愛我的牙醫
我愛我的牙醫！當是你最後一次可以說，關於你的？真，牙醫不容易的罪魁禍首（記得史蒂夫馬丁的虐待狂性質的電影，小商店恐怖？ ） 。但是，即使現實生活中 訪問牙醫不高的名單上放鬆的事情是什麼我do.So牙醫都與市場營銷？每件事。和我的原因，更多的私人牙醫已支付客戶比他們能夠處理和 是一個推介接受機，是市場營銷的經驗教訓，我們大家都可以採取的bank.This並不在於如何牙科市場的做法，因為這是一個演示如何聰明的營銷策略都可以滲透 方面的一個繁忙的專業服務firm.During我最後的任命，博士Penski和我談她的做法和辦法，市場營銷。這裡就是我的教訓：明確定位：剛從喬治敦大學 牙醫學院，她無法獲得資金，她的遠見的做法，將迎合婦女。在她的話來說， “憤怒的是一個偉大的動力” ，所以她去完成她的夢想的餐飲私人付費專業 婦女和母親，兩個非常有影響力的部隊時，如何度過自己的家庭牙科dollars.From開始，她和她的生意夥伴知道他們將最好的服務於這個市場提供了“與牙科 照顧的感覺。 “這一遠景貫穿一切，設定的基準如何包裝和推廣他們的服務，他們的辦法，銷售，服務提供，以及日常表現為整個 staff.Thoughtful包裝：博士Penski解釋他們是如何創造了他們的做法“身份”的一角錢。晚餐與配偶，夫妻討論了如何“包”的新做法，包括制服，辦公室裝飾， 業務平穩，並歡迎小冊子。丈夫建議他們使用象徵蕨類植物，因為它是“老，自然，優雅-就像他們！ ”該輪廓的蕨類植物，彈撥博士Penski的花園 並建立對她的影印機，顯示everywhere.Nature也是主題在等候室，您可以放鬆性質瀏覽藝術書籍，聽音樂和舒緩溫泉噴泉，享受草藥頸部 總結。關懷聯繫，加強與唱片充滿病人信件，嬰兒通告，婚禮照片，並感謝您卡。相簿前後桿表明信譽的又一 way.Smart推廣：我發現博士Penski關於切斷雜誌列表頂端牙醫。智能的地方出現，如果您滿足職業婦女在直流。我立即知道的東西是不同的時 接待員告訴我，我第一次任命將由醫生去了解我，以及我的牙科needs.The評估後，我任命我的第一次，我收到了“歡迎來到我們的實踐” 封裝，包括一個簡單而真誠的歡迎手冊，醫療和保險形式，以完成我的任命前，健康評估，還問我： “如果有一件事可以改變你的 微笑，會選擇什麼？ “ ，並明確付款policy.All這些事情送達設置標準，管理我的期望，歡迎我，並與我在我的任命。這也是一個聰明的方式開始 行動銷售箱甚至在我第一次visit.Sophisticated說服：在實踐中採取了分階段的方式帶來了新的病人上。這也是一個複雜的方法，建立信任和鼓勵更多的使用 他們的服務。第一次任命是所有有關評估和建立關係。此外，最徹底的，齒的齒評估和一套X射線我已經經歷，醫生把她的時間Penski 讓你了解我作為一個人，我的背景下，和我的疑慮或擔心去牙醫。當我提到有興趣美白我的微笑，她說讓我放棄了它，顯示我將如何期待 不自然的。我相信在她的信譽和利益在我的福祉繼續deepen.I問博士Penski為什麼在30多年的經常牙科護理，這是我第一次希望都收到這種透徹的 檢查？她的反應：他們打破所有的規則訂明多少時間與每位患者，使他們的自由，是徹底的商業模式作為possible.The的作品，因為他們花費更多的時間 與高收入的客戶，誰的辦法具體價值博士和她的夥伴Penski考慮。他們沒有以彌補較低的保險費用較高的患者數量。有一個整體 平靜氣氛中，培養側重於每個病人。每個人都wins.Before離開，我的第二次和第三次任命成立了清潔和另一未成年人的程序。我是最新的銷售現場，並感到高興 它！關係建設業績：博士Penski解釋說，基石的做法是他們的日常全體工作人員會議。每天早上舉行，他們討論每個病人今後在這一天作為一個整體的人：她 牙科治療，這是怎麼回事，她的生活，有什麼問題或擔心她可能對今天的程序，和其他事情，此事對她的經驗和治療。會議服務為中心和刷新 醫生和工作人員每天都在，所以他們真正專注於每個人作為個人，她照顧的辦法和arrives.The關係建設業績繼續進行後續呼叫看到，如果我有任何 問題從我第一次任命和向我提供聯繫信息的一個新的醫生推薦我提到需要因為我leaving.Never沒有我想成為一個瘋狂球迷，我的牙醫，但你吧！當我 博士Penski問什麼，他們專門做市場的做法，她說： “我們沒有市場！ ”事實是，他們的市場，因為每天他們如何選擇運行practice.Here有一些想法你 可以借用，以創建自己的瘋狂球迷： 1 ）選擇一個明確的優勢，你真的想服務和去後。你要真的愛你的專長，或你的努力進入這個市場將空洞和秋季 flat.As重要：請確認您的利基有錢花，並願意支付你可以deliver.2 ）想辦法就可以開始銷售過程之前，甚至滿足了新的前景。如何您希望他們 首先了解你（例如，在入榜的一些事項，您的目標受眾） ？什麼將建立您認為可信的眼中，您的目標受眾（即專輯感謝你的耐心 說明和照片在waitin房間） ？令人驚訝的是，博士Penski的做法沒有一個網站，該網站是一個重要的營銷工具的任何專業服務公司！但是，這並不阻止他們這樣做 事情離線通過低成本的印刷材料和其他信譽的提高，建立信任的工具。這是你如何使用這些工具， matters.3 ）一個你有他們的注意力，你可以做什麼，說或發送會 邀請前景，連接你和設置標準，你是不同的（例如，一個值得歡迎的包裝，自我評估，或者一個“清單，以幫助您選擇合適的註冊會計師為您的企業” ） ？ 4 ）是一致的。做 你堅定主張貫穿一切你說，這樣做，提供，打印，顯示和生產？您不必有很大的營銷預算注入您的設想變為一切你do.5 ）投資關係。將 您是否更因為許多高收入的，感謝您選擇客戶或不斷運行跟上低工資，高維護量？這是一個選擇，你have.6 ）應注意的細節。客戶 誰願意支付好錢的專業服務將不會堅持，如果你不參加的細節。博士Penski的日常工作會議是她的工具，以確保沒有任何屬於通過 裂縫。什麼是你的嗎？的網站，土生土長的圖形設計，遠遠少於患者每小時超過建議，健談的工作人員和個人關係，與患者...這是任何方式運行一個專業服務公司？您 打賭！ （三） 2004年TurningPointe營銷，公司保留所有權利。營銷教育家，凱利奧布萊恩，是創作者的“創建TurningPointe ！ ”營銷版。若要了解更多關於此步計劃，並
文章來源: Messaggiamo.Com
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