理想客户真的需要别人不提供，然后做it.8。是最新的。科技公司有此钉？每年更快的芯片或更大的系统取代了去年的 模型。你可以在护肤沙龙提供的最新进展？那么最新的数据安全的方法？不管是什么，确保它解决了一个实际问题，不与传统混乱，真正是一个更好的 solution.9。被热！如果你只是得到了很大的审查，业界奖项，或你的故事在媒体覆盖，充分利用它。这也适用，如果你解决一个问题或一个良好的事业相一致。关键是要 真实，广泛宣传，quickly.How你知不知道这些战略，以配合？看看目前的市场情况。如果其他公司“拥有”一定的区分已，不要去那里。选择 别的东西。然后提供您的证据，并通报广泛在线和离线。它将成为第一个合乎逻辑的，创造性的第二位。坚持做到这一点，你就会清楚地站在crowd.Helping出 专业服务公司，吸引更多的客户，稳定他们的生意，并把他们的做法，在未来level.1鳟鱼，J.（2000）。区分或死亡。纽约：威利Sons.We鼓励共享和 您的每月TurningPointe出版物全部或部分，如果版权和归属问题，包括实况网站的链接和电子邮件的联系，总是包括在内。请让我们知道在何时何地会出现。谢谢 你！（三）2004 TurningPointe市场营销，公司保留所有权利。营销教育家，凯利奥布赖恩，是“创建一个TurningPointe创造者！”营销bootcamp站点。要了解这一步一步程序，并更
文章来源: Messaggiamo.Com
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